鲍尔默：重塑微软的6年

史蒂夫·鲍尔默和盖茨

　　面对4万多名雇员、250亿美元年销售收入以及总价值数千亿美元的资本，创造了这一连串沉甸甸的数字的鲍尔默以无可辩驳的事实证明，他不负盖茨的重托，具备为巨大的微软航母把握航向的能力。

　　鲍尔默追求的是微软公司更灿烂辉煌的未来。

　　始终充满信心

　　和许多技术巨人一样，鲍尔默在工作的开始阶段也很不称职，但是他拒绝屈服。就像他学生时代在篮球队经理人一职上大获成功一样，鲍尔默后来在商场上更加光芒四射。

　　在微软公司运动营的篮球场上，有一张代表公司的红通通的面孔，身手敏捷，动作职业，这就是处于巅峰状态的鲍尔默。他做起生意来就像打球一样，精力充沛，认真投入，勇往直前，在竞争中从不畏惧，并且会不惜一切代价获胜。就在美国地区法院作出分解微软的判决时，他仍从容地飞行于欧洲上空，奔赴于推广途中。而微软正需要这种风格的CEO来让公司脱胎换骨。

　　鲍尔默以他的激情和团队精神而闻名。“鲍尔默不但是推销员，而且是一位相当出色的领导。”西雅图金融商会会长说，“微软需要一个出色的领导。我认为他会在这方面干得很出色，他是一个精明的领导，富有朝气，积极肯干。”鲍尔默的热情和执着使他成为微软内部的啦啦队长和鼓舞者。这一点在微软的新产品开发过程中表露无遗。1994年末，Windows NT似乎永远地陷入了绝境，但是鲍尔默始终充满信心。

　　在1994年秋微软公司的年会上，鲍尔默以这样的方式鼓舞大家——他把一台手提电脑放在头上，鼓励在场的员工，“拿出点信心来，我们有NT，需要不断地努力直至使其成为标准。”在场的微软员工深受感染。

　　最近有媒体记者问到：微软过去主要是在PC桌面领域发展，但现在微软在向移动通讯、消费类电子等领域拓展，作为跟随者，微软如何保证后来居上？鲍尔默的回答是：我不同意某些说法，微软并非都是做得最晚的。比如搜索、MSN(微软即时通讯)，我们都做了多年的投入。在营运收入上，这些业务增长较快，其增长速度超过Windows这样的传统产品(这与新兴业务增长基数较小有关)。当然Windows也有很多创新，也有很快的增长。鲍尔默认为，与竞争对手相比，微软能提出核心概念，能独树一帜；其次是微软提供不同的体验，能将PC、手机、娱乐、TV等各种环境里的体验整合在一起，而其他对手并不具备这样的实力。

　　在漫长的商界周旋之中，鲍尔默还以擅长说服客户而著称，他甚至可以把营销计划浓缩成“鲍尔默原则”，经理们往往不相信“事情会这么简单”，但最终总是鲍尔默胜利。旧金山风险投资商们，称赞鲍尔默“智力超群”、“或许是整个软件业中最杰出的战略家。”

　　合作是一种战略

　　鲍尔默始终认为，合作是一种战略，尤其是同竞争对手的合作。所以，在推进微软与其他IT企业的合作上，他总是不遗余力。

　　事实上，微软每进入一个新的领域，都在发展新的合作伙伴。而新的合作又带动了旧的合作，比如在IPTV领域，微软与摩托罗拉合作(摩托罗拉是机顶盒制造商)，在手机领域，微软与HTC、三星建立了很好的合作关系，在商业解决方案领域，微软也有许多新的合作伙伴。

　　2002年，鲍尔默在汉诺威电脑展开幕式主题演讲中宣称，今后微软公司将更加重视与其他IT同行的合作关系。由于微软近年来与重量级对手的法律纠纷不断，最近一次被Sun公司告上法庭，更是被索赔10亿美元天价。因此，微软这个世界头号软件公司，想借此机会向同行主动示好和解。此后，鲍尔默决定与IT同行甚至是竞争对手们，建立更为紧密的合作关系。

　　鲍尔默的用意，是要在合作中，让微软取得技术领域的领导地位。鲍尔默说道：“IT业希望微软公司能够承担更多的责任，我们的商业策略不能反复无常或是捉摸不定。我们必须保持高可靠性以及持续性，在合作关系的建设方面，微软将投入双倍的努力。”

　　正是他的努力，修复了微软与其他同行的关系，企业形象也日趋良好。

　　几年前，在美国联邦法院起诉微软采取不正当竞争行为的几起诉讼中，鲍尔默都起到了关键性的抵制作用。他对政府表现得相当强硬，当一名联邦法官拒绝停止早期的反托拉斯解决方案时，鲍尔默说：“这个法官需要一个大脑。”当美国司法部宣布了一个更彻底的反托拉斯法案后，鲍尔默在公众场合宣布，“让这些法案见鬼去吧。”

　　自从鲍尔默出任微软总裁和CEO以来，公司的雇员已经增加了一倍，同盖茨时代的微软已经大不相同。像微软这样的大公司，需要一个正确的策略，不仅于此，还必须有一个人来向微软5万多名员工解释这个策略，而最佳人选非鲍尔默莫属。

　　鲍尔默说：“我们即使与某些合作伙伴存在竞争关系，但也有合作关系。比如索尼，微软在游戏方面与其有竞争，但在PC、数码多媒体方面，我们是合作关系。总体来讲，我们是竞合关系，在竞合中发展。”

　　如今,微软在全球有75万合作伙伴，微软现在的战略绝大多数合作伙伴的利益不会受影响。事实上，微软只做平台软件，应用软件、本地化开发都是由本地的合作伙伴在做。

上一页  1 2