电子政务网络安全解决方案探讨

   靳绪双：在我给大家汇报之前，先给大家放一个关于江民公司新品的短片。（短片）这个短片是江民杀毒软件KV网络版2006在今年3月份最新上市的简单介绍。（短片）

首先我做一个自我介绍，我是北京江民新科技术有限公司大客户部负责人靳绪双，在此我谨代表江民公司董事长、总裁王江民先生和北京江民新科技技术有限公司对各位领导、各位嘉宾，新闻媒体的朋友表示衷心感谢和热烈欢迎。同时，对给予我们这次机会参加本次交流的电子商务世界表示衷心的感谢。下面我就以下方面给各位领导和在座用户做一个简单的汇报。我汇报的题目有以下几个方面，第一网络安全现状，评判防病毒产品品质优劣的标准，关于江民公司和江民公司产品的简介，后面是为了最大化满足用户的要求有两个最新的策略，江民公司全力大枣互联网防病毒整体解决方案以及我们所取得的成功案例。

网络安全长期以来称之为不安全的网络，计算机病毒的发展日趋激烈，所造成的破坏性越来越大，维护网络安全迫于眉睫。下面通过几个数据简单给大家介绍一下网络安全的情况。截止到目前经过我们调查80％以上的企业、党政机关组建了自己的局域网，有50％以上的网管对病毒一直以来造成的灾难、危害感觉非常头疼，有80％的企业每天在受到病毒的入侵，有20％的企业一直在经受着病毒大灾难的危害。截止到目前，大家也有感触，平均每年都有两至三次大的病毒灾难的爆发。这几个数据说明病毒木马、黑客对于互联网造成的危害是非常大的。网络基础设施的薄弱、网络安全意识的淡薄也引发了很多危机，是造成网络安全的重要原因之一。

今天上午很多专家、同行一再提到网络安全，重点提到了目前信息化的发展一定程度上还是基于硬件环境的改造和革新，还没有真正上升到按照发达国家信息化的运营。应该从硬件设施上升到真正的软件设施满足信息化的要求，网络安全呈现多元化的发展，用户需要的是整体的网络安全解决方案。之前无论是作为个人消费者来讲，还是作为企业消费者来讲防毒是基于桌面级的，这仅仅是解决了个人电脑的安全，或者说充其量是解决了局域网的安全，对于来自互联网安全的防范还有很大的缺陷。互联网的危害越来越大，除了在客户端进行防范以外，还必须在网关级进行防范。所以UTM解决方案越来越被大家认可。在网关级设置防毒墙、防火墙、漏洞扫描等等是基于一体的，这样才能够跟客户端的防毒进行联动，能够在广域网、局域网内部打造一个立体化的病毒防御系统。网络安全产品、网络安全服务需求的空间是比较大的，商机也非常大。去年企业级防病毒产生的市场规模是4.68亿，再加上消费类防病毒软件规模应该是在10亿左右的规模。我们预计在06年规模会到15亿左右，这个蛋糕肯定是越来越大的，对我们也提出了很大的挑战和压力。

下面从几个方面说一下怎样选择、评判一款防病毒软件，一般来讲从以下三个方面来看。第一杀毒引擎，第二是病毒库数量以及更新响应效率，第三通讯管理功能。杀毒引擎相当于汽车的发动机和人的心脏，这是产品的重中之重，最关键的组成要素。第二是病毒库的数量相当于医院的药方，以及更新响应效率，突然有一种新病毒爆发了，如果跟不上的话，也会对造成很大的影响。比如说震荡波、冲击波病毒等等在爆发的时候，作为一款防病毒软件不能及时、有效地提供解决方案，首先是对品牌有很大的损害，另外不能最大化地满足用户的需求。通讯管理功能是指企业级防病毒管理功能，以上三点是从技术角度来分析一款防病毒软件品质的优劣。

在座的各位用户以及领导选择防病毒软件时还有一点要参考，防病毒软件供应商的发展历程、他所取得的成功案例、在用户中的口碑等等也是软性标准，这个公司是不是专业提供防病毒产品和服务的。这个公司从成立到现在有多少历程，有多少成功案例、多少用户在使用他的产品，这是非常关键的。还有一点为了验证产品以及服务的优劣，大家还可以提前对产品进行适用。江民KV网络版一般会给用户30天左右的试用时间，可以最大化地了解到产品是不是如其所说，能够满足网络需求的安全。我也建议在座的各位领导在将来所执行的政府采购以及你自己单位、家里应用产品时能够认真地参考。

下面给大家汇报一下江民公司的过去、现在以及将来。在中关村了解IT行业的人都应该知道王江民老师，被称之为中关村的领袖级人物，大家的王老师，受人尊敬的长者和企业家，十年的传奇早就了江民公司今天十年的辉煌，这里给大家简单汇报一下我们公司。在中国IT行业消费类软件发展历程上90年代初的时候，基于播放、翻译、杀毒类的产品是通过硬件解决的，比如翻译当时有一个解压卡，播放系统当时没有现在的超级解霸，而是一个解压卡，防病毒产品是一个防病毒卡，而没有专门。王江民老师是第一人开发出来软件防病毒的。江民公司也是国内第一家从事于软件防病毒的企业。同时借助市场的良机，在90年代公司取得了长足的发展，发展到现在的规模。

今天的江民公司可以很骄傲、很自豪地告诉业内同行以及用户，我们是国内最早最权威的防病毒企业，也是经济实力最强、人才最精干、病毒库数量最多、杀毒引擎最强劲、获得专利最多、响应最及时、老用户最多服务最完善、提供产品性价比最好的企业之一。我们的病毒库引擎也是完全自主知识产权积累的，同时开发出一套最贴近于国内所应用的通信管理功能的企业级防病毒软件。

将来的江民公司，通过90年代以及前几的年发展奠定了江民公司在整个行业里的核心地位，公司也在一定程度上进行了拓展，但是将来依然是立足于核心产业，提供最顶尖级的反病毒技术和后继服务，企业所有重要资源满足该业务定位，以反病毒技术和服务为核心不动摇，劝酒营销的大市场观念。深刻理解产业，塑造一个长期发展、稳健经营、抗风险能力强、适应能力强的企业组织。从产品提供商到技术和服务的提供商。现在江民公司已经在国外市场，比如在日本市场通过两年的发展，达到了接近日本市场上拼打了20年的“趋势诺顿”（音）的市场地位，目前我们排在第三位。在马来西亚、新加坡、泰国、欧美市场也都有我们核心的合作伙伴。

下面给大家汇报一下我们最新的防病毒KV网络版、单机版新增加的核心功能。首先采用了新的防病毒引擎核心技术，有全网系统漏洞检查、垃圾邮件识别，网络未知病毒克星、木马一扫光、网络系统启动前杀毒、移动存储接入杀毒、硬盘数据修复、注册表自动修复。这上面有一些功能是我们同行有的，也有一些是同行根本没有的，比如在硬盘启动前的杀毒。在数据修复这一块我可以很负责任地说江民公司在这一块绝对是权威。

下面介绍的是未来新品最新上市的举动，全力打造“网络护卫舰”大牌防病毒品牌形象，立足本土，铸造卓越品质，服务民族产业，挑战洋品牌。高中低全方位推广策略，塑造民族防病毒品牌形象，联合最广泛的战略合作伙伴，打造立体化防病毒解决方案，产品标新立异，从外观形象到内置通讯管理等方面均进行革新。我们要做到中国人自己的杀毒软件，力争做到安全力量中的中坚力量。简单提一下高端行业，金融、电信等高端行业基本上国外产品占领了百分之七八十甚至是更多的市场，因为当时国内没有符合他们要求的，或者是根本就没有企业防病毒解决方案。但这些行业对安全的重视程度非常之高。也可以说当时很无奈地选择了洋品牌，一直到现在。发展到今天，KV网络版通过几您的发展，企业级产品运营的时间比较短，只有四五年的时间，通过自己的努力，在高端行业进行了重点投入，已经取得了很多成功案例，在金融系统。通过06的发布可以很骄傲地告诉我们的高端行业用户，现在国产企业级防病毒软件已经能够最大化地满足广域网企业级病毒软件的需要。我们也给自己制定了一个比较客观的目标，要在06年拿下金融系统和广电电信系统一到两个，像建行或者是交行全系统的防病毒解决方案。同时我认为本土软件也有它得天独厚的优势，像冲击波、震荡波病毒更多的并不在于首发病毒，很多本土用户受到危害的是本土变种的冲击波、震荡波病毒，或者是来自于本地黑客所制造的病毒。在这方面国产的程序员对他们的手法更加了解，我们所提供的解决方案更有效、最大化地满足他们对安全的需求。国外的产品连他们自己在很多公众场合、新闻媒体中也承认解决按及时性方面是滞后于国产软件的，但是不是滞后于所有的国产软件。在防病毒软件行业可以负责任地告诉各位领导和用户，在本土病毒解决方案中江民公司始终是走在前列的。像冲击波、震荡波这些病毒都是江民公司第一个捕获，以英文名字报到公安部然后命名的。现在中低端的用户，比如政府、教育行业根本就用不着很多复杂的功能。没必要为这些复杂的功能付出比较昂贵的成本和代价。在这一块能够以合理的价格来提供给教育等特殊用户，这也是让政府放心，扶持民族企业没有让政府脸上没光。我们一直以来也非常感谢政府对国产企业的支持。

江民公司对相关行业都执行了不同的、灵活的采购政策，对政府正版化工程，从2004年下半年根据国家版权局的要求开始执行的正版化，在第一批政府采购中拿下了将近三分之二的市场份额。能拿到这么高的份额有我们的理由和方式，我们绝对不是靠暗箱操作拿到这些项目的。政府非常重视正版化，采取的流程非常规范，在省厅级政府采购中，我遇到的没有暗箱操作的，就是凭企业的实力。在这个过程中基本上是靠我们卓越的产品品质和合理的价格提供最佳性价比的产品拿下了很大的市场份额。像北京市政府采购下了三分之一，北京市区怀柔、西城、房山等等区县用的全是江民的企业级防病毒软件，包括江苏、天津、山东第一批采购全部是江民的。在二三级城市也取得了很好的成绩，一会儿会详细做汇报。

KV产品推出以来，《互联网周刊》、《电脑爱好者》、《中国电脑教育报》、《中小企业IT采购》、《中国计算机报》等等，我们拿到的一些大奖，江民公司有一个专门陈列我们企业的展览室，从公司成立到现在数百个奖项，我们丰收的不仅仅是这些奖杯，丰收最多的是全国一千多万老用户对我们的认可，收获到广大企业用户和政府对江民公司的支持和厚爱。

渠道策略最根本的目的是希望通过政府的渠道策略、有效的渠道方式有效地传递给行业用户、个人用户。我们给渠道的都是最大化，但是是合理的利润，目的是为了确保我们的产品和服务能够实现端到端。这是渠道的架构、基本原则、怎样满足渠道利益最大化的。

这是江民公司在全国形成的稳健的服务网络，这里有一个重要的组成部分，江民电脑急救站，在全国已经有一千多家江民授权的电脑急救站，完全是冠名江民的。省会到二三级城市已经产生了。他们是将来江民公司服务的中坚力量，将来要负责KV产品地方的服务，通过硬盘数据的修复获得盈利。通过直接对江民公司的服务我们也会给他们比较好的回报，目的为了满足终端客户的许久。同时电话服务系统、投诉、上门服务、网站服务等等从04年投入了数百万来搭建这个完善的服务平台。不管是个人用户还是企业用户，还是政府单位，在服务方面都可以尽可能地放心。我们销售的不仅仅是一套杀毒软件，销售的更多的是基于安全的服务。

这是江民公司全力打造互联网防病毒解决方案。现在有很多硬件供应商在跟江民公司开展战略性合作，包括软件供应商也在跟我们谈。最早是跟华谊3COM（音）合作，可以给用户提供一个安全的、连动的解决方案，同时也在跟UTM提供商提供战略合作，可以给用户提供立体化的防病毒服务。通过高效的物流平台和本地化平台来确保江民应用无忧。

这是江民公司在中小学、政府以及大学所取得成功案例的拓扑结构图，这是大学校园网、政府电子政务的拓扑结构。这是去年取得的成功案例。苏北的远程教育项目，在金融、电信等等也一直在努力，取得了非常辉煌的成就。

中国反病毒行业先锋——江民公司，立足防病毒核心产业，力扛民族重任，担当中国安全力量，始终以全力维护广大互联网用户网络安全为已任，奋斗不息，网络护卫舰将民杀毒软件KV网络版2006权利护卫中国互联网安全，再次感谢大家的关心和支持，预祝本次盛会取得圆满成功。

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