工行网上基金合作推广协议签字仪式实录

　　4月25日下午，中国工商银行将与16家基金管理公司举行“网上基金合作推广协议”签字仪式，新浪财经进行了全程图文直播。以下为会议实录：

　　主持人：尊敬的各位来宾女士们先生们大家下午好！

　　您现在参加的是中国工商银行网上基金联合推广签约暨活动启动仪式！首先请允许我代表主办单位对出席本次活动的各位领导各位嘉宾以及广大媒体朋友们表示诚挚的感谢和热烈地欢迎。现在在金融行业大家逐渐接受的重要理念之一，你不理财、财不理你，基金正受到个人和机构投资者的青睐，如何让广大投资者有更多的基金投资渠道，更方便快捷地投资手段这是广大基金投资者关心的问题，也是工商银行和在座基金公司共同心愿。

　　中国工商银行不仅拥有遍布全国的网点，更拥有电子银行，电子银行具有安全方便快捷的特点，通过网上、电话等电子渠道能够充分实现这一优势，中国工商银行与国内多家基金公司开展合作，就是大力普及网上基金投资，让广大投资者享受网上基金投资方便快捷一站式服务的乐趣。

　　本次活动是基金和电子银行业界的一次大事，也是一次金融创新服务的群英聚会，参加今天聚会的有全国最大的商业银行和16家基金公司的领导和嘉宾，他们分别是，中国工商银行副行长张渠先生、宝盈李炳旺先生、富国基金陈敏女士，工银瑞信郭特华女士，广发林传辉先生，国海富兰克林孙嘉倩女士，博时李全先生、华安李炳旺先生，诺安姜永凯先生，融通吕秋梅女士、申万巴黎唐喜明先生、汇添富林利军先生、中银国际陈儒先生、兴业杨东先生、南方邓召明先生、同时出席我们活动嘉宾有中国工商银行办公室资产托管部的各位领导，各方签约代表，以及记者朋友们欢迎你们光临。

　　中国工商银行具有电子银行服务渠道，工行网站多次被评为全球最佳银行网站，更拥有1亿的个人客户，1700万个人网上银行客户，今年一季度每月82万网上客户增长量，此次与各家基金公司推广，正是为中国投资者提供广阔的渠道，首先让我们隆重请出中国工商银行副行长张渠先生为大家致词，掌声有请。

　　张渠：尊敬的各位嘉宾女士们，先生们新闻界的朋友们：下午好。

　　今天，非常高兴和国内知名的华安、国联安、汇添富、工银瑞信等16家基金管理公司的同仁欢聚一堂，共同签署联合推广合作协议，推动工行网上基金业务的发展！在此，我谨代表中国工商银行，对参加今天签约和推广活动启动仪式的各位嘉宾表示热烈的欢迎！对几年来一直与我行保持紧密合作关系的各家基金管理公司，长期关注和支持我行改革发展的新闻界朋友们，表示诚挚的谢意！

　　作为国内资产规模最大的商业银行，工商银行一直重视实施以创新促发展的战略。经过多年的努力，目前工商银行不仅是中国最大的批发银行、最大的零售银行、最大的按揭银行、最大的清算银行，还是中国最大的电子银行、最大的资产托管银行以及最大的现金管理银行。

　　在电子银行业务领域，中国工商银行通过不断创新，大大提高了电子银行产品的业务功能，增加了电子银行对客户的吸引力。我们已拥有1800万个人网上银行客户和40万企业网上银行客户，分别占全国网上银行客户市场的40%和55%，电子银行业务量占全部业务量的比率已超过27%。我行电子银行还多次获得英国《银行家》、美国《环球金融》杂志授予的“全球最佳银行网站”、“中国最佳企业网上银行”、“中国最佳个人网上银行”荣誉称号。在今年2月份由和讯网举办的“网上银行评测”中，我行又以绝对优势获得了第一名。在国际权威的网站浏览量监测统计机构Alexa(埃莱克斯)全球各网站访问流量排名中，我行排第349名，位居全球银行类网站第二名。

　　在代理基金领域，自2001年9月国内第一批开放式基金开始发行起，中国工商银行便携手国内各家优秀的基金管理公司，共同致力于基金事业的发展以及为客户提供全面、专业的基金理财服务。几年来，通过我行的不断努力以及各方的大力支持，我行代理基金份额存量已超过680亿份，仅2006年1季度的代理基金销售额就达到350亿元。不仅如此，我行还不断进行基金业务的创新，推出了基金定投、24小时交易等业内领先的基金理财新品。可以说：我行在基金代销市场上已经成功确立了领先的优势。

　　电子银行和基金业务的快速发展及相互结合，造就了一个新的投资渠道和一个新的业务，这就是我们今天要大力推广的工行网上基金业务。对于投资者来说，工行网上基金具有一站式、7×24小时方便快捷等独特的优势，投资者不仅能够在网上进行开户，还能够随时随地进行基金的分析比较和买卖。目前网上基金业务已成为我行网上银行中增长最快的业务之一。今年一季度，我行网上基金交易额达到56亿元，交易笔数达到20万笔， 均较上年同期增长3倍以上。

　　面对网上基金业务巨大的市场发展潜力，中国工商银行愿意与各家基金管理公司一道，发挥各自优势，形成强大的合力，共同推广和普及工行网上基金业务，使广大投资者能够充分享受到网上投资的便捷和乐趣，获得更大的投资收益！

　　今天，我们与16家基金公司共同推出了集网上基金开户、信息查询、基金买卖、基金论坛于一体的一站式网上基金服务平台——基金频道，同时，为倡导广大客户体验和使用网上基金投资，我们还将启动工行网上基金业务的联合推广活动。活动期间，我们将通过网络、平面等媒体进行广泛宣传，引导广大客户通过工行“金融@家”个人网上银行进行基金交易，并提供交易积分，申购费打折等一系列优惠措施。

　　我们相信通过我们与在座16家基金公司的密切合作，通过我们共同地普及推广网上基金必将为越来越多的投资者所喜好，并成为广大基金公司进行基金营销和服务的重要机构。

　　最后预祝这次联合推广活动取得圆满成功，谢谢大家！

　　主持人：感谢张行长的精彩致词，从中可以看出，工行作为消费者使用最多的银行，和零售最多的银行，无论庞大的网上客户群，还是迅速发展的网上投资业务，工行已经成为国内银行电子银行发展的领先者，工行提供全面翔实的基金咨询，为投资者提供优良的网上基金投资服务，下面有请华安基金管理有限公司副总经理，李炳旺先生为大家致词，掌声有请！

　　李炳旺：尊敬的张行长，以及媒体的朋友们大家好，今天非常荣幸在此举办的工商银行网上基金联合推广签约暨活动启动仪式。

　　华安基金公司和工商银行和长期的合作伙伴，在过去的合作过程中了解到，工行不仅是中国最大的银行，是中国银行界中的巨人，更是在管理机制，营销、人才等各方面全面领先的金融机构。工行托管总额，以及托管基金总数是最好的佐证，工行今天联合16家基金管理公司一起推动网上基金销售业务，可以看出作为中国最大的银行，中国最大的企业银行，中国最大的零售银行，工商对于电子商务的推广是非常积极的。 16家互相竞争的基金公司可以在工行的推动下很高兴地有钱出钱，有力出力，共同营销基金这是多么不容易的一件事，在我看来今天这种联合营销的模式，是非常成功的营销创新案例，我相信通过工行科技部，电子银行部，及16家基金公司的联合推广，会有更多的客户开始体验工行网银的服务，也会有更多新的优质客户认识到工行网银的优势，进而成为工行的忠实客户。

　　对于基金行业来说，意味着中国最大的基金代销银行在电子商务领域进入了主动行销阶段，由原有的基金销售平台转型为包含公布内容与推广活动的基金行销平台，这必将对中国基金业务，电子银行业务的普及发挥极大的推动作用。

　　工行已经构建了一个强有力的基金电子行销平台，未来我们基金公司可以更专注于投资主页，用更好的投资绩效汇报投资人。在工行主导的网上基金营销模式下，组成一个投资人、代销银行、基金公司三赢的基金销售模式。我想强调的一点是华安基金公司非常高兴能够成为工行网上基金联合推广的合作伙伴。

　　如果把工行称作中国金融业的巨人，那么这次合作、营销使我们基金业得以站在巨人的肩膀上看得更高、更远。华安将会尽权利和工行一起推动电子商务，为投资者提供更好，更充实更方便的基金理财服务，最后预祝网上基金联合推广活动圆满成功谢谢大家！

　　主持人：下面为大家请出国联安基金公司的总经理先江先生。

　　先江：各位领导，各位媒体朋友，各位嘉宾大家好，今天非常荣幸参加工商银行和16家基金管理公司网上基金合作推广业务的签约仪式。工商银行是国联安基金发展公司的最重要的战略合作伙伴之一，在国联安基金管理公司成立之时，工行的一贯合乎和关爱，我对各位在座的工商银行领导表示感谢。电子银行业务是世界发展大趋势，工商银行的长足进步和超常规发展是有目共睹的，而且工商银行成为国内银行企业机构发展模式的成功案例。

　　一个小小的星球，我们被网络联系在一起，工行此次推出基金咨询业务，网上交易以及互动沟通为一体的服务平台，这不仅是客户服务，而且也是基金托入渠道的一次重大突破。广大投资者不但可以更全面了解基金，做出更准确的投资决定，而且就银行和基金管理公司而言，我们可以最大限度地拓展工作时间及服务范围，并且能够更合理地调配人力资源提供更高端的个性化服务。

　　谁主导通路将引领市场的潮流，传统的通路是有形的，而未来的趋势是无形的，是有形和无形并举，国联安基金管理公司衷心祝愿工行在主导中国国内有形金融通道的同时，能引领无形通道的发展。国联安将以工行基金推广平台为契机，发挥我们基金管理和产品开发的优势，进一步推动电子基金交易业务的发展。在此再次感谢工商银行对于广大基金业提供一个电子交流平台，并且感谢各位媒体，各位同仁对国联安厚爱，我相信众人拾柴火焰高，我相信中国基金会会有更好的明天谢谢。

　　主持人：谢谢先总的致词，国联安一直致力于为国内投资者满足需求的产品服务。下面请出工银瑞信基金管理公司郭特华女士为大家致词。

　　郭特华：

　　国外发展经验表明，网上交易在基金营销重要性日益提高，此次活动对基金行业和基金公司的发展都有重要的促进作用。工行作为国内最大的商业银行，近年来不断强化金融创新能力，把发展电子银行放在重要的战略地位已经成为国内金融企业实施机构加指标发展模式的成功典范，网上基金业务是2003以来实现了持续快速增长，实现了跨越式发展，工银瑞信作为国内首家由商业银行发起的中外合资基金管理公司秉承诚信的理念构建了完善的公司治理结构，和全面的客户服务体系。为客户持续的投资汇报和全面服务和我们不懈的追求。此次平台的推出既便利了投资者也提升了基金公司的服务能力。对投资者而言轻点鼠标就可以完成全面流程，同时可以更加准确做出投资决策，对基金公司而言，网上交易的推出形成7×24小时不间断位数以百万的投资者进行投资理财的建议。

　　工商2006年一季度网上交易又创新高达到38.9亿元，我们相信依托工行网上银行丰富的客户群体，以及基金公司优秀的产品和服务，网上基金服务平台的推出必将进一步推动我国开放式基金快速普及和发展，最后预祝网上基金联合推广活动取得圆满成功谢谢大家！

　　主持人：感谢郭总的讲话，从中可以看出工银瑞信秉承了中外股东的诚信经营理念，构建了完善公司治理结构，科学的投资研究流程，和全面的服务体系，致力于稳健的投资管理，为客户提供卓越的理财服务。此次工银瑞信与工行在网上开展合作，为投资者带来全面和周到的服务。下面有请汇添富林利军总经理为大家致词。

　　林利军：

　　中国的基金行业从起不到现在只有短短8年的时间，在这短短8年时间内很大程度上走过了国际基金行业100年才走过的道路，这不仅体现在以工商银行为代表的代销机构努力下基金行业规模迅速扩大，成为全球资产管理行业增长最快的地区之一。而且体现这个行业的理念日趋成熟，价值投资和成长投资的理念渐入人心，也体现基金营销和销售手段模式上不断推陈出新，不断引进国际上先进的方法和技术。

　　我们作为基金公司的管理者，每天思考的问题就是如何为投资者提供更加便捷，更加有效的交易手段，例如我们汇添富，每天都有大量投资者打电话给我们希望购买我们基金，我们回答总是请他们到附近的工商银行网点购买，这样的回答总是难以让投资者感到满意，这不仅是因为空间上的制约。因为在投资者身边并不能方便找到一个工商银行的网点，也不仅仅是因为时间上的制约，因为基金交易时间和购买时间是交易所开市时间，是上午9：30到11：30，下午1点到3点钟，等于投资者需要请假才能购买基金。更重要的是中国个人财富分布最密集的人群，也就是最富有的人群是30岁到39岁这个人群，这是全球个人财富分布的曲线上最有特色的一点，全球没有这种现象，中国财富分布情况出现了一个凸起，这凸起的人群是最怕麻烦，最需要便捷的人群，从今天开始我们可以告诉购买基金的人，请他们登陆工商银行的网站来购买基金，这不仅打破时间和空间的制约，而且使我们营销手段可以更加集中于有效的人群，而且使我们整个行业的基金销售水平销售技术、迅速迈向国际先进水平。

　　因此今天中国基金行业上是值得纪念和有历史意义的一天，今天我仅代表汇添富基金向中国工商银行表示由衷地祝贺。

　　我们汇添富基金将全力配合工商银行开展网上基金业务，相信我们共同努力下工商银行网上基金业务将茁壮发展，成为工行开拓个人业务的重要手段，使工行确定中国金融领域，中国金融创新上绝对领先地位。

　　最后祝在座各位领导，身体健康，事业顺利，家庭幸福，谢谢！

　　主持人：今天工行与各家基金管理公司的合作，标志者银行与基金两个领域之间的互动合作迈向一个全新的阶段，这必将对我国电子银行和投资基金的发展，和网上投资基金的普及起到极大的推动作用。

　　下面激动人心的时刻终于到来，下面有请各位嘉宾上台签署合作协议，中国工商银行副行长张渠先生，华安基金管理有限公司李炳旺先生，国联安基金管理有限公司先江先生，融通管理有限公司吕秋梅逆势、广发管理有限公司林传辉先生、国海富兰克林管理有限公司孙嘉倩女士、富国管理有限公司陈敏女士，宝盈管理有限公司李炳旺、汇添富管理有限公司林利军、南方管理有限公司邓召明、工银瑞信管理有限公司郭特华、博时管理有限公司李全、中银国际管理有限公司陈儒先生。

　　有请各位嘉宾签下您的名字，让我们共同进入激动人心的一刻。

　　有请各位嘉宾签下您的名字，让我们共同进入激动人心的一刻。

　　主持人：工行与16家优秀的基金公司合作相信一定能为我们投资者构建更完善的服务体系，使投资者享受到更为便捷的交流流程，充分享受网上投资带来的便捷。

　　工商会为客户提供一系列的服务，比如基金频道正式发布，开展网上基金送积分等活动，投资者可以通过工商网站发布了解更多的咨询，投资者需要更多的信息，以及分析咨询请到基金频道，有关基金投资的任何问题参加网络论坛，也可到基金网站理财室，可以直接为投资者解答理财方面的建议，这一系列精彩的生活体验，将在工商与众多基金公司的合作中为投资者全面展现，下面有请各家基金公司嘉宾上台来启动联合推广活动。

　　工商银行副行长张渠，宝盈管理有限公司潭启江先生、博时管理有限公司李全先生、富国管理有限公司陈敏、工银瑞信管理有限公司郭特华、广发管理有限公司林传辉、国海富兰克林管理有限公司孙嘉倩、华安管理有限公司李炳旺先生、汇添富管理有限公司林利军先生、南方管理有限公司邓召明、诺安管理有限公司姜永凯、融通管理有限公司吕秋梅、申万巴黎管理有限公司唐喜明、兴业管理有限公司杨东先生、银河管理有限公司熊科企、中银国际管理有限公司陈儒先生、国联安管理有限公司先江先生。

　　再次感谢各位嘉宾，在此我们希望在座的各位，希望全国广大投资者可以积极参与本次网上基金业务中共同体验电子银行为我们带来便捷的理财生活，各位来宾朋友们中国工商银行网上基金联合推广签约暨活动启动仪式到此结束，谢谢大家光临，再见！

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