宅急送开放其编织12年的网络

    网络是物流企业最具价值的资产，也是最为核心的竞争手段。国内外物流企业都在不遗余力地自建或并购网络，并尽量避免对同行开放，以维持自己在成本和速度上的竞争优势。宅急送却为什么率先打破行业坚守多年的惯例，主动开放自有网络？

    宅急送的算盘

    宅急送的网络是一张密度仅次于中国邮政的“大网”。为了这张“网”，从1994年开始，宅急送努力了12年。该“网”由32家分公司、三大物流基地、200家营业网点和400余家合作公司组成。在宅急送超过3亿元的总资产中，这是最值钱的部分。

    但是，这一网络现在处于“吃不饱”的状态。陈平表示，目前宅急送的网络资源有50%是浪费的，与其闲置，不如把这些资源提供给同行，让网络创造更多的价值。

    按照宅急送公布的合作方案，同行可以使用宅急送的网络，进行门到门、港到门、门到港、港到港的货物运输。其价格是宅急送目录价格的6.5-8折，视业务类型和货量而定。

    据中国国际货运代理协会副会长李力谋介绍，以往物流企业尤其是快递公司之间，常有相互使用对方网络的情况。一般是在自己网络无法覆盖的地区，委托当地建有网络的同行进行运送，并按对方实际发生的工作量支付费用。

    由于中国邮政的网络最为完善，包括DHL、FedEx、UPS、TNT在内的国内外物流企业通常选择中国邮政作为合作伙伴，把货物运到自己的网点无法触及的地区。

    在陈平看来，这种合作较为松散，且局限在送货和收货的初级层面。宅急送此次推出的合作更加深入，包括代收货款、异地交货、保险理赔等。

    “宅急送的这一做法对它自己至少有两点好处。”小红马物流快递有限公司董事长曹杰说，一是将竞争对手转变为自己的客户，缓解竞争压力；二是通过同行的货物拉低自己的运输成本，并在不增加投入的情况下增加营业收入，为下一步的上市做好铺垫。

    民营快递的江湖

    本报获悉，宅急送初定明年登陆香港主板，融资2亿-4亿港元。如获成功，它将是国内首家海外上市的民营物流企业。

    4月17日开放网络之前，宅急送已和同行广泛接触，建议对方使用自己的网络。截至日前，该公司已先后与269家物流企业进行了商谈，但其中只有近60家落实了合作意向。

    为什么大部分公司没有明确表态？曹杰认为，一些网络不完善的公司已摸索出一套可行办法，或者已经有了很好的合作伙伴，不使用宅急送也完全可使货物顺利送达。而一些新成立的公司或者网络空白仍未填补的公司，可能会使用宅急送的网络。

    宅急送接触同行的过程中，很多企业表达出一个共同的顾虑，就是担心宅急送会通过送货，挖走自己的客户。对此，陈平回应说，宅急送不会越过同行做事，同行交给宅急送的货，不用换工作单，在客户面前出现的是同行的工作单、形象、标识等。

    他强调，宅急送对同业开放网络平台的一个重要目的，是倡导行业联合，做强民族快运以抗衡外资。

    2005年底中国物流业全面开放后，国内领先的几家民营物流企业，包括大田快递、华宇物流纷纷被外资收购，使外资在华网点急速增加。

    外资扩张网络的步伐仍在加速。就在宅急送宣布开放物流网络的同一天，全球最大的快递物流企业德国DHL公司宣布，年内将把国内分公司的数量从目前的56家增加到72家。TNT中国快递业务董事总经理陈大年在2006中国特许展上告诉本报，公司将通过特许加盟的方式加速布点，目前已发展了54家加盟商，今后每年有望新增50家左右。

    “与外资相比，中国民营物流企业小、散、弱，就像夹缝中成长起来的农村孩子，没有人给资源，没有人呵护。民营物流必须联合起来共同发展。要联合就意味着开放，开放包括网络在内的各自资源。”陈平说。