陈天桥卖糖，盛大贴牌泡泡糖首次进入食品业

　　庞大的衍生品市场，对盛大来说是否也是一种诱惑？

　　孙琎 上海报道

　　嚼着名叫“泡泡堂”的糖，在电视机上玩着“泡泡堂”的游戏———这样的场景，也许要不了多久，就会出现在你家的客厅里。

　　在游戏矿里挖金掘银的陈天桥，这次将目光投向了糖果。昨日，盛大网络副总裁、盛大新华总经理朱威廉对记者表示，“只要能更好满足用户需求的业务，盛大都会做”，将不遗余力地推进衍生品业务。

　　此番表示的一个背景是，盛大贴牌“泡泡糖”首次进入食品业。3月20日，盛大新华网络有限公司宣布，与成都嘉隆利食品有限公司共同推出一款糖果，名称已定为“泡泡堂”，计划今年5月推出，一年做到3000万元销售规模。

　　朱威廉表示，盛大推广衍生品的第一目标客户就是盛大网游的玩家。“泡泡堂”是盛大著名网游，在年轻玩家和女性网民中有4000万注册用户。盛大开始专攻衍生品市场是在2003年初，它与香港新华控股集团共同组建盛大新华。

　　盛大新华采用两种经营模式。一是自行生产和销售，如毛绒玩具等；一种是授权模式，如糖果，盛大允许相关厂商印上经授权的游戏形象。“盗版每年对盛大收入影响几千万。”朱威廉表示，盛大推广衍生品的目的还有一个，就是打击盗版，保护品牌。

　　比照美日韩是盛大开发衍生品市场的依据。朱威廉表示，在美国，衍生品收入起码是游戏或电影票房的8到9倍，而在日韩，通常也能达到4到5倍。他透露一个数据，2004年盛大衍生品营收虽比2003年增长15倍，但还占不到盛大全年营收的10%，2004年盛大的营收是4.53亿元。

　　朱威廉说，盛大未来两年策略是，扩大授权比例，快速推进传奇、泡泡堂等盛大的游戏形象，进军所有的便利店和商场柜台。“超越迪斯尼应该问题不大。”朱威廉称，在中国衍生品市场，更善于对付盗版的盛大会击败迪斯尼公司。

　　很显然，陈天桥旗下的盛大新华设想是：吸引盛大网游的玩家———让他们吃盛大的糖，打盛大的扑克牌，用盛大的钥匙扣。而要达到这个目的，盛大必然要进行品牌延伸，涉足多个领域。

　　不过，陈天桥3月下旬接受央视《对话》栏目访问时，在1个多小时的时间内，曾反复重复4个字———“拒绝诱惑”。

　　他说：“抵御住诱惑不做比做要难多了。比尔.盖茨为什么伟大？他手里拿了那么多的现金，他没有把纽约城买下来成为纽约城主，这就是他的伟大之处，他专注在office这个领域。尽管我清醒地认识到诱惑是盛大可能犯下的最大错误，但我仍然不能够在这里很明确地说我能够抵挡住诱惑，因为这个企业太年轻了。”

　　陈天桥还说，“我们前面5年每年100%以上的增长，如果我们再保持5年的100%增长，那么盛大就是个600亿美元公司，就是个迪斯尼这样的公司，但是我们未来5年的100%在哪里呢？……这个问题我们是一直在思考的问题。”

　　这个答案会是“专注”吗？朱威廉昨天透露，拓展衍生品市场是盛大多元化战略的考虑，因为盛大仅靠网游是不行的，衍生品有望成为另一个营收支柱，未来两年整个中国市场会达到几百亿的规模。

　　事实上，陈天桥正在尝试一个增长点———多元化拓展衍生品市场，用“陈氏糖果”等几百上千种产品地毯式轰炸盛大网游玩家，帮助自己实现再保持5年100%增长的“比肩迪斯尼”美梦。

　　值得注意的是，目前除了游戏攻略、网络文学出版物之外，盛大新华已在文具、服饰、玩具、数码产品等九大类领域推出了230余款衍生产品，而这个数字未来将大幅增长。

　　鉴于社会风险、政策风险等因素，盛大提出了家庭战略，实际上就是让盛大的用户面更广，涵盖7岁到70岁的范围。

　　“泡泡堂”就是开始吗？

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