质量控制 低调营销--格力做成中国空调老大

格力耗时8年与春兰争夺业界第一,终于在1997年分出胜负,1998年格力至8月底出售150万台,产销量、出口、市场占有率第一，比1997年增长30%,格力却以广告宣传、低调著称,对于格力获胜的原因,众说纷纭,本报记者深入格力集团发现:除了专业化经营,科学营销网络,最重要的是格力的质量控制体系。��

构筑质量体系��

    变频空调在世界空调器中已占70%的份额。中国在这方面刚刚起步,却已有不少厂家推出。而作为业界老大的格力却迟迟未见动静。总经理朱江洪认为,目前变频空调变频时会有噪音,而且受电磁波干扰,容易造成麻烦。格力终于在今年10月份攻克这一技术难题,才推出格力变频空调与消费者见面。“一定不能拿消费者做试验品”朱江洪认为:推出不成熟的新产品,也许会在短期内占领市场,但让消费者付出实验,市场反馈再做改进的代价,往往得不偿失,企业损失更大。��

格力并不是一开始就重视质量控制问题。到1993年时,格力和其它国产空调一样存在着噪音等问题,当时格力对此争论也颇多,一种意见认为格力和春兰、科龙比质量并不差,没有必要在这问题上花更大力气,应该在规模上,价格上向同类对手发起冲击。朱江洪亦认为质量改进是慢慢进行的过程。但一件小事改变了格力人的看法,当时一个意大利公司进口的20台格力空调全部遭退货,原因是其中一台室外机的外壳在使用3个月后出现了一个锈斑。格力人认识到在国际市场有一个更高的标准存在。格力必须把质量控制放在国际与未来市场的标准上来重新考虑这个问题。朱江洪不仅把国内空调普通使用的轧钢板全部换成镀锌钢板,而且考虑构筑格力的质量体系。��1995年3月,格力成立了独一无二的筛选工厂,600人的工厂不产生效益,只负责对这进货所有零件进行100%的筛选,然后提供给组装车间。这看似人员和财力极大浪费,格力人却有自己的见解:朱江洪认为只要有1%的零部件不合格,那么生产出来的整机便100%不合格。尽管是“笨方法”，筛选工厂的钱省不得——因为即使一部整机一个零件出问题,你再怎么维修好,再怎么服务好,消费者心中都会有抹不去的阴影与不舒服感。��

筛选工厂对格力的质量控制起了很大作用,也为格力在1996年扩大规模,获得空调界第一,打下基础。目前格力空调在社会上保有量已达600万台。如果一旦1%出问题,其维修量是其它厂家3倍多,而筛选工厂正可以保证格力在质量得到严格控制条件下,迅速轻松地扩大规模。筛选工厂成为格力法宝,记者要求进入该厂参观,被以“商业机密”理由拒绝。��

技术厂长朱江洪在格力车间,与众不同的是每一道流水线的工序都有检测室和两名检测员,而不是和其它厂在终端有检测员。检测员非常严肃、小心,因为一旦漏过一个机器或未检测出问题,查到一律开除。��

除了筛选厂,格力总共有400多个检测员。格力以零缺陷工程著称,试图把问题消灭在最初的环节。�ブ旖�洪搞技术出身,制定了严格的18条总裁禁令。其中一条甚至专门规定海棉条贴法,称:要两头按好,中间一抹,这样才能服贴。才能减少噪音。禁令规定任何工人少这一抹,发现二次立即开除。在格力车间,工人因朱江洪的严厉质量要求,称其为“质量宪兵队队长。”��

在格力管理分工非常明确,董明珠副总经理负责销售。另一副总经理冯先生负责生产。而朱江洪亲自负责质量控制和产品开发。格力认为质量控制,不仅包括产品品质的稳定还要包据新产品开发进程的控制。格力新产品开发以“开发一代、预研一代、生产一代”为标准,当年在与春兰争夺市场时,格力就以面目变化多,新产品开发著称。1994年格力彻底解决了空调噪音问题,现在格力不仅有彩色空调,还有移动式分体空调等300个新品种。主抓质量与开发的朱江洪认为格力只做空调,而且目前是空调行业唯一的专业厂,没有退路可言,逼得格力只有在空调技术开发上下功夫,今后10年市场才有保证,正是专业化的劣势促成了专业化的优势。朱江洪谈空调不仅滔滔不绝几个小时,有“疯魔”状态,而且是空调业中最懂技术的厂长。鲜为人知的是格力1/3的技术专利是朱江洪发明。诸如格力灯箱式空调的专利来源于朱江洪的灵机一动。朱江洪最大的特色是好动,往往是单独一个人拎着一个包就出发,坐在飞机经济舱内在全国考察产品、市场。全然不像每年上交2亿利税的公司老总,对空调产品质量与反馈一清二楚,在日本考察的10天,朱江洪7天泡在日本厂车间,3天在日本市场。格力已投资2个亿兴建科技大楼,其中模拟环境实验室将有助于解决空调零下20度开机运作问题,一旦解决,格力可望在东北市场加长空调使用时间,从而促进销售。格力在市场宣传方面从无炒作新闻之类的想法,连其广告语也是平淡无奇“好空调、格力造”。格力认为一个好企业不可能像一个事件或一个策划来发展、来渲染,只能在每个管理细节中下功夫。格力在广告投入上远远低于海尔和春兰,1998年中央台招标,董明珠给自己定下了1000万/季度的界限,超过不做,结果只拿了一个季度的小标,在地方媒体中,格力只对地方报纸感兴趣,而海尔则是多方位多种媒体同时投入。��

朱江洪认为“每一个产品就是最好的广告”。在近8年,格力既没有发起过一次价格战,也没一次广告攻势,却稳稳坐上了中国空调老大的宝座。目前格力价格仍高于同类产品。在目前价格战广告战盛行的中国市场,格力是个例外。

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