十大温商之郑秀东－拜丽德集团董事长

    “管理托管”这一管理模式上的创新，是拜丽德2005年的最大亮点。与香港骏业国际集团有限公司合作，由其全面接手棵棵树的管理，拜丽德的代价是棵棵树销售额的5%。通过竞拍在五马商圈的核心位置，欲开出国内最大的童装品牌专卖店之一。目前在国内拥有连锁网点总计1000余家，全系统为社会创造就业岗位12000余个。

2005关键词

【管理托管】

2005年12月9日，拜丽德与香港骏业国际集团有限公司达成协议，后者将全面接手拜丽德旗下子品牌棵棵树的管理，拜丽德的代价是棵棵树销售额的5%。

做出这个决定不仅需要勇气，更需要胸怀。郑秀东认为，棵棵树在现在的童装行业中不比对手差，利润率比拜丽德还要高，童装的发展前景非常广阔。但如果没有国际化的眼光和目标，棵棵树只能是温室里面的一棵观赏树。

5%的销售额可不是个小数目，相当于近千万元，但当棵棵树长成一片森林后该有什么样的收获？这样的市场环境下，谁能率先脱颖而出，谁就成为行业的领先者。

【差异化】

休闲服行业面临同质化，从产品的面料、设计到设备、人才严重趋同，这是困扰整个行业的难题。2005年，拜丽德打出了差异化这张牌，终于突围成功。

差异化不在于企业品牌意识的缺失，关键在于太多的服装企业是有“牌”无“品”，休闲服的畅销款式很快会被同行模仿。

为此，拜丽德成立了一个货品管理团队，依靠知识化和数据化进行货品管理。这样就可以最准确地反映市场需要，尽量减少代理商的退货，加快新产品开发的周期，始终在市场上领跑。

拜丽德对品牌进行了重新定位。有的已经做了拜丽德10来年的代理商由于无法适应要求，被自然淘汰掉了，代之是北京、哈尔滨、合肥、杭州、苏州、南昌、武汉、福州等地拜丽德超级卖场的新型终端形象的出现。

对话

记者：棵棵树你们自己做得也还不错，怎么还想到托管，代价还那么大？

郑秀东：目前，童装没有十分突出的品牌，棵棵树不比别人差，但也不比别人领先多少。谁如果能第一个脱颖而出，谁就成为市场的领导者。香港企业在童装品牌运作方面和内地相比有很大的优势，不仅起步比我们早，关键是和国际接轨，棵棵树要长大，国际化的眼光很重要。

至于价钱，东西好价钱高是市场规律。

记者：2005年前，拜丽德的发展速度似乎没有某些同行快，是不是有可以总结的地方？

郑秀东：拜丽德在2001年前后发展很快，其后直到2004年在外界看来发展放慢了。但事物的发展总有其规律，当你登上了一个高度，不停下来打好基础继续冒进会很危险。2005年我们的快速发展得益于之前我们周密的准备，接下来我们又要考虑在现在的台阶上扎实地向上迈进了。

马津龙点评

拜丽德休闲服的定位已经锁定在中青年上，郑秀东在推出童装前曾为取名征求过我的意见。我给出的是“青青年少”（借用刘禹锡“曾照青青年少时”的诗句）。“棵棵树”不知是谁提议的，但我们不约而同地都从小孩联想到百年树人,想到小树，区别只是“青青年少”以小孩为面，以小树为里；“棵棵树”以树（小树）为面，以小孩为里。后来公司请的形象代言人也叫朴树，不知是有意还是凑巧。

孟子说过，“古者易子而教之”。为了这棵棵小树的茁壮成长，郑秀东把这个拜丽德的第二代托付给了国际性管理公司。此举若能成功，则是以美特斯邦威、森马、拜丽德为代表的虚拟经营在生产外包、特许连锁经营基础上的又一创新。

个人资料

出生年月：1966年12月

籍贯：鹿城

创业时学历：高中

现在学历：EMBA在读

社会职务：温州市服装商会副会长、中国服装协会理事、浙江省服装协会常务理事、香港服装学院客座教授、温州市政协委员、中国民主促进会温州市龙湾区支部副主任委员

个人信条：成功总是关爱有准备的人。

创业历程：1985年，由于家境贫困中途辍学，做标准件生意，第一笔生意就赚了七八千元，这是其第一桶金；随后借钱购买机器，租厂房生产标准件；1986年年底转行去做家电生意，其后又尝试过投资房地产、经营家具厂和家具商场。

1995年，终于找到理想中的发展方向，创立拜丽德公司至今。

家庭状况：妻子、一儿（初中）一女（小学）

业余爱好：和朋友喝茶聊天、去国际卖场购衣、健身

最推崇的人：李嘉诚

2005年度最难忘的事：

公司：拜丽德市场表现突出，100家超500平方米的概念店诞生。

全国：中美、中欧纺织品配额之争。

2005年温州、中国、世界

最出色的人物：

温州：林圣雄

中国：柳传志

世界：比尔·盖茨

2005年最喜欢的一本书：《第五项修炼》

2005年的自我总结：所有预定的计划都成功实现，甚至超出预期。

预言2006：是休闲服行业的关键一年，竞争将更加残酷，没有响亮的品牌、强大的实力和独特的优势的品牌难以发展和生存；将会有相当一部分的所谓三线甚至二线品牌市场萎缩乃至消失。对拜丽德也是关键的一年，能否在中国休闲装主流品牌位置上站稳，如何继续保持行业第一集团的发展速度。

2006年最大愿望：我们的战略能进一步顺利实施下去。

企业简介

拜丽德成立于1995年，是一家以虚拟生产、经营休闲服饰为主导产业的特许经营多元化企业，也是国内较早从事休闲服装生产、加盟连锁、品牌经营专业的特许企业之一。2005年全集团销售额达到7.02亿元，利税为2800万元。

1