十大温商之许承建－蜘蛛王集团董事长

　　没有奥康、红蜻蜓那样大名鼎鼎，蜘蛛王不动声色地实施着它的“天网计划”，建立了2600多个销售终端，登上国家统计局公布的全国工业企业效益十佳制鞋业的第三名（奥康第一、红蜻蜓第五），比起奥康、红蜻蜓来并不逊色。

2005关键词

【内销市场】

“英雄本色，蜘蛛王皮鞋。”这个由影视明星于荣光每天在央视吆喝几遍的广告，让更多的人记住了中国有这么一个皮鞋品牌。

而最近两年温州企业界对蜘蛛王的最深印象，主要来自谈资，来自蜘蛛王不俗的内销市场表现。其神话般崛起的营销网络，如同人们对红蜻蜓和意尔康所给予的关注一样，已经成为业界人士茶余饭后津津乐道的一个话题。不少正遭遇洗牌困扰的老板们，也试图从剖析蜘蛛王的市场突围入手，以期从中学到一些东西。

2005年9月份，正成为温州鞋业“榜样”的蜘蛛王，拿到了“中国名牌”这块牌匾，这是迄今为止蜘蛛王集团最高的荣誉。在销售市场，蜘蛛王一年内新开了500多家专卖店，专卖店总数达到2600家，销售额以18%的速度增长。

【劳保鞋生产基地】

许承建的梦想不仅于此。

2005年11月14日，许承建像当新郎一样早早起床，一大早就站在了瑞安飞云江畔那片土地上。当天，占地109亩的“蜘蛛王集团瑞安劳保鞋生产基地”，在瑞安飞云镇破土动工。许承建说，这个总投资4.6亿元的项目，2007年建成后，将配置30条意大利“德士马”劳保鞋生产线，计划日产量2万多双，年产值可达10亿元。

这样规模的劳保鞋生产基地，对喜欢搞投资的许承建来说，自然是深思熟虑后的动作。在许承建看来，传统鞋类产品已经供大于求的今天，劳保鞋却具有很大的市场空间：发达国家由于劳动力价格太贵，劳保鞋生产逐渐转向中国企业；国内市场劳保鞋的应用空间也将日趋增大。已在国内鞋业市场打下一片地盘的蜘蛛王，2005年，把战略视野向广阔的国际市场延伸。

对话

记者：这两年蜘蛛王发展很快，很多同行都盯着你们，说要向你们学习。但您认为蜘蛛王现在面临的最大困难是什么？

许承建：最大的困难是开发一级市场。现在蜘蛛王在二、三级市场做得比较好，但进入一级市场却阻力重重。其中最大的阻力，来自于代理商。因为开发一级市场需要大投入，但代理商看重的只是眼前利益，不肯为明天的回报做现实的付出。

记者：在这几年中国皮鞋业的持续洗牌中，蜘蛛王排名正在上升。您对蜘蛛王有何期望？

许承建：希望三五年后，蜘蛛王在温州排名第四，全国排名第六到第七。我们会向康奈、奥康和红蜻蜓等品牌学习。

记者：您认为温州的鞋业同行中，哪个品牌会成为今后的老大？

许承建：这个问题如果一定要回答，内销品牌我选奥康；外贸方面，应该是赛纳。

马津龙点评

钱金波赋予飞舞的红蜻蜓以诗的意象，许承建则从似乎会飞翔的蜘蛛上悟出人生哲理。网上有《人生必看的30个故事》，其中有一则就是“飞翔的蜘蛛”。

蜘蛛当然不是真的会飞，但它硬是织出了看起来只有会飞才能织出的蛛网，并且那样精巧，那样鬼斧神工。这是殷勤、沉静而执著的昆虫（有辛弃疾词“算只有殷勤，画檐蛛网，尽日惹飞絮”为证），它使人联想起那些沉默寡言、深藏不露的沉静型领导者，许承建正是这样的企业家。

过去说“书中自有黄金屋”，现在的读书人基本上已经以上网代替读书，应该是“网上自有黄金屋”了。对于许承建来说，正是他们所编织的那张遍布每个角落的“天网”，为蜘蛛王公司带来了滚滚财源，从而登上全国工业企业效益十佳制鞋业的第三名。

个人资料

出生年月：1965年9月

籍贯：永嘉

创业时学历：初中

现在学历：初中

社会职务：无

个人信条：事在人为。

创业历程：１９９１年，与亲戚合股创办了永嘉县亚洲鞋厂，开始生产运动鞋。最初的规模，老板４个，车包工人也４个，每天只做六七十双鞋子，　老板们既要当验收工，还要扮演装车工和货车司机的角色；１９９５年企业“分家”后，单枪匹马搞起了永嘉县奥王鞋厂；次年，企业更名为永嘉县五环旗鞋业有限公司，生产学生皮鞋，“蜘蛛王”商标开始在鞋业江湖出现；２０００年，企业升格为浙江蜘蛛王鞋业有限公司；２００１年初，蜘蛛王涉足男鞋，开出专卖店；２００４年，蜘蛛王集团成立。同年，与其他公司联合组建巴菲特投资公司，投资领域涉及房地产、法人股等。

家庭状况：妻子协同创业，两个儿子都在温州读初中

业余爱好：登山

最推崇的人：毛泽东

2005年度最难忘的事：总投资4.6亿元的蜘蛛王瑞安劳保鞋生产基地开工建设。

2005年温州、中国、世界

最出色的人物：

温州：周成建

中国：王石

世界：蜘蛛侠

2005年最喜欢的一本书：《突破管理》

2005年最喜欢的电视剧：《九月风暴》

2005年最喜欢的电影：

《神话》

2005年的自我总结：公司业绩比较良好，但增长速度比上两年放慢了，离个人的想像有一定差距；这个差距使企业获得一个调整的机会和空间。

预言2006：“蜘蛛王”品牌争创中国驰名商标；行业内销市场整体上肯定有所增长，但洗牌将更厉害。外贸方面，外国同行对中国鞋的“技术壁垒”会越来越多；温州的知名度会越来越大，影响力会越来越大；估计全国经济形式将更加开放。

2006年最大愿望：蜘蛛王内销市场在2005年的基础上，增长50%。

企业简介

蜘蛛王集团有限公司是以制鞋为主、多元化发展的大型民营企业，拥有专业生产或销售鞋、皮具类的控股分公司5家。2005年，年产鞋量550万双，实现销售收入7.3亿元，纳税1000多万元。

1