网络营销我先行——白玉网站的成功营销

    在风起云涌的信息化年代，北京市豆制食品工业公司运用信息化手段经营企业、蓄足后劲，加快了信息化建设步伐。在“向管理要效益”的同时，也“向信息化要效益”，企业效益明显增加。

    北京市豆制食品工业公司是北京市唯一一家专业化生产豆腐和豆制品的老字号国营企业，它的前身北京市豆制品二厂始建于1956 年，公司成立于1988 年，现拥有固定资产6000 多万元，豆腐和豆制品年产量两万余吨，销售额8000 万左右，年产量和销售额均居全国同行业之首，是国家大豆行动计划示范企业，也是北京市大豆同业工会重要成员。公司生产以“白玉”为主导品牌的一系列豆制品，包括“白玉”内酯盒豆腐、盒装北豆腐（绿色食品）、散装北豆腐、韧豆腐、绿色鲜豆浆、玉子豆腐和各种包装豆制品。

    2003年，豆制公司审时度势与中国企业网合作建设了自己的网站。网站建成后企业的知名度迅速提升，以前提到“白玉食品”只有京城的百姓才知道，现在我们的产品已经在天津市场创出一片天地，而且上海、杭州等地的一些企业通过网络了解我们企业之后，也纷纷来电表示愿意合作。随着企业知名度的扩大，年销售额也由2003年的5600万增加到2004年的8000万。

    在众多著名商标中，白玉不是强势品牌；在整个网上看，它尚属建设中的小站点，然而该站点（www.baiyu.com）以饮食为切人点，定位于居家过日的普通民众，创意新颖、视觉形象生动、感召力强，在网络营销策略上独具特色。对国内许多财力并不雄厚，具备一定品牌优势的企业构造小规模、强功能的营销站点有一定的参考价值。白玉首页通过一个flash动画从古到今引出了白玉品牌的logo，除此之外，整篇还以大小错落的集团标志为底纹，形成包装纸效果。在构图上，整个页面被一个搜索栏分成两块，正下方是八个信息展示的按钮从而让你全国面的了解企业，配上底纹后一是强化品牌宣传，二是首页具有整体感。

    白玉网站还有多种服务功能。主导栏目设有“大豆文化”、“信息中心”、“交流园地”、“白玉产品展示”等。在站点栏目服务对象上，“大豆文化”面向所有对大豆营养价值、保健作用和大豆蛋白食品烹饪感兴趣的人，收录了大量的菜谱、评论和图文范例，目的是让“白玉”来帮助您了解豆制品的真正价值和解决日常生活的困惑。“信息中心和交流平台”为消费者与企业之间提供一个交流的平台。消费者通过信息中心了解企业的最新动态，在交流平台上发表自己对企业的建议和批评，企业一方面做好信息的及时发布，一方面通过交流平台收集顾客反馈的意见及时调整企业发展战略，改正自己工作中的错误，充分保证顾客权益，增加产品的竞争力。

    白玉站点致力于体现其文化、亲情与品味。站点的文化气息体现在白玉的许多菜肴都有“特别提示”，在加以进一步的企业职工生活的展示。在浓重的文化色彩背景下营销策略被烘托的十分清楚，使网站达到很好的效果。

    白玉人总结网站给企业带来的直观效益有以下六点：

    1、利用网站向客户提供详尽的企业产品服务介绍，减少了企业宣传成本。

    2、利用网站向客户提供产品及服务的预定或咨询接待，提供售后服务或动态服务状态查询，更高层次地满足客户需求，最大限度提升客户满意程度。

    3、利用网站建立企业信息系统，提高了企业内部管理和工作效率。

    4、利用网站向媒体和股东提供企业的最新动态和经营状况，作为企业公共关系的重要窗口。

    5、利用网站向代理商或合作伙伴进行企业与企业间的产品销售、市场、开发、交流等方面的合作，加强同代理商和合作伙伴的联系、沟通。

    6、企业建立网站之后可以设置自己企业域名下的电子邮件，这样不仅可以宣传公司形象，而且大大提高企业通讯效率，因而提高工作效率与市场竞争能力，并极大降低经营成本。

    在企业发展的不同阶段，网站所充当的角色也是不同的，企业必须充分分析自身情况，结合行业现状，让网站建设从实际应用出发，帮助企业发展。

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