济南天工礼品公司网络营销纪实

济南天工礼品公司十多年来专心致力于礼品的开发和制作，同时提供促销、公关、会议、广告宣传等方面的礼品服务。公司凭借高效、完美、诚信的经营理念先后为济南卷烟厂、青岛卷烟厂、加拿大帝国烟草公司提供了服务。当今经济已步入信息化时代，天工礼品公司抢先一步，联手中企动力开展网络营销，自2001年建设网站开展网上业务至今，在网上接到订单100多万元，并不断接到来自印度、香港、美国及中东一些国家的询价传真，取得了较好的投资回报。回顾济南天工礼品公司的信息化之路，有很多值得我们思考的地方。

注重品牌、选择中企

商家追求的是利润，但比利润更重要的是企业能否长远的发展，这就需要选择一个适合企业发展的平台。济南天工礼品公司在和中企动力济南分公司接触之前，已经有很多网络公司和他们联系，要求为他们制作网站，提供网络服务。济南天工礼品公司一方面认为建设网站是企业信息化的必行之路，另一方面又感觉网络营销是虚拟的，毕竟以前没有经历过。正在难以抉择的时候，中企动力济南分公司向天工礼品公司伸去了橄榄枝，济南分公司商务四部经理陈连峰接手了这项业务。经过几次接触，陈连峰向客户介绍了公司的实力和可以为客户提供的发展平台，使客户感觉到“中企动力”这个品牌的价值，同时他们也被中企动力员工的责任和专业所折服。可以说，是中企动力济南分公司给了天工礼品公司开展网络营销的信心，坚定了走企业信息化的决心。经过一段时间的接触，双方签订了合作协议，由中企动力负责为天工礼品公司制作网站（www.cntiangong.com），并负责为网站进行宣传和推广。

握手中企、赢得效益

高起点的营销平台、完善的服务、积极的宣传为济南天工礼品公司提供了发展的核心内涵，在开展网络营销后，收获颇多：在2002年网站刚建之时就接到某集团公司的订单，订货金额达60多万元，在2003年又接到某学校的订单，订货金额50多万元。济南天工礼品公司走上企业信息化之路后，不仅在国内的市场份额大大增加，同时还不断接到来自印度、香港、美国及中东地区的询价传真，为以后打开国际市场打下基础。

胜利喜悦 透露秘籍

谈起中企动力为公司带来的效益，天工礼品公司肖经理说：“网站只是信息化建设的第一步，网站建好了重要的是要利用起来，试想如果我们自己都不利用怎么希望客户浏览；另外重要的一步就是要对网站进行推广，有针对性地开展网络营销。”其实这就是天工礼品网络营销成功的秘籍，天工礼品先后购买中企动力“搜索e路通”、“通用网址”和“营销动力”产品，全方位的信息推广加上他们对网站的充分利用才获得今天的成功。济南天工礼品公司于2004年7月又对网站进行了升级改版。相信通过和中企动力的合作，以后天工礼品的路会越来越好，发展会越来越快。

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