匹克董事许志华：已进军NBA 目标篮球市场No.1

主持人：各位网友大家好，您现在收看的是第十八届中国体育用品博览会嘉宾访谈，这是由腾讯网为您播出，我是主持人芬芬，今天已经是体育博览会第二天了，现在我们为大家请来嘉宾是福建匹克有限公司副总经理许志华先生，许总你好。

许志华：腾讯QQ的网友们大家好！很高兴能在这边跟大家交流中国的体育行业发展的情况以及我们匹克集团这一两年发展状况，如果大家有什么疑问或者不同意见在这里跟大家交流，谢谢！

主持人：我们知道这段时间看到很多中国报道，匹克成为火箭NBA主场赞助商，我们知道不管什么比赛，每场比赛都有很多赞助商，但是对于业内人士非常不容易，能不能谈谈匹克是怎么进入NBA的？

许志华：美国这边的市场，首先第一个就是说，也是作为中国我们运动行业第一个进入美国市场的品牌，我们近期首先表明了NBA对我们中国品牌对匹克的认可，前期大家也费了很多周折，当然现在证明我们是得到了认可，对我们来讲是一个新的启发，同时对于我们拉动中国市场以及其他市场都挺重要。

主持人：我们知道匹克一直强调打造中国第一篮球王国这样一个宗旨，那您不能跟我们网友解释一下为什么会做这样的定位？

许志华：匹克从创办开始就一直做中国的篮球装备品牌，致力于打造中国第一篮球队，因为匹克从创牌开始从生产开始来讲前期是由耐克公司过来的，所以产品研发技术方面不会亚于其他品牌，所以当时从创办开始决定了这样的目标，为消费者打造一个最优的篮球气息，匹克可以说是篮球运动这个行业导入者，从我们刚刚开始赞助甲A，甲B，欧洲篮球联赛，到后面NBA都是代表行业一种领先潮流，很多项目都是匹克去参与开发出来，然后其他行行业才跟进。我们匹克在中国是具有相当大号召力的优秀品牌，得到了消费者极大的认可，所以这些因素就给我们致力于做中国第一品牌，而且我们早在10年前就意识到，特别是这次展会明显感觉大家对篮球的关注。

主持人：我们知道匹克在90年代初期就与篮球有联谊会，做了一系列体育营销，您能不能谈到做这些体育营销给匹克带来了什么？

许志华：带来了市场份额，我们目前05年的市场，篮球鞋在市场占有第一，甚至超过耐克。所以来讲，真正做到的就是我们这些投入以及我们在产品在广告在营销、制造上面，我想是得到了消费者认可的。

主持人：得到了他们认可，也得到了应有回馈，您能不能谈谈匹克国际市场上已经走出去了，您能不能谈谈他在国际市场上的情况？

许志华：我们从05年开始全面启动国际化路线，先后赞助了在欧洲，我们联系两届赞助了欧洲最顶级的篮球联赛，然后在澳洲赞助了澳洲国家队，以及澳大利亚最好的篮球的冠军队，然后我们还聘请了澳大利亚最传奇的运动员安德鲁.盖茨做我们的形象代言人，现在品牌进去以后，我们分公司和代理商建立、设立，我们产品已经进入了这些市场，我们现在在全球已经有设立有几十个代理商，这些能够跟我们匹克品牌进入国外顶级市场打下基础，当然我们现在还属于开拓进取的阶段，是一个起步阶段，还没有进入当地的主流，但是已经具备了比较好的开头。

主持人：进入国际市场来说，对于我们国内民族品牌，他们也是梦寐以求的目标吧，您能不能谈一谈国外市场的行情？刚刚您也对于匹克和耐克做了比较，那我们在其他区域来说，我们国内品牌和国际上的品牌比较还有一些什么样的差距？

许志华：最大的差距主要还是品牌。从产品技术上面是没有大的差距的，现在跟耐克最大的差距是我们来自于中国，人家是来自于美国，我们是作为后来者。我们付出要更多，目前来讲，我们可能还是要做差异化东西，不可能正面跟国外大品牌直接竞争，比如说美国市场，我们可能第一步阶段可能先进黑人市场跟墨西哥移民，因为美国的忠诚度比较多，因为这些人群不断追逐新的东西，愿意接受外来的东西。我们现在主要通过当地的网络，当地的销售网络做一些差异化，在价位，品牌定位，产品细微上做了一些差异化的战略打造。

主持人：我们知道08年奥运会对于整个业内来说是很大的机遇和挑战，不知道匹克有没有大的动作？

许志华：对于行业来说08年是一个坎，过了这个坎以后就有机会冲出去，过不了这个坎以后机会可能就很小了。好的品牌发展非常快，就像我们这个品牌每年保持80％的增长，所以呈现了快速发展的势头，我们也是意识到，其实大家都清楚这个契机，因为08奥运会加快催生了这个行业，使这个行业快速发展，既然有这个契机，所以必须前进没有后退，你想后退想保收的话，最后肯定没有活路，所以我们也意识到这个问题，我们才有这么多的动作，包括我们赞助每周联赛以及我们成为中国航运事业的伙伴，神六发射以后神七、神八发射我们都会跟一些代表中国民族的事件进行一个连接，为我们中国自己的事情做出更多，同时在国外也能代表中国的品牌，中国的企业去跟国外进行竞争，这是我们的意义。

主持人：去年神六发射的时候你们有机会跟他们合作，您能不能谈一谈像匹克到今年也就是十八年时间，我们能够有这么快惊人速度，成为国内最大第一品牌，您能不能谈一谈除了在市场所做得努力以外还有没有其他方面的诀窍？

许志华：诀窍我认为主要是只要你的方向对的，企业的战略方向是对的。

主持人：匹克的方向是什么？

许志华：我们自己打造篮球鞋第一种，我们始终致力于篮球上的客户，再结合其他优势，这是我们的战略目标。

主持人：您这次没有来参展，您是以观众身份来看体博会，你能不能以专业人士的身份谈一下非专业参展的感受？

许志华：现在中国体育行业呈现快速发展的模式，而且也呈现了品牌的细分，大家可能都看得到在户外在健身，包括大家知道运动鞋基本上都在打篮球这个概念，在整个行业中，所以我们欢迎更多人来参与，因为更多人来参与能够把这个事业做得更大，这个行业可以说是朝阳行业，整个行业发展应该是30％的速度，但同时也看到最重要就是品牌细分，每个人做哪个品牌就专门做哪个品牌。

主持人：就是要非常专著，像匹克一样专著就能取得像匹克一样的成绩，好了，今天访谈就结束了，也感谢您来接受我们腾讯网的嘉宾访谈，谢谢！

许志华：谢谢

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