在知识经济时代，用科技、知识创业是新模式，也是必然趋势。但知识型创业往往会有一定的门槛，而加盟连锁可以将这一门槛降低。翻译服务就是其中一个可以加盟的知识型创业项目。凭借总部的翻译团队支持, 即便是“对翻译感兴趣”的加盟者，也能获得可观的收益。
在几米的漫画《向左走，向右走》里，那个在寂寞的夜晚因翻译一本悲惨的小说暗自神伤的女孩儿，成为了现代人眼里最浪漫的翻译形象。一台笔记本电脑，一段段优美的文字，使人们对翻译有了一种美妙的憧憬。
当人们对世界的渴望不再仅仅局限于同种语言国家，语言方面的障碍所造成的信息不对称必将阻碍社会的发展。翻译的产生来源于交流，随着我国入世后全球一体化的加强，翻译产业即将面临的广阔的市场是无法简单估量的。因此它成为了全球化进程中不可或缺的产业。
面对翻译市场，它对专业的高门槛让诸多有意投身其中的创业者望洋兴叹。而非零售的经营内容让加盟也并不容易进行。译云翻译通过网络等技术手段让翻译这一知识型创业项目也发展成一个连锁的品牌。那么，它的投资前景究竟如何呢？
网络让翻译实现连锁 在现有的连锁体系中，大多为零售行业，统一的物流配送保证了总部与加盟商之间品质的一贯性。但作为以知识服务为主的翻译行业而言，连锁的实现主要得益于四通八达的互联网。
上海译云翻译(YesMeaning.com)市场部经理陈弋桃告诉记者，译云翻译建立了基于互联网的翻译项目管理网络平台，这在全国乃属首次。“加盟店、客户、译员等可以在这个平台上进行文件查阅和项目质量控制。借助互联网为载体，通过网络组织完成翻译业务和流程控制，这样就不受地域的限制，可以为全球客户提供服务。”
也就是说，按照一定的翻译服务质量标准，译云建立了一个基于互联网的翻译管理信息系统，形成了一个顾客、译员、校对、管理的工作网络，明确给每一篇译文进行标准化的评分。这个量化的流程管理以其高效和成本优化的特点，把单纯的翻译，发展为翻译流程控制管理。据介绍，这一网络平台让译云在短时间内建立了2000多人的翻译人才库，并在中国、美国、日本和欧洲，发展了二十余家连锁加盟公司。
而其服务对象也以公司和政府部门为主。“目前，有50%的世界500强企业都是译云的客户，其中西门子、IBM、通用电器等公司是常年翻译服务对象；在政府机构中，译云是美国领事馆、加拿大领事馆、奥地利领事馆、瑞士领事馆等外国机构的常年翻译，同时也是上海市不同政府部门的固定服务商。”陈弋桃介绍道。
据了解，在其目前的业务组成中，口译业务量较少，但单笔业务价格较高；笔译则呈相反的状况，所以两者在总体营业收入上基本持平。
两种方式可供加盟 目前在译云有两种方式可以加盟，分别为业务加盟和创业加盟。
所谓业务加盟，加盟者自身有较完整的翻译技术队伍以及稳定的电脑网络系统，可完成译云翻译总部定期分派的业务。陈弋桃告诉记者：“对于翻译技术团队，译云有非常严格的考核要求，译云的测试系统中有十个行业的试译稿，参试者可选择自己熟悉的行业，译云将考试成绩总共分为二、四、六、八、十这五个级别，只有拥有五个四级以上的翻译人才才能成为业务加盟商。在这里，译云的四级相当传统的专业八级。除了测试成绩，译云对翻译技术人员的经历非常看重，相反对手中已有通过应试得来的证书不太关心。加盟之后译云总部将保证每年不少于20万字的翻译业务分派给该加盟店，同时将按地域分派总部接收的商旅口译业务。”业务加盟的费用为11800元/年。
另一种模式则是个人创业加盟。这类加盟机构内不需设立翻译技术部，加盟店将承接业务直接转交总部翻译技术部门作业；通过译云翻译项目管理信息系统，加盟店负责将待译文件电子化，并上传到译云翻译网站，译稿完成后，加盟店负责将译稿下载并按照客户要求进行生产(打印、装订等)，每件业务加盟店按一定百分比率收取业务费用。
而这类创业加盟的方式，体现在金额上分成更多的级别。最普遍的一种以48888元为单价，一年内可在译云翻译60万字(以英文为基准)；如果在业务量大，需要翻译字数较多的情况下可选择递增级别，分别为以98888元为单价、一年内可在译云翻译140万字，以128888元为单价、一年内可在译云翻译200万字两种。
与其他可加盟项目合同合作期限三五年起板的模式不同，加盟译云翻译的初次合同合作期限仅为一年。对此，陈弋桃解释说：“由于翻译行业的特殊性，它的结果只有对错之分，但很难在短时间对其好坏做出判断。所以这一年时间是总部对加盟商表现的不确定性做出的保留。一年之后如在业绩中有上佳的表现，合作将再以长约的方式继续，而加盟费也会相对于初次有一定的优惠。”
两种模式青睐不同加盟者 据陈弋桃介绍，内地城市由于翻译市场比较欠缺，但拥有大量较高水平的翻译人才，而且人力成本相对低廉，有的价格水平只及沿海城市的一半，所以这些城市就比较适合稳定的翻译团队和有一定经验的中小翻译机构业务加盟。
相对而言，创业加盟适合的对象要求则没那么严格，基本上对翻译行业感兴趣即可。这类创业者更加适合在沿海城市发展业务。陈弋桃说：“当然，我们更加青睐那些有海外生活经历，或者在外企工作过的创业者加盟，因为这些投资者一来手里都会有一定的客户资源，二来他比较了解翻译客户的需求。”
译云翻译上海03店总监徐鸣华就是属于这种情况。2005年年初，在外企工作的徐鸣华在报纸上得知了译云翻译，便对它的模式和人才库产生了兴趣。“我本身对语言就有着浓厚的兴趣，并且有在日本留学的经历，我想以翻译项目创业是我可以并且能够做好的。而总部的翻译团队在后面支持我的同时，大大降低了翻译中最大的人力成本，所以我决定以加盟的方式起步。”而那个时候，徐鸣华的月收入以几近万元。
陈弋桃告诉记者，目前上海团市委正在与译云接洽，鼓励把高校毕业生作为创业生力军的一部分。“如果项目实施，团市委会补贴部分加盟费以减轻高校毕业生创业的负担。这部分创业者虽然社会资源比较匮乏，但是其基本素质可以得到保障，而且创业激情比较高涨，也利于创造业绩。”
不管对于哪类加盟者，总部都会对其进行针对性的培训。前期培训主要以翻译的基本知识和翻译销售经验为主，分别对翻译的质量控制以及翻译销售的渠道、方式以及价格等方面进行教学。除此之外，在加盟后的经营过程中，每月会有一次培训，而讲课者则是在各销售行业中有一定杰出表现的从业者。“销售行业内很多技巧都是相同的，在掌握了翻译本行业的特性之后，吸取其他行业的销售经验，是可以作用于翻译销售的。”陈弋桃说道。
选址要求只求商务楼 选址的好坏对于创业的结果起着举足轻重的作用。但是对于翻译这个行业而言，黄金铺位的重要性被大大减弱了。
“我们对加盟商选址的要求是很低的，只要是商务楼或者是商住两用楼就可以了。”陈弋桃说道，“这样可以方便投资者在创业初期从自己同一栋办公楼中的公司开始做起，小范围辐射业务，迅速进入状态，打开局面。”
陈弋桃认为，从控制成本的角度出发，商务办公楼的环境不需要特别豪华。
尽管选址要求不高，但是加盟者还是可以通过有计划的选择，更加接近目标客户。译云翻译上海03店总监徐鸣华告诉记者：“当时选址于漕溪路的商务楼虽然事出偶然，但是入驻时候发现靠近地铁以及光大会展中心确实能带来实实在在的好处。”
当然，为了保护加盟者的业务和加强服务管理，在同一区域内的加盟店数是被控制的，上海原则上按区来统计。
预计半年回收前期投入
对于翻译行业前景，陈弋桃十分看好：“国际权威机构调查显示，2005年世界翻译市场规模达227亿美元，中国达200亿元人民币，而后一数字在2006年将扩张至300亿人民币，市场空间和潜力是巨大的。”
据陈弋桃分析，一般而言一家以创业方式加盟的门店，预计在半年左右可回收前期投入。“首先，除前期投入之外，在日常营运中翻译门店的成本相对较低。以译云上海03加盟店为例，在每月的开支中，房租是较大的一笔支出，为3500元。每家门店一般需要4名工作人员，从事客服、销售等工作，收入形式分为底薪和业务提成，在没有业务的情况下，单店在员工工资和福利上的支出为4800元。还有就是前期投入的摊销，按两年的时间折旧，每月摊到1000元。由于是在线服务，所以物流和库存费用都不需要。再加上一些其他费用，每月固定支出在11300元左右。”
“在业务费用上，以一年的加盟费48888元为例，平均在每月4000元左右，同样将60万字的全年打包业务量平均，每月为5万字，也就是说加盟商每千字的成本在80元左右。而销售过程中，一般千字的价格在200元~250元”如此这般抛去口译的高价，以250元每千字计算，利润在67%左右。那么要达到盈亏平衡，每月的营业额在16866元左右。
译云翻译上海03店总监徐鸣华告诉记者：“现在这个加盟店的业务呈平稳上升的态势，让我很欣慰的是，平均每个月都会有一个大的项目进来。现在每月的营业收入在10万元。”
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