渗透京城社区 青啤燕啤巷战

    社区活动翻倍，产能增加6万吨———

    “类似社区活动，今年我们要搞3000场以上。”昨日，青岛啤酒（600600.SH）北方销售公司总经理隋战平接受《第一财经日报》专访时宣布。而青啤去年的社区活动为1500场。

    2005年的北京啤酒市场还是青啤、燕京双雄争霸，而如今华润雪花又加入战团，其虽出言谨慎，但“我们会在社区做更多的工作”，华润雪花啤酒（中国）有限公司北京销售分公司总经理李志杰对记者说，这也意味着社区争霸将成为北京市场争夺的重头戏之一。

    为何关注社区，是因为三家竞争的主要目标都对准了主流酒。隋战平对记者说：“主流酒在社区和酒店销售比例为7比3,也就是说70％的主流酒都是通过社会销售，而且随着天气的炎热，更多的人会选择把酒带回家喝。”

    “与去年同期相比，今年第一季度我们销售大约提高了100％多。”隋战平说。

    目前，燕京啤酒（000729.SZ）宣布自己占有北京市场85％的份额，青啤已攻占20％份额，双方对市场份额难以达成一致。隋战平对记者表示：“尽管取得较大份额，但青啤在北京仍没有站稳脚跟，今明两年才能决定北京市场未来走势以及市场份额。”

    “现在对我们来说最重要的事情就是速度。”隋战平说。

    同时，隋战平还透露，今年青啤已对北京密云的工厂进行了扩产，“产能增加6万吨，这样青啤在北京周边的产能将达到45万吨。”他还介绍说，2005年青啤北京三家工厂全部满产，产能达40万吨，但在6~7月青岛大优产能未能跟上销量，而青啤也没能及时补充货源，导致了部分渠道的丢失。

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