创牌先驱：匹克集团许景南

许景南

关注理由

　　曾几何时，泉州篮球爱好者因脚穿“回力”布鞋就感觉实用，视能穿上匹克鞋为荣。

　　然而风生水起，上世纪90年代末，随着众多本地运动品牌如雨后春笋般壮大，匹克迎来一段时间的相对低调时期，只有老朋友“战神”刘玉栋出现时才热闹非常。

　　但，老根发力。2005年匹克再度发力，先是搭上航空经济快班，赞助“神六”升天；继而成功签约火箭主场，登陆NBA殿堂；随后宣布进军海外市场。

　　从拉板车到到争锋国际市场，作为鞋业创牌先行者，匹克掌门人许景南的曲折创业史读来令人感慨。

A 人物·创业故事

　　板车工运作世界品牌

　　假如没有当初耐克的突然撤走，许景南或许会在运动鞋加工之路一直走下去；假如没有当初自创品牌的果敢决断，许景南可能会在别的行业成就其功力。但幸而现实没有这么多“假如”，才成就如今享誉海内外的“中国匹克”。

　　苦创业：拉板车挣“第一桶金”

　　许景南高中毕业后，在当时的公社板车队拉板车。由于工作勤劳刻苦，许景南被选为公社的板车队队长。

　　几年后，他组建了自己的板车队。

　　“当时一趟板车从北门到南门可以赚2元钱，只要肯干，多拉几趟就能多赚几趟的钱。要说我的第一桶金，就是从那时候开始。”就这样，许景南开始了自己的创业生涯。

　　拉板车的经历锤炼他的意志。正是这种吃苦耐劳、百折不挠的坚韧性格，推动他一步步走向成功。许景南说，当初和他一起拉板车的同伴现在很多人也都很成功。

　　后来，他又相继投资了汽车队、包装厂、拖鞋厂、木箱厂、机砖厂、建材厂等10多家企业，原始积累的雪球越滚越大。

　　上世纪80年代初，泉州胶鞋厂生意很火红，受此启发，许景南开始把目光瞄上当时耐克在泉州的鞋厂。“那时候耐克设在泉州的鞋厂几位高层人员跟我比较熟，我约他们谈合作，做他们的加工配套。有了意向后，1988年我们就开始筹资建厂，但就在我们把厂房建好之后，因为某些原因，耐克在泉州的厂却搬走了。”

　　突如其来的变故，让他深陷困境。何去何从？许景南做了一个大胆的决定：自己做鞋，创自己的牌子！

　　就这样，许景南以其胆识及对中国未来市场的洞察，招集了耐克厂原来留下的一批人员，开始其自创品牌之路。

　　遇转轨：调整办事处耗5年

　　1995年，面对大好的形势，正当许景南要大步发展的时候，市场开始出现一些问题。

　　匹克原来计划经济时期在全国各地方设办事处，让产品进大商场的营销模式，在新的市场经济竞争中暴露出很多的弊端和不足，许景南意识到这将成为匹克发展的绊脚石。当时的问题后来也的确绊倒了泉州不少轻工企业。

　　1997年，许景南下大决心，启动全面改制国内各办事处的大工程。

　　许景南说，“我们原来准备用3年的时间去完成调整，但最后用了5年的时间才完成。”

　　直到2002年，匹克才成功完成了这场历时长久、国内少见的渠道全面改革，撤换全国30多家办事处，开发了上千家的专卖店。

　　脱胎换骨后的匹克酝酿着新一轮的扬帆。

　　再发力：夺“最具国际视野奖”

　　2001年，匹克发展进入一个关键时刻，公司向运动服装延伸的计划提上日程。

　　在急需用人的情况下，许景南同意还在上大一的二儿子志达辍学到公司创建服装部。而随后大学刚毕业的大儿子志华也放弃深圳华为公司的聘用，回到公司协助父亲肩负起匹克二次创业的重任。

　　兄弟俩成为许景南坚实有力的左膀右臂。有了两儿子的少壮加盟，许景南如虎添翼。

　　打虎要靠亲兄弟，打仗还得父子兵。

　　果然，这之后的匹克集团开始出招不断：2003年匹克成为CBA战略合作伙伴，2004年成为乌兹别克斯坦、希腊等国家篮球队运动专用装备；2005年成为欧洲篮球顶级联赛的装备赞助商，当年8月又成为“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”战略合作伙伴，10月赞助“神六”火箭的飞天，成为“中国航天事业合作伙伴”，12月赞助休斯敦火箭队主场，成为中国运动品牌进入NBA第一家。

　　加上长年来赞助八一火箭队，去年匹克被业界誉为“三箭齐发”的一年。也就是同一年，在全国性媒体主办的中国体育营销标杆案例奖评比大会上，从大会仅有的五个奖项中，匹克夺下“最具国际视野奖”。

B人物·对话

 “得在国际运动场提高名次”

　　有关国际化“中国品牌也是区域品牌”

　　早报记者（以下简称早）：作为具备国际视野的企业老板，您如何看待国际品牌与本土品牌在国内市场的竞争？

　　许景南（以下简称许）：现在国际品牌大量进入中国我想是有好处的。

　　其一是原来国人认为国外的品牌好，但他们进来后，我们发现其实他们也是在中国加工；另一方面，在跟他们竞争的过程中，也迫使我们提升自己。我想到最后相差无几时，中国人最终还是会选择我们自己的产品。

　　还有，国外品牌能进来，我们也可以打出去。我们也可以用自己的品牌打到东欧、美国及一些发展中国家。随着经济全球化，我们的品牌也可以成为国际品牌。要塑造国际品牌，就要与他们在同一个档次上竞争。从全球市场来讲，中国品牌也是区域品牌，所以要做国际品牌，就要在国际运动场上提高你的名次，没有名次你怎么可能成为国际品牌？

　　早：匹克今年一个备受业界关注的话题就是以自己的品牌进军海外市场。为什么要出军海外，不担心风险太大吗？

　　许：今年我们采取了很多措施，让国外一些高水平的国家篮球队穿我们的装备，以此来提高匹克在海内外的知名度。去年我们就赞助欧洲的全明星赛、斯坦科维奇杯洲际赛，还有澳大利亚国家队、澳洲老虎俱乐部也都是用我们的装备。今年我们在NBA的广告还会继续，美国一些地区明星队访华，像这次休斯敦明星队访华，全部用的都是匹克装备。我们的策略就是借助国际上一些比赛活动来塑造我们的国际品牌。

　　有关反倾销“哪会有钱不赚去倾销？”

　　早：欧盟近期对我们的皮鞋企业征反倾销税，您认为运动鞋会不会也遇到同样问题？会影响本地品牌进入海外市场吗？

　　许：对运动鞋反倾销当然也有可能。他们是借这个来保护自己的产业，其实我们的鞋企都是民营企业，哪会有钱不赚去倾销？反倾销对我们的市场影响是会有的，但不会太大。对于进军海外市场，我想，将增加一些难度，但影响也不会太大。我们也在密切注意避免这方面的影响。在国外的市场我们也很注意当地的法律法规，比如以自己的品牌先在国外注册。

　　有关用人“比较看重缘分”

　　早：许总在商海生涯中是抱持什么样的经营理念在经营？用人观是什么？

　　许：我认为一个人的个人价值，就是希望能通过商海生涯来回报社会、回报国家，这是我的宗旨和人生目标。匹克的经营理念是以诚信回报社会，为社会创造价值。所以我一直认为，办厂如果没有对当地、对社会作贡献，那你办厂有什么意义？企业要生存就须得到社会的支持，如果企业连一点社会责任感都没有，员工如何尊重你？还有，人才对企业宗旨的认可也很重要。我们也出现过很多困难，但我们企业宗旨从来没有改变。

　　用人方面，我坚持的是任人唯贤。对一个人的考核是长期的，不是一下子就看出来的，所以我也比较看重缘分。跟有缘人在一起，有共同的目标，有共同的经营理念，会越走越顺；但如果经营上有差异，会越走越远。

　　有关管理“家族企业管理应社会化”

　　早：匹克作为家族式企业，在管理方面是否也是家族式管理？

　　许：目前我们也在健全公司董事会。虽说是父子，但董事会制度是明确的。家族企业不能实行家族管理，资本可以家族化，但管理一定要社会化。资本家族化还是很有好处的，特别是品牌创业过程，不会像有些董事会里意见不统一、产生经营方向分歧等问题。

C人物·印象

亲和·朴实·豁达

　　与许景南谈话的录音是朋友帮忙整理的。整理完后，朋友打电话来：“录音里面的人是不是很平易近人啊？感觉他讲话挺亲和朴实，而且还挺爱笑的！”

　　声如其人。许景南朴实敦厚、亲切随和。谈话过程中，记者印象最深的就是他的笑！

　　言谈中无论是回忆过去，还是描绘未来；无论是谈工作，还是说家庭，到得趣处不时咧嘴微笑。笑得豁达，笑得爽朗。受他感染，采访过程始终轻松愉快。

　　许景南的温和也体现在他对孩子的教育中。他说他从小没打过孩子，都是采用启发性的教育引导成长。如今两个未满30岁的儿子，作为自己左右手分别肩负着匹克市场营销与生产管理的重担。

　　2001年，一向成绩优异的许志华从四川大学电子信息学院毕业后，即被深圳华为公司作为首选人才选中。正当他要往深圳实践其所学专业时，许景南的“飞鸽传书”，让许志华回到匹克。对此许景南毫不讳言家族长者接班的传统思想，“大儿子我还是希望他能接这个班”。

　　虽为接班人，但是志华初到匹克并没有得到优待，父亲让他从接电话做起。这足见许景南对孩子逐步培养的良苦用心。

　　“我这两个儿子，压力太大了，他们牺牲了很多，别人孩子这个年龄没有这样的压力。有时想来也会不忍心，但想到当初我也是二十出头就开始艰苦创业，为了这个品牌，为了这个企业的未来，现在不给压力，未来的担子更重！”说这话时，透过许景南的眼镜，记者看到其眼眶有隐约的湿润。宽敞的办公室，出现短暂的寂静。这一刻，记者感受到许景南作为匹克掌舵人的铁汉柔情和为父亲的舐犊之爱。

　　在孩子眼中，许景南是个敬业勤劳的人。平常勤俭朴素，在外面不会乱花一分钱，即使肚子饿了，也总是回家吃饭。

　　“创世界品牌，为民族工业争光，为地方经济作贡献，这是我们企业的宗旨，也是我个人的追求。”许景南也这样要求着他的孩子把创牌之路走下去，打造世界品牌。人物名片许景南

　　督员泉州市十三届人大代表农经委委员泉州市人民检察院特约检察员政协泉州市丰泽区委员会副主席泉州市工商联合总会（总商会）副会长泉州鞋业商会副会长泉州市丰泽区工商联合会（商会）会长福建匹克集团有限公司、匹克（香港）国际有限公司董事长兼总经理

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