盛装中国魅力雅鹿——2006CHIC雅鹿品牌战略纪实

   品牌文化价值是在物质之外的那部分创造，任何一个民族的文化（地方文化、区域文化）都可以成为品牌文化———产品的附加值。

　　风云CHIC缔造时尚雅鹿

　　依旧3月的北京，依旧12万平方米的展览面积，依旧北京中国国际展览中心，依旧男、女装分两期举行。相同的时间、地点、展区布置仿佛给人们带来一定的思维定势。然而，雅鹿欲将这一切改变。

　　作为中国羽绒服领域领军者，雅鹿以特邀嘉宾的身份，享受着8号馆的8118号展区，独享着504平方米的展区面积。这一切，是对雅鹿行业地位的肯定，是雅鹿全新启动品牌战略的开始，更是雅鹿人信心百倍迎接新挑战的决心。

　　2006年3月28日，北京，中国国际展览中心，8号馆8118号展位。

　　音乐、闪光灯、模特、时装、人潮……这一切都始终围绕着两个字———雅鹿。

　　“羽绒服专家”的声音在会馆中响起，轻松的音乐随之流淌，一个个可爱的小模特踏着节拍蹦上T型台……人们从雅鹿的每一个模特走秀，从每一件产品的展示中，捕捉着2006—2007年度中国羽绒服的流行趋势。

　　同期在北京21世纪剧院举行的“2004—2005年度中国服装品牌年度大奖颁奖晚会”，再一次见证了雅鹿的品牌魅力。参加年度大奖评选的雅鹿集团共参与了潜力大奖、营销大奖和公众大奖的角逐，而雅鹿及旗下品牌将此三项大奖的提名奖收入囊中，其中“蓝冰”获得了潜力大奖的提名奖，雅鹿获得营销大奖和公众大奖的提名奖。细心的行业人士会发现，雅鹿是2004—2005年度羽绒界惟一获得提名奖最多的品牌。

　　历时3天的展会获得圆满成功，不仅雅鹿的招商结果超过了预期的计划，更为雅鹿品牌文化推向世界搭建起一个广阔的平台。雅鹿集团共展出12个品牌，这是雅鹿品牌经营理念的贯彻，是对多品牌运作的大胆尝试。而参加展会的业内人士，对雅鹿集团旗下的品牌抱以了极大兴趣和热情，纷纷表示愿与雅鹿共同开拓更广更宽的合作领域。

　　2006年3月26日，北京，钓鱼台国宾馆，雅鹿品牌发展战略及“自由公爵”新品发布会。

　　雅鹿集团公布了2006年品牌发展战略：雅鹿将从单纯羽绒产业向多元化防寒服新领域转变，致力于成为中国防寒服的领导品牌和世界防寒服知名品牌。与此同时，雅鹿集团与美国3M公司、SC集团举行了签约仪式，推出了一款高端防寒服商务男装———“自由公爵”。

　　会上，雅鹿集团、美国3M公司、SC集团举行了签约仪式，三方将在技术、材料、品牌等方面展开广泛合作，雅鹿将在其高端产品中采用3M公司的新雪丽材料，并享受优先授权使用者的待遇。专家认为，此次的三方合作足以展现出雅鹿品牌在国内同行业的领导地位及强大的品牌资源整合力。

　　前瞻服装界打造羽绒服帝国

　　“腹有诗书气自华”说的是一个人在原有能力的基础上，由于有了较高的文化素养，使品味与气质得到大大提升，文化在成为一种内涵的同时，更树立了良好的外在形象，使其在社会上的知名度和美誉度大大提高。

　　企业也是一样，较高的质量和较完善的营销网络只能是企业发展中必备的条件，但随着社会的飞速发展、经济的快速提高，人们的生活水平也有了质的飞跃。市场的空前繁荣、产品的供大于求，给了消费者更大的选择空间。以往为满足身体、生理需要的“本能消费”时代已过去，“追求个性”、“彰显自我”、“品味文化”的消费新观念成了现代消费主流。人们在注重产品质量和使用价值的同时，更在乎产品的“文化”与“内涵”，也就是企业所赋予产品的一种“品牌气质”。

　　“雅鹿”品牌诞生于东海之滨长江南岸风景如画、民风淳朴的江南古镇太仓鹿河，早在1700多年以前，就已形成了村庄集市，是太仓最古老的集镇之一。与郑和七下西洋的始发地浏河毗邻，并有太仓最古老的佛教寺庙“圣像寺”和古老传说中的元宝泾遗址，三国时期称为“二十四孝”之一的陆绩死后即安葬在元宝泾的一隅，现为雅鹿企业园林———“雅园”。鹿河悠久的历史和古老的人文传说赋予了雅鹿独特的企业文化和品牌内涵。

　　雅鹿集团自1972年创办以来，从一个负债的乡村作坊式小企业经过30多年创新与发展，现已成为拥有一线员工10000多名，年销售额突破20亿元，固定资产20亿元，2006年品牌无形资产达32.16亿元，旗下拥有江苏雅鹿实业股份有限公司、上海雅鹿投资发展有限公司、中美合资苏州雅鹿方奕服饰有限公司、太仓华电投资发展有限公司、哈尔滨华鸿房地产投资发展有限公司、苏州雅鹿合成纤维有限公司，并已建成羽绒服、休闲服、西装、衬衫、女式时装等六大专业生产基地的集纺织、服装、自营进出口贸易和多元化产业于一体的大型综合产业集群，是中国民族服装工业当之无愧的领军者。

　　20世纪80年代末，雅鹿首次将国际上流行的休闲茄克概念引入中国，并创下了在国际大都市上海最繁华的南京路上连续163天抢购雅鹿系列休闲茄克的神话。这是雅鹿将中西方服饰文化巧妙融合的成功范例，由此奠定了雅鹿在中国休闲茄克领域鼻祖的地位，在以后的十几年时间里，雅鹿始终引导着中国休闲服饰领域的时尚与潮流。

　　20世纪90年代，雅鹿率先进入资本市场，使雅鹿有限资金通过优化、活化、流动裂变，资产迅速得到膨胀，为雅鹿品牌文化的经营与发展提供了雄厚的资金支持。

　　20世纪末，雅鹿审时度势，全面进军羽绒服领域，首次将休闲概念融入到羽绒服的设计与研发之中，提出“羽绒服≠防寒服”的时装新概念，使雅鹿系列羽绒服冲出了季节的局限，真正成了“秋、冬、春”皆宜的时尚时装。由于雅鹿的异军突起，致使中国羽绒服行业刮起了一股强劲的休闲飓风，难怪业内权威人士称是雅鹿加速了中国羽绒服行业的改革进程，谱写了中国羽绒服饰文化的新篇章。

　　雅鹿通过长期的市场调查和系统的科学分析，针对区域、民族、风俗习惯、消费群体、消费需求及文化品位的不同，提出“品牌差异化战略”，继“雅鹿”后相继推出了“蓝冰”、“自由自在”、“纯彩地带”、“米立其”、“金太利”、“金绒飞”、“银绒飞”、“乡村树”、“双韵”、“羽浩”、“施奇”等系列品牌，使雅鹿的品牌文化得到充分延伸，款式上改变了传统的单一模式。还针对不同区域推出了“南方版”、“北方版”、“川浙版”等系列版式，并对各种款式进行专业的市场分析。女装推出了女式休闲面包服、休闲风衣（可脱卸）、休闲超长面包、休闲中长面包、相拼面包、一色面包等款式。男装相继推出了男式直摆面包、收摆面包、男式休闲风衣、相拼运动类面包、一色面包等款式。在对外贸易上，雅鹿针对不同国家和地区的历史、文化、消费需求、消费习惯确立了不同的设计风格。并对不同市场进行精确定位，制定科学的营销策略。

　　雅鹿每年推向市场的新款就达200多个，深受广大消费者喜爱，2005年雅鹿系列羽绒服销售最终取得了突破1000万件大关，在媒体就“消费者最喜爱的羽绒服”展开问卷调查的结果显示，雅鹿高居榜首，这充分说明雅鹿在消费者心目中的地位。

　　赞助体育走向国际

　　如何使雅鹿的品牌叫响国内并逐步走向国际。从国际国内的企业名牌战略来看，最直接最有效的方法就是赞助体育赛事，让雅鹿企业形象和品牌文化与体育精神充分结合。2000年雅鹿赞助“2000—2001”年雅鹿世界杯短道速滑赛，同年赞助国际女篮邀请赛（太仓站），第二年赞助举办“雅鹿杯中国国际女子排球赛”和中国羽毛球俱乐部（苏州站），此后又对2002年世界青少年花样滑冰大奖赛进行了冠名赞助后又冠名赞助了第13届亚洲女排锦标赛，2005年11月冠名北京雅鹿女排，并开展了为期半个月的北京雅鹿女排跨年爱心中国行活动，为慈善事业筹集和捐献善款达100多万元，为构建和谐社会做出了巨大贡献，也为雅鹿的品牌文化推广点上了精彩的一笔。

　　在2005年的东亚运动会上，作为中国民族服装行业的领军者，雅鹿首次成功的实现跨国合作，朝鲜奥委会与雅鹿全面合作，并签下了长达四年的合作合同（包括2006年都灵冬奥会，2008年北京奥运会）。看着国际代表团穿着中国雅鹿提供的服装服饰出现在各种国际体育赛场上，这不能不说是中国民族服装工业的一大骄傲，同时也是“”这一具有深厚文化底蕴的民族服装品牌向世界最完美的展示。雅鹿在与体育界合作的同时，更力邀当红“三栖”明星“小燕子”赵薇为雅鹿品牌形象代言人。通过一次次重大活动的开展，这只精灵活泼的“小燕子”与雅鹿一起飞遍华夏大地，飞进千家万户，飞入亿万消费者心中，使雅鹿的品牌文化和明星文化完美结合，大大提升了雅鹿品牌文化的含金量与美誉度。

　　为了使雅鹿名牌名副其实，雅鹿与美国杜邦公司结成战略联盟，使雅鹿在新产品研发设计上有了雄厚的技术保障，采用进口防冻涂层，通过蒸箱处理，使面料达到手感柔软不钻绒，防冻不发硬。羽绒服填充物使用了中国科学院理化技术研究所研制的纳米技术抗菌材料，高效抑制细菌分裂，达到抑菌、抗菌、防霉、防臭、防静电、耐洗涤、手感好的高品质羽绒服特点。雅鹿推出“会呼吸的羽绒服”，这是雅鹿品牌文化与高科技最经典的结合，同时也是雅鹿对消费者最真诚的奉献和对“绿色”最完美的诠释。

　　雅鹿集团董事长兼总裁顾振华先生在“雅鹿2006品牌发展战略”中表示，雅鹿将突破羽绒服行业传统战略模式思想，实现从单纯羽绒产业向多元化防寒服领域的转变，雅鹿集团计划用2年—3年时间，运用新的高端技术，通过国际化合作，充分发挥以雅鹿为主导的品牌群优势，以消费升级和深化品牌经营为契机，跻身80亿元销售行列，将雅鹿建成为全球最大的羽绒服生产销售基地。雅鹿将立足名牌优势，加快资本运作的步伐，打造国内服装业的“超级航母”，缔造真正的世界品牌，实现“中国雅鹿”到“世界雅鹿”的成功转型。

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