福建正点李增加：一炮而红

    晋江“大炮”上航母

　　4月5日，晋江老板李增加匆匆赶往天津，此行目的是摆弄停泊在天津港湾基辅号航空母舰上的大型舰炮。基辅号航母曾经是前苏联海军的象征，退役后被中方竞买成功，被拖至天津国际游乐港，改造成大型军事主题公园。

　　由于前苏联军方已经将航母上的军火设备全部拆除，基辅号上的舰炮早已成了哑炮，而天津方面竟然邀请李增加对这些舰炮重新改造，以后游客可以亲自在航母上装填炮弹甚至发射。李增加何许人也，竟有这般能耐，难道他是个军工专家？军火贩子？答案出人意料，李增加只是一个礼庆彩花公司的总经理，而且平素与火药没有半点瓜葛。

　　“不用火药却能发出轰轰炮声，“炮弹”带着烟雾升到几十米的高空后，凌空散开飘落彩花......”正是李增加开发出的一种车载火箭礼炮吸引了天津方面的注意。几天前，一组这样的车载礼炮已经被运往基辅航母，游客今后就能遥控这些礼炮过把炮兵瘾了，为什么这次还要李在真正的舰炮上改造，他笑着告诉记者，因为产品的仿真效果太逼真了，如果把这项技术移到大炮上，不知要倾倒多少军事迷呢。

 　　其实，李增加与另两位股东创立的晋江市凤竹礼庆彩花公司是真正做老百姓生意的，因此李向记者透露，自己公司没有生产仿真兵器的质资，这次去天津只会提供技术，不涉及生产。此前，李还向某军事部门提供了仿真手雷的生产技术，供对方日常训练之用。开业庆典、商务展会这些礼庆活动才是李增加眼里最大的市场。

    爆竹伤人触动“钱”景

　　学过物理机械的李增加喜欢动脑子，好琢磨。1996年的春节，他到一个朋友家做客，朋友家的小孩在玩鞭炮时不小心把自己炸成重伤。春节放爆竹本来图的喜庆，没想到却伤了人，李增加心中一动：能不能做一种不伤人的爆竹呢！　　

　　回到家，李立即开始收集相关资料，结果发现，烟花爆竹每年的产值都有数百亿元之巨，但传统的烟花爆竹多以为药为原料，有很大的安全隐患，不少大城市已经禁止燃放烟花爆竹！“大面积禁止燃放烟花爆竹是早晚的事！”他认为，如果能开发出合适产品，市场前景肯定乐观。

　　经过起早贪黑的研究、摸索，李增加成功地对传统鞭炮中的火药化学成分进行调整，在不影响鞭炮声光效果的前提下，大大减少了鞭炮的危害，而且他还研制出了一套安全程度很高的鞭炮生产设备。经过一番市场推广，这套鞭炮生产设备大受厂家欢迎，一下子就卖出了几百套设备。

　　但问题也接踵而来，因为国家对鞭炮的生产管理并未划细分，李研发出来的鞭炮生产工艺仍然属于危险生产品范围，因而受到严格的限制和管理。随着我国越来越多的城市开始禁止燃放烟花爆竹，鞭炮的市场需求出现大

幅下降。“能不能彻底抛弃烟花里的火药，又不影响烟花的声光效果呢？”李增加没有被眼前的困难吓住，又开始了新一轮的埋头研究。

    电子“硝烟”弥漫全国

　　经过半年多的时间研究，本来就精瘦的李增加又生生瘦了8斤，终于开发出了我国第一支环保礼花，以压缩气体为发射动力、用五彩纸及反光材料制成。启动装置简单而且安全，使用时，只需轻轻转动发射装置，彩纸花就能从2～30米的高度飘落，覆盖5～150平方米的面积。

　　踌躇满志的李增加，向有关部门提出了生产新型环保礼花的申请，结果却挨了当头一棒：没有相关生产标准，不批！好事多磨，经过多方奔走，李增加邀请了福建技术监督局和晋江市多个相关部门共同制定出了产品标准。2004年4月，晋江市凤竹礼庆彩花有限公司成立，主打产品就是获得国家专利的“正点牌”新型环保礼花，第一市场目标－－晋江周围的所有大型活动，李增加带着礼庆部的人到处进行现场演示、讲解效果.....功夫不负有心人，如今晋江鞋博会等几乎所有大型活动的现场都能看到李增加的“正点牌”礼花、礼炮。

　　再接再励，李增加一口气拿下了十多项国家专利，产品的种类也越来越多，从电子鞭炮、手持礼花到车载火箭礼炮......通过高科技的声、光、烟雾效果，“硝烟”味越来越浓，这才发生了本文开头所述的故事。

　　做为全省惟一一家生产该类产品厂家，李增加再次把眼光投向了全国，利用加盟店的形式，加上高额利润来刺激代理商开拓市场，直至把传统的烟花爆竹淘汰出局。

    继续领跑喜庆行业

　　随着“正点”加盟店在全国范围内的铺开，跟风造假者也被吸引而来，仅江浙一带生产仿冒新型环保礼花的厂家就有10多家，更糟糕的是，这些仿冒产品在质量、安全性上“下功夫”，价格只有“正点”产品的二分之一。辛幸苦苦培育起来的市场，却成了制假者的堂。“必须把成本降下来，否则，环保礼花只能是一个匆匆过客。”这种危机感，压得李增加喘不过气来。

　　“彩花筒内彩纸的数量减少了效果变差，不行！降低发射装置的成本，安全没保障，不行！降低代理商利润，更不行！......低价格永远都是商品竞争的杀手锏，但能否找到一条健康的低价格之路呢？李增加遇到了创业以来的最大难题。

　　一天，一个来公司收空啤酒瓶的人触动了李增加，如果礼花能够象啤酒瓶一样回收后循环使用，优质的钢气瓶可以重复用万次，这样成本就能被摊到最薄。在这种突破性的思维的引导下，可循式环礼花很快被设计出来，价格甚至比一些仿冒者还要便宜。

　　如今，在“正点”的数百个加盟店中，并不单纯依靠销售礼庆产品，反而是提供出租等服务性营业收入占了很大部分。“服务性营业收入利润率高，十三万元的营业收入就可以实现近十万利润了。”李增加倒出了礼庆市场注重服务的经营秘诀。

　　喜欢一个人静静研究技术的李增加是一个信佛之人，为了在商海里保持一个自在逍遥的心境，他特地在自已的大楼顶数起了“观自在”的牌子，这个独特的名字也引来了许多行人的好奇，如今俨然成了那一带的标志性名称。“这个名称现在可能有些无形资产了。”笑谈之间，李增加还是没有放过身边的商机。

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