太阳能热水器的群体尴尬

　　编者按：能源的紧缺和环保意识的提高同时使人们越来越重视太阳能的利用，几年的时间，太阳能热水器已经成为一个相当规模的产业。与其他一些产业一样，太阳能热水器行业在发展过程中也存在一些问题。如何解决这些问题，迎接行业发展的黄金期是企业关心的问题，。 本报选编一组稿件，希望能对行业的发展和市场的规范起到一定的作用。

　　当太阳能与消费者结缘进入普通家庭后，不仅催生了一个全新的太阳能热水器产业，并在短短几年就支撑着这一产业获得了快速发展、崛起，并催生了以皇明、华扬、亿佳能等众多以太阳能为主营业务的专业化公司。

　　但笔者以为，以太阳热水器企业，看上去市场空间巨大、发展前景广阔，但隐藏在其发展过程中的种种弊端却层出不穷。

　　由我国经济发展水平的相对落后，政府对于太阳能、风能等绿色能源的利用和关注程度较低，相对给予的政策性扶持也处于空白。因此，对这一能源的市场化运作和推广主要依靠企业的推广和拉动，无论是在市场蛋糕的制造，消费者认知度的普及、营销网络的建立、售后服务体系的规范等一系列工作。无疑，由于缺乏政府职能部门和相关政策的倾斜支撑，使得这一产业在发展之初就处于开放式完全竞争状态中。益处在于降低了行业发展的门槛，可以吸纳不同的经济体制快速切入这一领域，短期内迅速形成群体效应，拉动行业的快速推广及发展，也极大地提升了来自社会各界的认知度。而弊端亦显而易见，市场竞争秩序混乱、企业竞争力参差不齐、企业生存环境恶劣、行业发展进程迟缓，这都会影响到企业的市场化运作进程。

　　因此，无论是皇明，还是其他企业，在这一领域的发展都极其不易。一方面要致力于企业的发展壮大，技术创新、产品升级换代、市场网络布局等。另一方面，还要投入精力，从事产品的适用性推广普及。但这于单一企业而言，势单力薄，投入产出不成比例。

　　尽管如此，仍涌现出了一大批优秀企业。像产品种类涵盖家用商用两大领域的皇明，通过自身的努力获得了较好的市场空间，一跃成为国内太阳能产业的普及先锋，以十年时间走完了发达国家企业几十年的道路。而尚德的厚积薄发更耐人寻味，以技术为根本，从事太阳能领域中最基础的技术研发，并融入了资本运作，通过上市谋求更大的发展平台和支撑。

　　然而，面对具体的市场操作中，许多企业还是表现出了无奈与无助。尽管太阳能的应用领域极广，但在家用化过程中，容易受到房屋结构的影响。特别是在大中城市，由于受商业住宅楼的结构所限，造成了需求量大与适用范围小的倒挂。而在使用领域巨大的乡镇市场，受制于接受能力差、消费能力弱，造成了企业的推广难度极大。同时，又由于参与乡镇市场的企业众多，缺乏规范化的竞争秩序和服务体系建设，总是以价格为突破口。尽管在短期内获得了一定的增长，但最终是以损害整个消费群体的既得利益为代价，不利于行业今后的增长。

　　眼下，整个行业还未建立起成熟而规范的市场秩序，企业的主观随意性大，往往是自以为是、各自为政，极容易对行业的健康发展造成冲击和阻力。因此，企业在发展的同时，还应当树立一定的社会责任意识，共同做大做强。

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太阳能热水器四大瓶颈亟待突破

    前国家相关权威研究部门对全国十多个城市的销售渠道及消费者进行了问卷调查，然后又在实地调查的基础上完成了《２００６－２００８中国太阳能热水器市场调查研究咨询报告》，指出目前有四大因素制约了太阳能热水器在大城市市场的整体发展。

　　其一，多数大城市居民消费观念滞后。由于消费环境、销售渠道、企业推广、舆论宣传等种种原因制约，致使目前北京、天津、上海、广州等大城市的居民对于太阳能热水器不了解，消费观念滞后直接影响到了太阳能热水器在这些城市的发展和普及。

　　其二，多数物业、城管部门限制安装。上世纪９０年代后期，由于太阳能热水器市场发展速度不断加快，国内一些物业和城管部门以安装太阳能热水器破坏屋顶防水层导致房屋漏水、水管渗漏导致楼体外墙面被侵蚀、遇大风会随风摆动造成事故、易产生安全隐患为由限制安装。

　　其三，城市规划、设计、建设部门重视程度不够。太阳能热水器引入到建筑工程领域是近年来新导入的建筑发展概念，国内城市规划、设计、建设部门目前尚未真正意识到其节能环保的重要意义，因此在建筑工程和房地产开发过程中缺乏有力的推动措施。

　　其四，产品销售价格让城市消费者望而却步。很多被访者也表示愿意尝试使用太阳能热水器，但其销售价格着实让消费者吃惊。性能配置较为普通的一台太阳能热水器也要三四千元，好一点的要六七千元，在北京周边的建材城有的产品销售价格甚至达到２万多元，而目前燃气和电热水器的销售价格仅一两千元。

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