eBay易趣联手永乐抢夺白领市场，否认欲转型B2C

在网上购物的中国人越来越多，专注于C2C的eBay易趣会介入B2C市场吗？

3月29日，eBay易趣与中国三大家电连锁零售商之一的永乐家电（0503.HK）签署了战略合作协议，让人们产生了这个电子商务巨头要转型的猜想。

“这是家电零售巨头与专业电子商务网站的首次合作。”3月29日下午，eBay中国区CEO吴世雄在接受记者专访时感叹，“中国传统行业对电子商务的财务流程等还存有一定顾虑。”

让吴世雄感到意外的是，在新闻发布会现场，一位日系厂商负责人直接找了上来，表示希望在eBay易趣的平台销售产品。

抢夺白领

据吴世雄介绍，永乐家电已在2005年12月通过eBay易趣进行低调的销售尝试。

据永乐家电的副总裁周猛介绍，今年永乐在eBay易趣会先推出以手机为主的产品，再推广到数码等3C类产品，到2007年将导入大型的家电类产品。

“对我们来说，这次合作能扩大永乐在白领消费族群的优势，并迅速提供更广泛的触角到全国各地甚至是二、三级市场。”周说。

分析人士认为，由于传统家电渠道日趋激烈的同质化竞争，高地租与选址难已成为他们扩张的最大障碍，这次合作是永乐进行区域扩张的一个机会。

“对于永乐家电来说，虽然网络销售还不是主流销售方式，但网络销售有信息反应快，销售成本低等优势，同时能及时搜集市场信息，减少固定成本的支出。”一位业内人士指出，“而对eBay易趣来说，如何增加类似客户是其加强品牌联合的重点。”

在此次家电零售巨头与专业电子商务网站首次合作的“试点”意义上，双方的态度也为此显得微妙而小心翼翼。

周猛在新闻发布会上同时向公众暗示，双方的合作是排他性的，而吴世雄在接受专访时则表示，“关于合作的具体细节，属于商业机密，不方便透露。”

非转型B2C

分析人士认为，在中国个人电子交易陷入“免费以圈地”的混战中，eBay易趣似乎十分希望将此次与永乐的合作作为今后发展的一面旗帜。

相对eBay全球作为全方位的电子商务平台，eBay在中国还是一个单纯集中在个人交易的电子商务平台，与此同时，由于淘宝、拍拍、当当宝等后者的追赶，eBay易趣面临的是一个竞争日益残酷、利润稀薄的格局。

据eBay易趣的内部人士透露，在上任以来的这几个月，吴世雄曾与其团队至三、四级城市实地调研，现在eBay易趣的一个重要转向即是倡导与各大厂商的品牌联合。

而此前的3月14日，eBay易趣已经和麦当劳联手，双方将利用eBay易趣在线交易平台及麦当劳在餐厅零售的优势实现资源互补。

对此，吴世雄指出：“与麦当劳合作主要为了扩大我们的品牌知名度，合作多落在市场推广方面。而与永乐的合作，则更多是直接在网上销售产品。”

针对eBay易趣正在通过和传统商家的合作、将业务从品牌拓展延伸至产品销售的方式，吴世雄认为，“这在eBay全球并不是一个新东西，我要考虑的是，如何让这种模式落实到时机已经成熟的中国市场。”

“这包括两个方面的成熟。”他说，“一个是企业的实体商业运营体系已经到达一个阶段，二是因为支付等环节的完善，虚拟平台也已发展到一定阶段，两者的合作已经是一个水到渠成的结果。”

他认为，中国的电子商务市场并不健康，25岁以上具有购买能力的白领并没有成为主流用户。而与品牌厂商联合，有利于引导这部分消费者真正进入个人电子交易市场。

但对eBay易趣品牌联合的具体计划和进展，吴世雄称，双方已经开始尝试。“从市场营销和实际销售上看，类似与永乐的合作不仅会为eBay易趣带来流量，eBay易趣也能借此转换用户效益，增加平台的黏性，”符星华认为，“但类似战略性的规划，也很容易被竞争对手跟进。”

符星华不认为这不表明eBay易趣转型B2C。“B2C的电子商务模式包括资金、物流和信息流，如果eBay易趣不触及物流这一领域，那么虽然在市场营销上有不错的举措，但eBay易趣还是一个C2C模式的平台。”

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