LILY：悄然绽放的女装奇葩

    2005年4月，一则消息震动了上海服装界：中国大陆首个拥有自主知识产权的服装品牌LILY将于6月登陆世界时装之都巴黎。自此这个在上海丝绸集团雪藏多年的品牌如沐春风渐渐绽放，受到业界广泛关注，不少业界专家将其视为中国服装业转变增长方式的典范。更为引人注目的是，从今年起，LILY连续3年冠名“中华杯”国际女装设计大赛，掀开了其品牌发展战略新的一页。

意在长远

　　LILY是一个至今已在全球几十个国家和地区注册使用了40年的老品牌，也是上海丝绸集团有限公司使用至今的唯一品牌。据悉，过去，LILY产品全部出口且业绩颇佳，但随着我国贴牌加工出口规模的扩大，同行低价竞争激烈，LILY出口逐年下滑。为了应对全球纺织品配额取消的形势，上海丝绸集团有限公司从几十个已注册的商标品牌中选择LILY，并于2002年4月成立上海丝绸集团品牌发展有限公司（以下简称品牌公司），委任曾连续两次在“中华杯”国际服装设计大赛中获奖的设计师陈川担任品牌公司总经理，率领一队精兵强将专心打造LILY品牌。

　　陈川告诉记者，集团公司做大做强LILY品牌意在谋求长远发展。和国内许多外贸企业一样，上海丝绸近些年也在做贴牌加工，由于这种外贸出口方式只是按照外商来样加工，甚至连服装面料、辅料均由外商提供，因此业务比较好做，获利情况也一目了然。可是作为国内纺织服装业的龙头企业，上海丝绸深知贴牌加工只是外贸供应链中的一环，外商随时可能把这个环节转移到成本更低的国家。因此要在“后配额时代”占有一席之地就要和国外知名企业一样，创立自己的品牌，向供应链两头延伸，建立起集面料设计、服装设计、打样、制版、测试、生产、物流、销售于一体的供应链条。

　　LILY对于品牌的探索仿佛点燃了一盏明灯，为众多仍在贴牌加工“独木桥”上拼抢的同行照亮了前进的方向。

精准定位

　　然而在找到自己的方向之前，陈川和他的团队也走了不少弯路。尽管LILY品牌已有40年历史，但是要想让这个品牌在强手如林的服装市场上脱颖而出必须对它进行精确定位并赋予其新的生命力。

　　“LILY”中文意为百合花，为了契合百合清新、优雅的形象，陈川及其团队把目标客户群定位于23岁至32岁的时尚都市女性。他们在不断摸索之后确定以“周五时尚”为品牌基本风格，走基础时髦路线，服装色彩鲜亮、个性十足，在知性、内敛中透出俏丽活泼，其系列化的设计方式让穿着者可以自由多变的搭配。将LILY品牌引入法国的那位商人说：“一看到LILY女装，我就被镇住了。你们的牌子是国际化的，LILY品牌的文化、形象也是国际化的。”

　　陈川在规划LILY的发展道路时采取了步步为营的谨慎态度。品牌公司成立的头几年集中精力进行了产品提升、人才培养和渠道建设。公司一方面在内部磨合，培养了一批从企划、设计到生产、销售、物流各方面的人才；另一方面积累外部渠道资源，获取客户、代理商以及市场的信任。经过几年的铺垫，公司发展渐渐进入了扩张期。陈川告诉记者，今明两年公司将全力开拓市场，提高单店业绩，并有的放矢地投放广告。目前LILY品牌在北京、上海、成都、大连、深圳等城市的100家中高档百货商店设立了专柜，今年计划再开25家直营店铺，发展25至30家代理商。根据公司的时间表，2008年将开设大型旗舰店。届时，还将推出针对30岁到38岁这一年龄段的新的LILY系列女装。

时不我待

　　在今年“中华杯”大赛期间，曾有记者就LILY冠名国际女装设计赛一事采访陈川，他的回答是，“作为设计师，我感激中华杯，但赞助中华杯不是个人行为。如今作为一个女装品牌的管理者，我希望民族服装业得到提升。这个提升不是量的提升，而是质的提升。我们要打自己的国际化品牌，提高出口产品的附加值；要敢于走出去，走国际化道路。”

　　在这一朴实回答的背后是陈川希望发展民族服装业的迫切心情。他深有体会地告诉记者：“我们着手品牌建设工作已经晚了，如果在（19）95年、（19）96年就开始做，会比今天好做得多，发展的会更好。”陈川的紧迫感溢于言表，“现在市场竞争很激烈，以前只是国外的一线品牌进入中国市场，而现在二线、三线品牌都进来了，直接对国内品牌形成挤压。在这种情况下，如果国内服装企业还不进化自己的话，就会像国内化妆品品牌一样被一线百货公司据之门外。”

结束语

　　“上海知名企业品牌建设系列报道”将暂告段落，但是企业的品牌建设进程远未结束，我们也将一如既往地予以关注。诚然，品牌建设之路是曲折的，现阶段企业在追求品牌发展的道路上还会遇到各种各样的障碍，还存在不少难解的困惑。但是我们相信，由于有了大批和陈川一样立志打造民族品牌的有识之士，“中国品牌”唱响世界将只是个时间问题。 

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