成品策略定价方法

    产品的定价，基本方法有两种：一种是计划定价法，另一种是市场定价法。

　　所谓计划定价法，简言之即“产品的价格=产品的成本+税收+预期利润”。这是加和的公式，长期以来都采用这个方法确定产品的价格；而市场定价法则有很大的不同，重点在成本价格的控制上，产品价格由市场决定，即“成本价格=产品的市场价格-税收-预期利润”。这是减差的公式，采用逆向思维的方法来确定产品的成本价格和产品价格。
 
 
　　虽然组成上述两公式的基本因素相近，但表达方法的不同显示了两种定价方法的本质区别。在前一种定价方法中，企业对产品价格的制定是被动的，受产品成本的制约，产品的价格决定于产品的成本；在后一种定价方法中，产品的价格由市场决定，企业可以积极主动地去控制成本，在保持质量的前提下，成本控制越低则其产品在竞争中将越具优势，相应的预期利润也将提高。

　　市场定价方法表明价格与成本之间虽存在某种联系，但并非必须直接挂钩。定价方式随市而变，具体而言主要有三种定价方式：

　　第一，按市场接受能力定价。这种定价方式被广泛用于新产品定价和个性化定价。例如，某些新款手机刚推出时一般制定较高价位，可脱离生产成本定价。对某些按个性化需求生产的商品可特殊定价，市场对其有较大的接受能力。

　　第二，按批量定价。根据购买产品数量的不同制定相应的价格，一般采用“量大价优”的法则，这种定价方式已被社会广泛认同采用。浙江温州的很多民营企业中，就流传着著名的“一分钱利润法”，就是说量大到足够程度，即使只有“一分钱”利润也值得做。按批量定价是市场定价的基本要求。

　　第三，按低于成本定价。产品的成本包括变动成本和固定成本，固定成本是已经发生的成本，当产品销售量超过保本点后，只要产品价格大于变动成本即使小于总成本，也可以被企业所接受。例如意大利的蒙玛公司，以服装的“无积压”而闻名，在其产品推出的后期下是采用了这种定价方式。新装上市时，定价较高，以三天为一轮回进行降价，一个月过后价格跌到原来的1/3了，这时从单件服装看其价格比期成本还低，但蒙玛公司总体仍能获取比一般服装公司更为可观的利润。其中的道理可以这样理解：其固定成本在销售前期已经收回，中后期的低价销售，只要大于可变的原料人工等成本，企业就能得到新的利润。

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