“大学生就业难”，这个难已经成为全社会关注的一个热点话题。尤其是今年，我国普通高校毕业生人数将达到338万，比2004年增加了58万人，增幅达20.71%。况且，和他们一起求职的还有70万去年毕业的大学生。
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 大学生之所以就业难，有高校教育，经济环境，大学生自身等多方面的原因，但另一方面，企业对高素质人才总是处于饥渴状态。企业招不到人，大学生找不到工作，此谓“结构性矛盾”针对这一矛盾，高校应该转变认识，引进一种企业化思路，把毕业生作为自己的产品来对待采取各种营销策略，想方设法使自己的产品能够适销对路，满足消费者（企业）的需求。所以，高校可以尝试采用一种人才定制营销的方法来解决这一难题。人才定制营销要求高校在培养大学生的思路上要与企业用人的标准相结合，使人才供应方的高校和人才需求方的企业之间达到完美的结合。
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 1999年10月，上海一家著名的百货集团公司在其下属的所有店都建立了消费者家庭档案”集团公司根据档案设计出各种档次的家庭用品消费方案，并分别送给这些家庭，结果家庭用品销售额立即猛增了3倍。这种营销方式就是被美国著名的营销学者科特勒誉为21世纪市场营销最新领域之一的“定制营销”。
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 所谓人才的定制营销是指高校在大规模培养人才的基础上，根据高校的专业设置，将与专业相关的各个行业的一些典型企业视为一个单独的细分市场，根据企业的特定需求来进行市场营销组合，以满足每家企业的特定需求。
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 人才定制营销具体运用需要校企互动，校企共建的人才培养原则。一方面，高校要主动走进企业，建立企业档案，了解企业的各部门对各专业人才的具体的岗位要求，然后高校根据企业的要求来安排课程的设置，人才的培养方式，使高校在人才的培养思路上和课程的设置上要贴近市场的需求。另一方面，企业也要根据自己的实际人才需求来选择合适的高校定制自己需要的人才。企业把需招人才的一些具体的岗位要求，技能水平要求等信息传送给高校，然后高校按企业所需来培养人才。同时，企业可以有选择地把企业的优秀员工或部门经理到学校对定制的学生进行培训，以便使学生在思想和技能上更好的适应企业的要求，使他们一毕业就能上岗，适应企业的环境尽快进入角色。这样企业可以把岗前培训在学生没进入公司以前完成，无论从时间上还是培训费用上都为企业创造了良好的条件。
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 在人才定制这方面，有些企业做的比较主动也非常成功，值的我们借鉴。为克服高校教育的滞后性，三一重工选择了“提前进入招聘程序”，他们采取与高校联合招生的模式，由高校委托培养大学生。当大学生完成课程，达到企业要求后将进入三一重工集团工作。另外，企业还为学校提供教学仪器和产品，让大学生尽快熟悉企业的情况。
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 企业与高校紧密衔接，在国企中同样有成功案例。中石化广东分公司就和广东省内4所高职院校合作办班，主要是开设入职培训课程，让在校的大学生们走上岗位时更快上手，使“学”与“用”不脱节，达到学生和企业都满意的效果。 如果说，中石化，三一重工这样走进高校还带有零散自发性质，那些成熟的跨国公司的做法更值得我们借鉴吸收。像微软、摩托罗拉、惠谱这样的全球性大公司，它每年招聘应届生规模非常大。为了更好的应届生素质，这些公司会组织各部门的经理定期去相关大学交流，对高校的课程设置提出评判和建议。
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 人才定制营销的成功不仅需要高校与企业创造良好的环境和正确的引导，更需要大学生自我准确的定位不断提高自身的综合素质，增强就业竞争力。首先，大学生通过用“SWTO”分析的方式对自身有一个良好的定位和明确的职业生涯规划。其次，找出自己的兴趣所在，选择自己今后准备所从事的行业。最后，利用高校和企业创造的良好条件积极接触相关行业的企业，通过不断完善自我，达到企业的要求从而提高自身的竞争力。
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 目前，我国高校人才供大于求，全国人才实现了由卖方市场向买方市场转变，已经进入了相对过剩的人才时代。人才过剩使得对高校毕业生就业难度加大同时企业对人才的要求更高。人才定制营销能使高校销售产品（毕业生）时变被动为主动更好适合消费者（企业），从而达到校企双赢的效果。
1
上一篇文章：
