李金元：规范是直销的利器

    李金元简介：

　　天狮集团总裁。1995年组建天狮集团，十多年来，天狮集团已经发展成一家生物高新产业为根本，兼顾金融、教育、文化、物流等多项产业的大型国际企业。目前已经在103个国家和地区建立了分支机构，在国内设有近5000家专卖店，产品远销世界190个国家及地区，在全球拥有1000万人的稳定消费群体。

    李金元：规范是直销的利器

　　2006预想：为了方便广大业务人员拓展市场，天狮将投入巨资进行产品结构调整和新产品开发，这些产品同样是集中华五千年养生文化精髓的高科技产品。我们的目标是在国际上树立一个中国的知名民族品牌，在这方面我们将会加大力度提升天狮品牌的知名度。

　　2005影响力：按照政府直销立法法规要求，天狮集团去年对现有经营模式进行了调整，并积极准备直销牌照的申请。为在开放的中国直销市场中占据有利态势，天狮集团近年来来加大了在内地的投资力度。去年，天狮集团宣布投资2亿美元建设天狮天津国际健康产业园。天狮近年在中国的大规模扩张正是基于对直销立法的预期。

　　作为从事直销行业十多年的一个管理经营者，我对中国直销行业的前景非常看好。行业要发展，关键是管理，对于那些破坏行业秩序的行为，要用法律法规为社会大众确立一个辨别的标准，同时要有执法力度，这对行业的发展甚至存亡至关重要。今年的直销立法就是政府监管部门为行业规范管理和大众辨别提供了标准。我相信，立法出台后，全新的直销行业将有更加稳定扎实的发展。

　　此外，行业要发展，也需要一个良好的舆论环境。媒介对行业要有客观的认识和报道，向大众广泛宣传判断是非对错的明确界线，讲清楚往这边走是合法的、光明的，往那边走是不合法、不光明的。如果相关宣传报道力度足够，舆论监督也很到位，我相信中国直销市场将会是非常健康的，有很大的发展空间。

　　直销行业创造的是平等的发展致富机会，能够带动和提升一些弱势群体的生活质量，创造再就业，健康的行业发展将可以对中国构建和谐社会做出应有的贡献。

　　天狮的产品如今能够风行全球，首先因为我们的经营是规范的，在各个国家都按照当地的法律法规经营，合法经营是我们实现国际化的“拐棍”；产品质量也达到国际通行的最高标准，在每个国家都遵守当地的特定标准，并且通过了伊斯兰协会的“清真认证”和犹太教会的“犹太认证”；在不同国家，我们都坚持用优质服务对待消费者；关键的一点是推行公平、公开、可量化的制度，培养优秀的精英队伍，无论哪个国籍，无论哪种语言，都具有敬业精神和服务精神，把天狮的营销理念和制度不折不扣地执行下去。

　　此外，我们还有一批优秀的培训、教育团队，贴近市场，根据市场的变化调整课程，提升管理和营销的经验知识。至关重要的还有一套好的战略，将近、中、远目标相结合并执行。这样就可以得到健康的，长远有序的发展。

　　近年来，天狮在国际上已经闯出一条路来，拥有很好的声誉。很多知名的化妆品企业看中我们这几年来在海外的信誉和我们在全球的营销渠道，辉瑞公司也看中我们在全球的营销渠道系统，拿出很多高端的保健产品跟我们合作。我们也在不断吸收各国最先进的技术和产品，扩大产品线，新加入天狮的有法国、瑞士、日本的化妆品彩妆和护肤系列等。根据我们在全球发展的整体战略，预计在今年的6月份天狮的产品将达到1000 种。

　　为了方便广大业务人员拓展市场，天狮将投入巨资进行产品结构调整和新产品开发，这些产品同样是集中华五千年养生文化精髓的高科技产品。我们的目标是在国际上树立一个中国的知名民族品牌，在这方面我们将会加大力度提升天狮品牌的知名度。

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