IBM带跑跨国中小企业

    当然，这里边不仅仅有那些人们耳熟能详的进入世界500强排序的企业，也包括那些规模不大但竞争优势十足的中小企业。它们正在把这四个经济体，特别是中国当作最为重要的市场。

    但是，和10年前甚至20年前就已经进入中国的大型跨国公司相比，这些中小型的跨国企业面临的几乎是同样的困惑———时机选择、战略重点、运营模式……

    而一些大的企业，已经开始注意到这些中小企业的困惑，IBM就试图扮演一个“带跑”的角色。

   “带跑教练”

   到中国去，还是不到中国去？早到了3个月还是迟到了6个月？……这样的问题对于跨国中小企业来说，并不鲜见。

    IBM工商企业部大中华区外企业务发展总监黄琼慧举例说，对于大型跨国企业和中小跨国企业来说，一个很大的不同就是，大型跨国企业哪怕仅仅在中国进行一笔数额很小的投资，都会有庞大的队伍来支持，这支队伍会帮助企业分析投资的利弊，最终决定投资的速度。

    而对于跨国中小企业来说，由于企业的规模不大，决策层相对简单，因此，只要有相应的决策依据，决策速度会加快很多。

   IBM试图扮演这样一个角色———为这些跨国中小企业提供决策依据，甚至是完整的投资决策的解决方案。 “并不是说我们不重视要花一点时间的大型企业，只是中小企业的决策速度更快。”黄琼慧说。而另一方面，这种势不可挡的趋势还体现在，一些完全没有跨国经营经验的中小企业，它们的客户、合作伙伴正在积极地向中国迁徙。这一趋势裹挟着中小企业不能不尽快做出决定。

   世界500强企业的中国经验对跨国中小企业极有帮助

    内部横向联合

    这种趋势，也促使IBM做出决定，将今年的服务重点之一确定为这些想进入中国的跨国中小企业。

    “针对中国这个经济体，我们研究不同时期它的变化情况。”IBM业务咨询服务事业部大中华区制造群总监刘学敏介绍说，而针对不同的时期，IBM的策略也相应有一些变化。

    在业务咨询服务事业部大中华区合伙人王强看来，IBM并不仅仅是设立了一个部门来推进跨国中小企业进入中国，这是一个“横向的组织群”。IBM原有的、专注于跨国企业客户服务的人员都能够联合起来，为中小企业提供适合的管理方法、工作经验、领导力培养以及策略、业务的导向等等。

    而对于黄琼慧来说，联合不仅仅是工商部与咨询部之间的事情，它还体现在IBM全球的支持上。虽然上任仅仅1个半月，但来自IBM全球的信息正源源不断地向她涌来。

    复制IBM经验

    IBM面临的是一系列的来自中小企业的困惑———我只有1000人的规模，要不要考虑进入中国；如果进入中国，我要独资还是与人合资；独资是不是通过买一个工厂来实现……

    “从方法论来讲，我们更注重它们的实施能力。”王强强调，IBM将帮助这些企业建立产品链、运营战略、组织机构、流程等等。“如果它们想进一步降低成本，我们可以外包。”刘学敏进一步补充说，实际上，IBM经历了所有跨国公司在中国可能碰到的问题，也克服了这些问题。其中包括建立渠道、建立采购中心、建立研发中心等等。

    而这些经验，恰恰可以传承给跨国中小企业。“我们也会把这些经验放到方法论里面。”