大学生网上“练摊”记

晨光透过玻璃洒向桌上的笔记本电脑，高超按下电脑上的开关，睡眼惺忪地开始了一天的生活。作为一个网络小店的店主，两年来，早上醒来首先查看顾客的留言成了他的习惯。

　　高超是北京某知名大学地理与遥感科学系的三年级学生，平时在学习之余喜欢收集运动鞋。两年前，他决定注册开办一个网络鞋店，以“鞋”养“鞋”。2004年初，他的网络小店开张了，从此便踏上了“经商”之路。两年来，卖鞋不但使他得以继续坚持自己的爱好，而且还让他的生活费基本上全部自理。

　　首笔交易，两次碰壁

　　网络开店成本低、影响广，高超在开店之初仅仅投资了400元钱。“笔记本电脑是家里给买的，数码相机也是用家里的，基本上钱都用来进货了。”高超挠挠头对笔者说。“网页和照片都是自己做的、拍的，没花一分钱。”说起最初开店的情形，高超仍透着一股兴奋劲，但最令他难忘的是第一笔交易。

　　“那是网上开店以来的第一笔生意，也是网络交易给我上的第一堂课。”高超说。小店开办之初，仅有的钱只够进两件货品：一双运动鞋和一件长袖衫。好不容易有人从网上发出订货要求，高超兴高采烈地去送货。买主提供的交货地点分别在北京城东和城西，高超为此跑了整整一天，本以为可以顺利赚到钱，却没有想到事情并非那么简单。

　　城东的买家，在试穿了高超带来的衣服后发现小了一号，最终婉拒了货品。高超匆匆赶到城西，买家在验货后一口咬定他的运动鞋是假货，最终，生意还是没有做成。第一笔生意虽然没做成，但高超领悟到了诚信对买卖双方的重要性。

　　二度被骗，学会防范

　　在做成了几笔生意之后，高超准备从网上低价进一双限量篮球鞋再转卖给他人，于是就和西安的网上卖家联系进货。为了表示诚信，高超一次把全部货款通过网上银行转账给了卖家。7天后，当他打开包裹取出运动鞋时，却发现鞋是假的。愤怒的高超根据地址联系西安的同学准备讨回公道，但没想到连地址也是假的。

　　第二次进货时，他只把货款的一半当作订金转账给了卖家，和卖家商量好等验货之后再付余款。可几天后，早该收到的货品却仍杳无音信。他立即和商家联系，才发现那个网络商铺早已关门，对方的手机也一直关机。

　　提起这段经历，高超淡然一笑：“原来知道有人上网被骗，但觉得不会轮到自己身上。不过也好，我自己从中也学习了不少，从那之后就再没被骗过。”

　　以鞋会友，广开货源

　　两次被骗后，高超从朋友处借钱重又开张。他利用价格优势，采取薄利多销的策略，以最快的速度扩大顾客群。很快，高超就拥有了自己的一些固定客户，货款的回收也渐趋稳定。

　　高超自豪地说：“现在各个省市都有我认识的朋友，都是在买卖过程中认识的。”由于这些朋友，高超可以把握全国各大城市的鞋价走向，可谓货源广布。他还认识了不少知名体育用品公司的工作人员，通过和他们不断接触和沟通，高超开始与朋友合伙参加大型运动厂商的期货交易，网络小店的发展逐渐走向正规化。

　　谈到未来，高超说不会把网络店铺作为自己的主业。“只能算是副业吧。我有自己的专业，毕业后会找一份正式的工作，在不影响工作的情况下，继续卖鞋。”看来，这个拥有相当可观客源的虚拟鞋店，只不过是高超的一项“课外活动”成果罢了。

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