电子市场的四种模式分析与实例

　　电子商务的发展需要依托成熟完善的B2B电子市场，来提供电子商务涉及到的一大批相关的技术支持。所谓电子市场，就是为众多的网上买家和卖家提供了一个集中的商品市场，而有别与传统意义上的市场，电子市场把供货商、经销商等关联企业的业务模式转变为以互联网为基础的电子模式。

现今出现的越来越流行的四种电子市场模式包括：企业导向的市场，主要为企业解决存货问题，提高销售过程的效率；以采购为中心的应用服务，运用招投标、反向拍卖等方式帮助企业或企业联盟来供应或采购商品；以市场为中心的交易环境，通过构造纵向市场来解决多购买商多销售商的问题；电子商务的门户网站等水平市场，为中小企业提供商务解决方案或电子商务服务。

一、 企业导向的市场

过量存货给商业界带来严重损失。激烈的国际竞争和越来越短的产品生命周期使各家公司不得不重新考虑各自的生产程序、存货管理及供应链的各种活动，并努力提高作业流程的效率。尽管他们已取得了一些成绩，但要使存货的数量降到零仍然是不可能的。

现存的过剩存货的销售过程效率极低，许多公司仍然用电话和传真来进行贸易订购，这是一个既缓慢又花费人力的过程。另外，当公司将存货量的控制管理让渡给第三方的中间商来处理时，他们就无法再对商品的销售地点和销售价格产生影响。所以，对于过剩存货企业要有更有效率的管理方式。

动态商务不仅将剩余的存货销售给第三方的中间商，而且还将多余的存货放到网络上以拍卖的形式卖给销售商。利用网络的灵活性，企业可圈定一组最有合作意向的购买商，或者将商业的范围扩展直至参与商的极限数目。在生产竞争和市场流通方面，除了赚得更多的利润和获得更为有效的流程以外，还维持了更多的对品牌的控制权，扩展了对客户的优质服务，获得了更多有价值的对市场的了解并降低了成本。

二、以采购为中心的买方主导市场——采购市场

采购市场是以买方为主的市场，一个重要运用体现在原料市场和采购领域，同时适用于长期合作的供应商和临时购买，运用竞价、谈判、拍卖（反向拍卖）促成购买商和供应商间的合作。通过运用谈判式电子商务机制，买家可以将招标和投标程序自动化。网络使购买商有能力消除与将来的供应商间的地域差异和成本矛盾等障碍，以低廉的成本将更多的供应商纳入投标过程中。而反向拍卖通过向供应商提供及时的反馈信息，使他们能有机会提交新的竞标价格并赢得合同，促进了市场上的竞争。

这类市场不但能让独立的单位、伙伴或企业变得更强壮，以维持个别的采购流程与供应商关系，同时还能强化企业或集团的采购作业。这类市场的主要目标是全球2000家大企业。

这种市场通常由业界巨擎联合组成，顶端是几个大买家，下面是大量的零配件供应商。除了由若干产业巨头联合组建外，一些行业主导企业在原先的企业局域网基础上组建独立的行业买方主导交易平台。如美国的戴尔电脑、通用电气、思科公司等。

第一次产业联盟的形成是在高度竞争产业的较大责任承担者之间，例如汽车制造商，公用事业行业、航空、高科技制造商以及化工和石化制造商。他们的目标是联合采购力量，形成流水线供应链，并将某些低效率从过程中剔除出去。这些以产业为背景的联盟正在形成他们自身的电子市场，它们之间已经建立了相互关系，形成真正的购买、销售、营销和金融实力。当然，这些以产业为背景的联盟不可能都在电子市场中生存下来。实际上，预计会出现数量众多的联盟，然后经过电子市场进行合并，最后在每一个产业中只留下一些关键性的电子市场。

三、 以市场为中心的交易环境——垂直市场

在电子市场模式中，垂直市场也许是最为人们认可的一种模式。利用这种垂直市场的应对策略将买卖双方整合起来，同时，根据行业或市场特征的不同，这类市场很可能会选择将现有的经销渠道加以自动化，或者打破原来的渠道，以建立新的交易模式。

这是一种有着众多的购买商和销售商的市场，通过使用结构明晰的投标机制，网上商品贸易也可为培养高度活跃的商品交换活动或其他特定产业的产品交换活动提供稳定的贸易环境。电子市场提供的是技术和专业管理的电子商务框架，而电子市场的建设商则提供该产业的专业知识和供求关系。

从建设过程来看，这些在线交易市场通常由纵向市场缔造者主持，这些公司不销售他们自己的产品而是通过提供和发布大量的信息、商品和公共服务来发展市场。此类市场通常是风险投资的实体企业，有些则是现有公司扩展出的网络部门。根据嘉德集团的推算，全球已有超过10000家创建专业化市场的缔造者出现。

全部正文，已经申请获得AMT ID的企业会员请用ID登陆，直接查询文档号码00.091.218

1