实价楼盘座谈会引发热烈探讨

   “是不是价格便宜就是实价楼盘？”“在目前的市场环境下开发商究竟该如何理性定价？”昨天，每日商报召开了实价楼盘座谈会，二十多位开发商与营销机构的人士针对近期楼市比较热的话题———实价楼盘展开了热烈的讨论，许多新锐的观点在此激烈碰撞、互相交锋。这一现象可以说是目前杭州房产界对人居展前后楼市现状的一次集体梳理和反思。

    人居展前后，楼市最突出的一个现象就是价格定得比较实在的楼盘取得了让同行注目的销售业绩。资生顾问黄连友认为，实价也就是主流价，也就是一个板块当中的具有典型性、代表性楼盘的价格，市场应该形成一个合理的价格体系，不能所有楼盘都“实价”，允许有10%的楼盘低于这个价，也应该允许15%到20%的楼盘价格定得比较高，但要有价高的理由。

　　阳光顾问的余先锋则用一组词来谈他的“实价楼盘”的定义———此时、此地、此楼盘，“分析一个楼盘是否是实价楼盘，要结合其时间，比如，现在这个时期就是在国家的宏观调控下，不像前两年那样；此地，就是要根据这个区块、楼盘所在的地段来分析；此楼盘，就是要看这个楼盘的品质、开发商的品牌等等，在基于这些因素的基础上去考察它的价格，才能得出这个楼盘是否实价的结论。”

　　野风房产营销经理的朱雪飞则一语惊人：“目前的实价都是被逼出来的。”他认为这个“逼”是市场对项目的接受程度，包括项目所在区域的竞争状况，以及企业的生存维系发展所逼出来的，他同时认为“杭州目前个别高档楼盘销售这么好，这也是被逼出来的”。

　　广宇房产的营销总监章佳毅则从平衡的角度谈实价，他认为平衡了就是实价，比如开发商自己胡乱定出来的价格，定得高就撑不住，还要下落，这就就是说没有达到平衡点，只有在市场供需状况达到平衡时，就是实价。

　　此外，各家房产公司的一线操盘手还就目前市场该如何理性定价等问题发表了各自的看法，许多与会人士都认为，以往拍着脑袋定一个价的时代已经一去不复返了，现在楼盘定价要考虑许多层面的东西，包括销售速度和利润最大化、产品附加值的问题、定价与公司品牌经营之间的内在联系等一系列的问题。

　　这些观点和思想，我们将在星期四的房产专刊中消化整理刊登。

　　(记者何非 每日商报)

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