服装行业：寻找网络“金地”

　　为了寻找货源和市场机会而四处奔波，对于这样的情景，服装业内的商人应该是深有感触的。而现在，无论你的企业、店铺设在哪里，都有机会通过网络轻松招商、卖货。当然，网络也有开店“金地”，需要你仔细寻找。 


服装的网络营销被越来越多的商人接受，不管是扩充原有品牌、进行招商的辅助手段，还是批发、零售的新兴渠道，网上建立服装展示、卖场已经成为许多服装行业人士看好的手段。而正确的网络推广手段，更成为做大生意的法宝。 


不需门面的服装店生意很好 

北京的刘卓女士，做服装零售已经有几年，最早的时候她在张自忠路开了一个小店铺，后来随着生意的扩大，她在西单的大商场里也租了店面，生意做得也不错。但从2004年底开始，她关掉了一些繁华区店面，专心地做起了写字楼的生意。新的店铺开在一个周围都是写字楼的公寓里，没有临街的店面和明显的牌子，当然，租金也很便宜。就在这样一个店里，本刊记者看到，仍不乏有女孩来选购衣服，同时，在隔壁另一间做仓库用的屋子里，也陆续有货物发出，一片繁忙景象。 

都说做服装零售，一个位置好的店面就是“聚宝盆”，但没有门面的生意为什么也这么好？问了一个前来选购的女孩，女孩说是朋友推荐才知道这家店铺的，而朋友，是通过这家店的网站了解了相关的商品信息，正好离得也近，就顺便来看看，结果发现衣服款式多，价格也比市面上便宜。 

据刘卓介绍，前来选购的只是北京的一小部分客户，更多的客户通过向她们网站下电子订单，来选购服装。“由于我们公司服装的款式多，我们就自己建了一个网站，并且购买了一些网站的网络推广项目，现在我每个月的流水至少有几十万，其中大部分客户都是通过百度搜索知道我们的。” 

“不但流水比以前好，并且净利润也比以前提高了。其中一个原因就是现在房子的租金比租繁华路段的店面便宜得多。” 

像刘卓这样的服装零售、代理商正逐渐增多，这种不需门面的服装店显现出一种新的服装渠道趋势。 

中国的服装渠道新趋势 

为了寻找货源和市场机会而四处奔波，对于这样的情景服装业内的商人应该是深有感触的。而对于生产商而言，又为了产品的销售推广而犯难，需要通过报纸、杂志、电视、业务员、朋友关系等方式进行招商。 

有专家评论，国内的服装业呈现中间强两头弱的特点，即加工制作能力强，设计、销售力量薄弱。目前，我国的服装流通渠道主要是批发市场、代理商、联营店，大一点的国内品牌会有自己的直营店，但大部分服装还是走批发市场这条渠道。 

作为一种新的推广方式和渠道，网络营销在这几年渐渐兴起。厂商、代理商、零售商对于使用这种方式所达到的目的各不相同。如果是大一点的厂商，它利用网络进行营销的主要目的是提高知名度，帮助其进行招商工作。对于小一点的厂商与代理商、零售商，希望能够利用网络营销这种方式直接刺激销售（批发与零售）。 

对于服装网络招商、销售这块领域，这几年还处在尝试与成长期，参与其中的既有已经在线下做得很成功的代理商，也有初出茅庐直接依靠网络进行销售的零售商。当然，这其中还有不少问题需要解决。 


余先生网络营销的成功之路 

浙江杭州锋和科技有限公司总经理余贤先生是位成功的服装代理商，进入这一行也有几年时间，现在在杭州的各大商场都有自己的专柜。 

从2004年起，随着电子商务热潮一波波兴起，在线下生意进行得不错的情况下，余先生也逐渐萌生了建一个自己的网站，摸摸电子商务（网上招商）这潭水到底有多深的念头。2004年底，余先生将自己的想法付诸实践，开了“18服装网”（www.18com.cn），刚开始的想法是外贸服装的批发加零售，即B2B加B2C。 

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