招商市场出现“拐点效应”

    经过十余年的发展，中国招商市场已经成为很多中小企业、新兴项目走向成功的必由之路。

    然而，中国招商市场也一直在争议中混沌发展，很少有人总结其中的规律，众多服务机构也不屑于为这些“草根企业”提供有效服务，但是今天中国招商市场发展的规模和速度已经成为中国新财富力量的梦工场。

    随着市场环境的变化，中国招商市场也相应出现了多个“拐点”，需要投资者关注正在变化的趋势。

    拐点一：招商项目同质化现象越来越严重，但好项目也越来越多。

    投资者翻看招商广告，往往会关注还有哪些领域的项目尚没有进入招商市场。在项目严重同质化的时期，好项目也开始越来越多，这里所说的“好项目”既包括真正的高成长性项目，也包括适合自己的项目，适合自己才是最重要的。

    拐点二：很多招商项目的广告投入产出比不合理，有的项目却通过组合传播一飞冲天。

    招商广告日趋多样化，过去“广告一响黄金万两”的时代一去不复返了，广告组合传播变得非常重要，既包括多媒体受众交叉覆盖，又包括软文硬广新闻事件炒作。一句话，招商广告正式进入整合营销传播时代。

    拐点三：很多展会正在变成可去可不去的鸡肋，但是一些定向传播的招商会议却事半功倍。

    过去非常风光的各大行业招商展会正在迅速蜕变成朋友聚会、产品展示的场所，招商作用大为降低，简单的调整已经很难改变在厂家心目中的鸡肋形象。

    然而一些新的定向招商会议正在成为主流，有实力的经销商的合纵连横，有价值的招商项目集群展示，有影响的媒体联袂出击，有见地的大牌专家现场解读，有操作能力的招商服务机构全程孵化，几大因素交织在一起，迅速成为各大领域的分众/聚众招商模式。

    拐点四：招商项目开始告别吹牛时代，有些项目素面朝天反倒让投资者感到亲切。

    以假大空为诉求要点的招商项目难逃失败命运，一种朴素清新的招商风格悄然崛起，物极必反，招商市场前一阶段的虚假繁荣给很多投资者上了精彩一课，投资者已经相当于大学学历，但是有些招商厂家还沉湎于过去的辉煌，停留在中学时代，不能与时俱进，难免被市场无情的淘汰。

    拐点五：榜样的力量变得非常重要，没有成功样板让投资者无所适从。

    过去攒个模式就敢招商，现在必须有成功样板才有说服力，其实厂家招商很简单，下大力量做好可复制的成功样板，告别浮躁情绪，成功的招商变得指日可待，因为招商本身就是一场传播梦想的大片。

    拐点六：消费者感觉正在成为新的增长点，消费积分返利、会员制、消费体验、消费者行为心理学即将大行其道。

    消费者从来没有像今天这样成为招商的主角，谁能在盈利模式中率先引进消费积分返利、会员制、消费体验等，参透消费者行为心理学，谁就能在新的招商市场中赢得主动。因为同质化产品、同质化服务越来越多，消费者感受将成为新的重要指数。

    拐点七：互联网精神正在全面改变招商市场面貌，交友社区、垂直搜索引擎等已经成为新的秘密武器。

    网络社区的兴起能够迅速集结百万级的目标人群，垂直搜索引擎的发展将使信息资源整合成为重要的盈利工具，建议招商企业全面向互联网企业学习。

    拐点八：客户服务已经成为主要营销手段，电话营销、数据库营销、目录营销将成为新的营销方式。

    传统意义上的客户服务都是销售部门的补充，今天的客户服务正在直接创造巨额销售，电话营销、数据库营销、目录营销成为不少新兴企业的必胜绝技，经营数据库将成为未来5年最重要生意之一。

    拐点九：招商项目正在告别简单营销，招商专业人才争夺将成为主旋律，盈利模式设计、精准营销成为决胜法宝。

    中国招商市场发展过快，招商专业人才成为稀缺资源，与专业招商服务机构合作将是大势所趋。重新定位盈利模式，告别简单营销，将成为招商成败的关键，招商市场的精确营销时代已经到来。

    拐点十：政策影响变得非常重要，顺势而为才能获得大成。

    研究政策将成为招商企业的必修课程，逆潮流而动的下场一定很惨，中国健康产业正在经历20年来最大的政策变革，谁能率先理解政策精神，谁就能在新一轮市场竞争中脱颖而出。

    拐点十一：竞争对手仿效速度太快，原创者必须快速建立进入门槛。

    中国人多机会少，任何一个新兴市场都将迅速被竞争者填满，不要奢望进入无竞争市场。要想不成为先烈，必须在盈利模式设计、市场执行能力、产品更新速度、消费者忠诚度建立、集群采购规模等方面全系统建立，迅速提高进入门槛，只有不断变革才有生存机会。

    拐点十二：联合团购、第三方采购将迅速改变某些领域竞争格局。

    采购规模直接决定产品价格，价格在很多传统领域是制胜的第一法宝，集结采购能力将成为一些领域的生死时速的较量。联合团购、第三方采购已经成为招商企业的热门话题，招商本身也将成为集结采购能力最重要的推动力。

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