一封来自天使投资人的信

    把我的意见归纳重申一下。我觉得你的计划总体上是全面的，目前的运转基本上也是好的。由于前期投入不足，现在形势越好，资金压力将会越大。所以瓶颈已经很明显，那就是项目融资。做什么的问题解决以后，怎么做就成了关键。

    我把投资者大致分为三类，情感型、投机型和理智型。情感型投资者大多是亲朋好友，他们但行好事不问前程，只问耕耘不问收获，拿钱出来只是为了助创业者一臂之力，帮助他实现自己的梦想，甚至只是为了让他开心，呵呵；投机型投资者则抱着类似赌博的心态，只要觉得有成功的可能，就来赌一把，几个投资里面只要有一个成功，他也就发了；理智型投资者就会考虑得比较周全，商业模型、数据分析、创业团队，方方面面，最好还能等到初具规模，不见兔子不撒鹰，不见鬼子不挂弦。能否碰到第一类投资者取决于过去的积累，甚至取决于爹妈是否创造了环境，往往优在财务压力较小，弊在资金规模不大；第二类你还没碰到，可谓可遇而不可求，上海人叫“碰额骨头”，这两类资金来源其实质是很难复制。创业者最应关注的是第三类人，绝大多数投资者即使是风险投资者，主观上也是想尽量减少风险，做个精明的投资人的。而怎样赢得创投的信任，全在创业者自己。怨天尤人都没有用，莫斯科不相信眼泪，改变自己命运全靠自己救自己。

    一个人的商业信用，主要由两方面组成：其一是资金的偿还能力或支付能力，其二是资金的偿还意愿。前者主要取决于客观，后者主要取决于主观，但两者缺一不可，缺了任何一样都会产生同样的结果，那就是没有信用。理性地分析这个问题的话我们会发现，商业信用有时和人品道德紧密相连，但也常常和人品道德无关，尤其是在缺乏偿还能力的时候。

    作为一个企业，情况就会复杂得多，既有和个人相同的一面，因为企业是由人去经营的，但也有不同的另一面。企业的支付能力和市场风险有关，很多取决于客观，这是投资者都能理解和接受的；而企业能否被信任的主观因素则有很多，在创业之初，主要表现为股权架构、法人治理结构、各种相关规章制度等等，应该尽可能做到透明客观、科学规范、公平公正。使投资者感到安全可靠。常言道，机会只垂青有准备的人。同样道理，机会也只垂青有准备的企业，想吸引理性投资者的话，一定要在这方面做好准备，凡事预则立不预则废。建议你尽快把公司章程制订好，把必要的规章制度建立起来，使公司能建立在一个规范运作的基础上，这实在是引进投资者的必要条件。

    希望你能早日拿出方案，在此基础上，我可以做进一步的工作，帮助你把投资者吸引进来。

    刚才想给你打电话说说下面的事，但是你游泳去了，写出来给你也一样嘛，不知你觉得是否合适？

    我承诺每月给你X万元，三个月后你可以选择继续要，也可以选择不要。如果选择不要的话，等你有条件时把钱还给我就可以了，算是我给你的无息贷款吧。继续要的话，最初给你的X万元我要求占Y个点；随后如有需要我可以适当增加每月的投入，同时可以调整为每X万元给我一个点，直到总数Y个点，也就是Y%的股份；如果此后还能让我投入的话，原则上我可以接受每X万元一个点。当然我更希望这时能有更多的资金投入进来，项目已经有了长足的发展。

    衷心希望你能达到自己的目标，也希望它能成为我们共同的目标。更希望我对这个充满想象力的项目能有大的帮助！尽管目前的财务指标还不是很理想，但是希望它能很快好起来。有了一定的现金流，才能真正引起投资者的重视。（根据天使投资人的要求，不出现其个人信息。）

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