大灵通，留给你的时间还有多少？

    2002年5月中国电信的南北分割加上政府电信政策的大力支持，给了大唐系北京信威一个快速发展的机会。短短两年多时间，大灵通已经成为固网运营商的新宠儿，尤其是电信、网通相互在对方地盘新建网络的时期，大灵通更是针对小灵通的尖兵利器。斯里兰卡海啸让大灵通扬名海外，大庆的地震更是给大灵通做了一番活广告。但是，产业链结构的不完善严重限制了大灵通的发展。根据信息产业部九月份的数据，小灵通用户已经超过8000万，而大灵通还没有突破300万大关。

    3G的来临，给大灵通敲响了警钟。无论市场有没有足够大的3G需求，大灵通的仅有客户——固话运营商都要为3G做准备，因为只有这样他们才能进入移动通信领域，资金分流成为必然，运营商不可能再对大灵通大量投资。可以这么说，3G牌照发放的那一天，也就是大灵通迅速发展的危机时刻，留给大灵通的时间已经不多了。如果3G牌照象多数人预测的那样在2006年期间发放，那么大灵通能否进一步普及也就只有几个月的时间了。

政策

    从国内这几年的经济政策来看，国家大力支持自主创新、自主知识产权的企业发展。不可否认，大灵通相比小灵通具有较大的技术优势，大灵通属于移动技术，而小灵通则是无绳电话的升级。但是同时，大灵通从其诞生的那一刻起就在吃政策饭。与小灵通不同，大灵通根正苗红，信产部正式分配给信威公司400M和1800M频段。尤其是400M产品线，信产部更是不顾固话运营商的“生米做成熟饭”，硬生生把CDMA450给禁了，并首推信威的SCDMA为村通工程的接入制式。

    但是，国内电信企业都属于国有资产，政府也严格控制运营商的电信重复建设。至今，大灵通仍然没有进入信威公司的总部所在地——北京。虽然其他各地天高皇帝远，运营商可以根据市场需求组网，但也不可避免要受到来自信产部的严格监督和检查。尤其在大城市，小灵通已经占据了大部分市场，信产部能否默许新的运营商再重新建设一张大灵通网还是个未知数。

市场需求

    谈到市场需求，且不说电信普遍服务村通工程了，就是大城市譬如北京、上海和广州都有大灵通的需求。目前大灵通和小灵通的定位是相同的，那就是“固话的延伸和补充”，有小灵通的地方，就有大灵通的需求。不管多少个专家如何说现在电信业务的竞争已经开始从价格战向业务创新转移，向个性化转移，向增值业务转移，但是中国的国情（套用一个滥词）决定了通信资费仍然是市场的一个最重要的风向标。

    村通工程致力于让农村也享受到通信权利，政治意义大于市场意义。电信监管部门督促各电信运营商分片包干，促进农村电信建设，但是存在很大难度。一方面电信运营企业由原来的一家变为六家，竞争越来越激烈，电信运营企业的投入更多受到市场激励机制的影响，向高利润、高产出的地区和业务流动；另一方面，农村通信由于初期投入大、回收周期长、人均ARPU值低，企业投入热情不高，村通工程陷入缺乏投入、缺乏有效技术手段的困境。

    由于我国的人均收入较低，无论城市还是城镇，低收入人群仍占有绝大多数。在这里，价格是最直接的客户入网离网的重要因素。“仓廪实而知礼节”，面对没有多少钞票的用户，又有多少理由奢谈什么忠诚度？

运营商

    运营商是国有资产，是国家的，领导是委派的，甚至现在的领导就是前几个月的竞争对手的领导，所以根本利益是一致的，都是为了实现国有资产的保值增值。短期内，不管是为了自身的业绩，还是为了本公司的长短期利益，运营商之间都存在着激烈的竞争。竞争的直接交火地就是客户，谁能拉拢到更多的客户，谁就有更大的话语权。所谓“大者恒大，赢者通吃”，无论是通信业，还是其他行业，竞争的标竿就是资本的竞争，标准的竞争，产业链的竞争。

    中国到底有没有3G的需求？有多大的需求？需要投入多少资金？未来能产生多少受益？目前还没有一个定论。其实，不要说在中国，就是在欧洲、日本已经运行3G的国家，3G的市场表现并不象当初预测的那么乐观。更何况具有特殊国情的中国呢？虽然我们国家这几年经济持续高速发展，GDP不断攀升，但人民的生活水平并没有随之大幅度提高，恩格尔系数仍然远高于西方发达国家。需求当然有，可支付能力能否跟的上才是最关键的问题。上不上3G不仅仅是运营商的事情，也不仅仅是我们国内的事情，还涉及到欧美国家外交的压力，因为这里涉及到国外通信巨头的巨大利益，这也是国家力挺SCDMA 大灵通的一个重要原因。

    固网运营商新建网络能否铺SCDMA网络，取决于目前自身的网络状况、资金状况和未来的网络规划。无论从技术还是市场上讲，移动通信替代固话通信已经呈现明显的趋势。从目前的市场表现来看，无线市话业务在固网运营商收入中比重日渐增高，并且ARPU值也远高于固话。对于固话运营商来说，新建网络或是局部替代小灵通是SCDMA大灵通的重点市场。相对于小灵通或是450M CDMA，每线不足800元成本更是大灵通的最大优势，再加上信产部的大力支持，大灵通取得迅速发展也是情理之中，但能否进一步扩大规模，仍然值得商榷。但是，终端价格相对较高，需要运营商贴补，这也是限制大灵通发展的一个短板。

    1000万用户是大灵通的一个临界点，那个时候大灵通才真正有资本同运营商讨价还价，而不总是靠自主知识产权的民族形象去祈求运营商的短期利益。同时，运营商也有自身的小算盘：一方面，大灵通确实可以较低投资迅速布网，取得不错的业绩，同时可以渗透到竞争者后方抢夺用户；另一方面，也可以为将来的3G积累移动通信运营经验。此外，众所周知，TD-SCDMA正是以SCDMA为核心研发出来的3G标准，从SCDMA平滑升级到3G也是运营商考虑的一个因素。

竞争

    无论SCDMA 400M还是1800M市场，大灵通都面临着激烈的竞争。在广袤的农村市场上，早在2002年下半年，中国电信、中国网通开始在云南、湖南，广东、西藏等地建设CDMA 450网络。到2003年底，已经有21个省开始使用这种技术。国内的主要设备商如华为、中兴等都在CDMA450网络研发上投入很大，尤其是华为，更是在450M上下足了本钱，目前占有全球CDMA450市场的70％多。2003年3月，信息产业部发布《关于中国电信、中国网通部分下属分支机构擅自经营450MHzCDMA无线市话行为的通报》， CDMA450开始遭遇封杀，此后信产部又下达了几次封杀令，直接为信威公司的SCDMA 400M系统开路。但是，但运营商并不完全买信产部的帐，他们倾向于“生米做成熟饭”，都是国家财产，谁也不敢完全让此前450M系统变成一堆废铁，并且也有相当数量的用户。所以直到目前，仍有CDMA450系统优化升级，并且在局部地区风头正劲，同时也叫“大灵通”。对此，信威公司也无可奈何，只有一遍又一遍向信产部上诉，寻求信产部政策的进一步扶持。

    1800M大灵通的竞争对手是移动的GSM/GPRS、联通的GSM/CDMA和小灵通。相对于小灵通，二者的定位一致，都是市话的延伸。技术优势和通信资费相当是大灵通的优势；同移动、联通相比又具有相对较大的资费优势。只要移动资费同市话资费有差距，可以说就有大灵通的市场机会。大城市的通信市场已经日趋饱和，并且小灵通也基本上控制了低端用户。而中小城市或者城镇才是大灵通重点发展的区域。但是，在中小城市或城镇，移动、联通的资费已经非常接近于市话，给大灵通留下的资费空间已经非常小了。甚至移动、联通联合降低移动资费，把大灵通扼杀在摇篮里都有可能，并且在某些地区，他们就是如此做的。因此，大灵通外有移动通信，内有小灵通盘踞，市场环境不可谓不严峻。将来如何在夹缝中生存或者更好的发展对大灵通来说是一个必须重视的问题。

产品

    大灵通终端产品包括无线桌面电话和手机。桌面电话与普通有线电话相仿，但不能提供上网，家庭用户不可能装了一个大灵通桌面电话，再来一个有线电话，因此家庭市场并不大，主要用于无线公话市场。“以话养话”的商业模式不仅让用户满意，也大大提高了ARPU值，让运营商也有钱赚。但功能的局限性仍然让桌面机难有大的发展，并且高达六七百元的售价更让某些用户望而却步，毕竟有线电话最便宜的不过几十元。再来说大灵通手机，从产品多样性上讲，目前市场上只有信威和普天两家总共五六款机型，并且还是黑白屏幕，虽然定位低端用户，但远远不能满足用户日益追求的个性化，不要说和个性十足的手机相比，就是UT一家的小灵通机型就有三十多款。从业务上讲，短信业务是手机最大的增值业务，小灵通短信已经与移动、联通互连互通，而大灵通300万的规模还不具有同移动、联通谈判的资格。

    大灵通和小灵通一样，都有一个最大的缺点：室内信号差。一方面固然是高频的特性决定了其穿透力差，另一方面是因为运营商不愿投资过大，基站数量少的缘故。但最终展现在用户面前的却是一种信号不好的口碑，这也是最终用户始终称呼“大灵通”的一个原因：比小灵通室外运动时效果好点而已。如何解决室内信号问题，是大灵通面临的一个重要技术问题。小灵通目前推出了QBOX，但高昂的价格究竟让谁买单还没有定论，至少老百姓不愿意花这个冤枉钱，因为选择小灵通就是为了省钱。

    如何在短期内解决好室内信号差问题，是大灵通能否进一步取得规模应用，提高产品形象的关键。一方面说服运营商投资优化网络，另一方面提升自身系统及终端产品的性能。如果大灵通形象上不去，自身品牌建立不起来，那就无法得到用户认同，无法与小灵通拉开档次，也就很难在小灵通的规模压制下取得更大的发展。

产业链

    现代企业的竞争，已经不单单是公司与公司之间的竞争，而是产业链与产业链之间竞争。不完善的产业链，是大灵通规模发展的又一瓶颈。虽说成立了SCDMA产业联盟，但除了发起者信威公司，只有大唐和普天进行了SCDMA市场的实质参与，其他一些公司还处于观望阶段，更何况国内两大设备商华为与中兴都没有加入联盟。仅凭信威公司一家之力，是不可能把大灵通市场最大的。目前这种状况，一方面反映了众多设备商对大灵通市场的迟疑，另一方面也反映出信威公司知识产权转移不力，没有充分发挥其知识产权拥有者的能力，没有充分调动产业伙伴的积极性。同时运营商也不希望只看到信威公司一家玩，因为这样会严重消弱其讨价还价的能力。大灵通东西是好东西，这个市场潜力也不小，但参与者太少，因此这个蛋糕就做不大，做不大蛋糕其他参与者就更不会轻易加入进来，这样就形成一个恶性循环，限制了大灵通的发展。核心网设备商、接入网设备商、运营商、SP、终端厂商和用户形成了一条产业，信威公司究竟有没有能力把这些环节串在一起，对大灵通的发展来说至关重要。

结论

    大灵通不仅仅是一个产品，而是一个标准。信威公司也不是仅仅在卖产品，而是推销SCDMA标准。只有市场认同了这个标准，而不单单靠政府的扶持，才会有更多产业链环节的加入，才会有大灵通的大规模应用，不仅在国内，也在国外。时间是大灵通最大的敌人。市场能否给大灵通充足的时间？信威公司能否利用好这有限的时间，让我们拭目以待。

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