连锁加盟烤热京郊商业

    郊区商业规划

    昌平：2010年消费品零售额108亿元

    北京市昌平区商业发展规划（2002－2010）显示，2010年昌平区社会消费品零售额约为108亿元。到2010年，餐饮业营业收入将达8.6亿元；2010年规划人口约110万，按人均营业面积1平方米计算，营业总面积约110万平方米。

    昌平区未来商业布局主要是依托东西两线发展，即“西线”商业带和“东线”商业带。

    西线商业带，沿京昌高速公路，主要涉及穿过回龙观、沙河、昌平、南口4个重点集镇，重点商业设施将主要分布在其沿线，未来9年西线商业带将发展成为昌平区的“金色商业带”。

    东线商业带，沿汤立路交通干线，穿过东小口、北七家、小汤山3个主要集镇和兴寿镇，未来9年东线商业带将发展成为昌平区的“银色商业带”。

    依据对昌平区各目标市场和东西两条商业带发展趋势，昌平区商业发展将以生活服务商业网络为主体，以旅游商业、批发市场、再生资源回收业为辅助和新的增长点，以物流中心为依托,以信息化为支撑的现代商业架构。

    通州：2010年人均商业面积1.2平方米

    北京市通州区商业发展规划（2004-2008）规定，2008年通州社会消费品零售总额预期达到135亿元，至2010年社会消费品零售总额将达200亿元，人均社会消费品零售总额将接近北京市平均水平，届时通州区商业将由流出型转为吸纳型。

    目前通州人均商业面积为0.5平方米左右,据《北京市“十五”时期商业发展规划》，到2010年北京市人均拥有零售商业网点营业面积达到1.0平方米。考虑到外来游客庞大的购买力，2008年通州人均商业面积指标在1.0到1.3之间。

    到2020年,通州GDP总量将超过1200亿元，通州区域总人口将达到240万人，其中通州新城人口将达到110万人，届时，通州商业面积将达到人均1.5平方米的国际发达国家水平,商业总营业面积将达到360万平方米，商业增加值将超过96亿元，社会消费品零售总额将达到540亿元，通州商业将由跨跃式发展阶段步入渐近式发展阶段。

    通州：

    品牌商业首选之地

    凭借着环境、位置、交通的优势，以及规模住宅的开发，通州在品牌商业引进上创造了郊区县多项第一：国内零售巨头百联集团旗下的世纪联华大型超市在北京的第一家店开在通州；泰国正大集团所属易初莲花大型超市在京郊的第一家店开在通州；京郊第一家大型仓储会员店万客隆超市开在通州；国内家电连锁零售巨头国美电器、苏宁电器在北京郊区的第一家店选在了通州；中复电讯、必胜客京郊第一店开在通州；世界第二大零售巨头家乐福在京郊的第一家店已经签约，将于2006年秋季在通州开业；华堂商场将于近日签约，百安居、沃尔玛、东方狐狸城（国际品牌折扣店）也正在积极选址、洽商，有望签约。

    目前在通州，精品百货业正开始唱主角。

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    国美：连锁直营

    在刚刚公布的2005中国连锁百强企业排名中，国美位居第二名，并再次蝉联家电连锁第一名，继续领跑中国家电零售业。

    所谓直营连锁是指连锁公司的店铺均由公司总部全资或控股开设，在总部的直接领导下统一经营。总部对各店铺实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一经营。所谓连锁经营：一般是指在一个统一的品牌之下，通过直营、特许、托管、连营等方式组成一个联合体，实现统一品牌、统一形象、统一管理、统一配送等模式的多店铺经营，使独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益。

    物美：多种经营并存

    在刚刚公布的2005中国连锁百强企业排名中，物美位居第七名。

    物美在合作形式上主要采取租赁、托管、合作、加盟4种方式并存，另外还可根据双方的资源优势、目标条件和客观环境综合设计一种新的合作方式。

    在租赁形式合作中，可以将现成的物件改造成现代超市，解决出租方部分职工就业，并支付场地使用金的形式。

    在托管形式合作中，业主将适合开设超市的物件和资产的使用权以及员工委托物美经营管理，由物美在保证资产保值增值和妥善安置员工的基础上独立经营，自负盈亏，并适当向业主支付资产使用补偿金。

    在合作形式合作中，由双方共同投资开设物美超市，由物美按其统一的经营模式展开经营。双方按投资比例分享收益。

    在加盟形式合作中，由业主全额投资，自主经营，物美为其提供经营模式和管理指导，如市场调查、店铺设计、商品配置、营运指导等，同时使用物美的商号和品牌，物美则向业主收取相应的加盟费。

    世纪联华：农村包围城市

    在京城连锁超市纷纷从城区向郊区扩张的时候，世纪联华从上海来到北京，并且开始了自己独特的“农村包围城市”的策略。

    世纪联华进入北京后一直徘徊在郊区，主要原因是因为在城区内选址困难重重。2006年，世纪联华大卖场的重点突进地区依然是北京等已经具有一定规模的中心城市，但对于开辟北京市场仍然是在京郊打天下。

    停车位写进《国美经营管理手册》

    在黄光裕组织编写的《国美经营管理手册》中，不少于20个停车位成为四大标准之一，被写进国美选址标准。

    在中国，黄光裕最早尝试新的供销模式，脱离中间商，而与厂家直接接触；最早在媒体投放广告；最早开设了连锁店；最早尝试跨地域发展……他的商业敏感及敢于创新的个性使他在国美创立后的18年间，尝试了连锁业态的所有内容，并且取得了巨大的成功。

    在一系列成功扩张的过程中，国美曾经有过一次失误，那就是“国美王府井商城”。1996年初，营业面积达3000平米的国美电器王府井商城开业，黄金地段、精美装修，整个国美管理层对其十分关注，仅开业前的广告费就达100万元。但开业后却发现：房租过高，经营成本居高不下；交通不便，因紧邻夜市而导致交通堵塞，货运车无法进入。种种尴尬之处，迫使国美提前终止合同，撤出王府井。

    王府井商城的选址失误，让黄光裕意识到连锁经营的一些标准以及流程的重要。于是停车位被写进《国美经营管理手册》，这些在实践中摸索出来的经验，不仅使国美在全国扩张过程中，少走了弯路，还为其他人提供了前车之鉴。