大学生建网站就赚同学的钱

　　自《赢在中国》早报现场报名活动开始后，本报推出的“奇思妙想话财富”栏目反响热烈，有意参赛《赢在中国》的创业计划、创富项目纷至沓来。昨日，成都大三学生杨波来到早报推出自己的创富项目———大学生购物商务网站。他对自己的项目很有信心，“我的创富计划———大学生网上购物平台，能够挑战‘阿里巴巴’等著名购物网站。”

　　网站特点：网上下定单当面供货

　　杨波现在是成都东软信息职业技术学院大三学生，他与朋友一起联手创办网站已经超过两年。如今，他正在进行的创业项目———大学生频道商务网站，正是他要博取《赢在中国》千万元创业资金的项目。

　　杨波的大学生购物商务网站于去年９月正式建成，主要运营模式与“阿里巴巴、淘宝”等大型商务网站类似，都是办理网上交易的网站。但他的大学生商务网站有一个区别于其他商务网站的特点，就是以大学生为主要顾客群，目前已在全川２０余所大学设立了现场销售点。

　　他解释说，如今的商务网站，基本上都是网民先出钱才会见到自己的产品。在这种交易模式下，买方有时会遇到交了钱拿不到商品，或者得到劣质商品的情况。杨波表示，他的商务网站可以成功规避这一风险，买卖双方可以做到一手交钱一手交货。“网民需要做的是，在网上订购你想买的物品，然后，在你所在学校的销售点购买。”

　　杨波说，网站在全川２０余所大学所设的销售点，是由他们在这些大学聘请的贫困大学生来负责销售，由他们与买方进行现场交易。“大学生们在网上订购我们的货物时，需要填写联系电话等相关信息，并且不用交一分钱，然后，我们会用专车将货物送到指定的学校，再完成交易。”

　　对于网站供货渠道，杨波称他的团队已经和多家地区一级供货商取得了直接联系，“质量和价格都是过硬的，一定能让所有买家满意。”

　　市场前景：１０万学子是潜在客户

　　杨波对网站的前景很有信心。他表示，当初他和网站的其他成员为建这个网站，首先是到一家电子商务公司打工。在打工期间，他们为该公司提出了许多新颖的点子，而后将做商务网站的计划告诉了这个公司，并得到了公司老板的支持。

　　“他们当初答应提供给我们２０万元的赞助金，现在已陆续到账几万元，网站的一切费用都是由这家公司支付的。”杨波说，从去年９月网站建立至今，他们这个网站每月的纯利润已达到２万多元，而且未来市场的空间还很大。他认为，全川在校大学生人数目前已超过１０万，如果这个市场被充分调动起来，网站的销售利润将十分可观，而且网站知名度提高后，还能带来广告收益。

　　目前，杨波和他的合作伙伴将网站宣传定位在“扶贫救急”的基调上，“我们四处做大学生的扶贫工作，同时，通过义卖来提高我们的知名度，所以，相信在不久的将来，我们的网站肯定能大获成功。”

　　创业感受：读书创业两手抓很累

　　杨波说，他和团队其他伙伴自大一开始就在为创业而做准备。最初，他们创办了勤工助学部，在全校发起变废为宝的活动，每天从学生寝室收集没用的易拉罐，再拉到废品站卖掉。“一个星期能收集到４０００到５０００个。”杨波说，为了让同学们把易拉罐给他们，他们想出了价值交换的办法，即把等同易拉罐价值的牙刷、牙膏等免费赠送给同学，然后换取到易拉罐。通过这段时间的工作，杨波得出结论，“大学生的市场前景可观。”

　　杨波表示，一边读书、一边创业很累，“白天上课晚上工作，工作完后还要学习到凌晨两三点钟。”

　　现在杨波他们找到了一个专门办公的地点，他说：“我们团队共１５人，每晚都睡在地板上。我们把所有赚的钱都存在一起，继续扩大我们的网站，这样，网站才能发展得更快。”

　　□专家点评

　　交易方式有创新意识

　　对于杨波等人的创富项目，中国金融网总裁何世红认为，大学生有这种创新意识，本身就难能可贵。

　　“互联网是实现梦想的舞台，而最聪明的人都在玩互联网。”何世红说，从某种意义上讲，如今的互联网就是经济改革的前沿阵地。而开创自己的天地，则必须要有创新意识。“如今我国的互联网并不成熟，许多操作方式、手段都急需改进。而在这种基础上，我们的大学生，能够在网络购物这种模式下，想出网上订购，现场交易这种新方式，确实可贵。而且，我觉得这种经营模式也可行。”

　　另外，何世红也对杨波等人的项目提出了自己的看法：如今的互联网还需要诸多改进，因此在经营网站的过程中，更应把握住网站的游戏规则———诚信。同时，在把握大学生这个消费群体时，还应该将眼光投向社会。“当然，我还是看好这个项目，伟大的事业，通常都建立在伟大的创意之上。大学生敢于创新，就是一种成功。”

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