新的营销手段——网络游戏

　　谁会购买没有听说的产品！

　　知名度决定一切。

　　贵公司的主要就是知名度不够。

　　怎样扩大知名度呢？

　　电视,准确度不高,费用高；

　　报纸,看的人太少,老了；

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　　怎么尝试一下新的方式。

　　找盛大公司,通过网络游戏。

　　网络游戏运营商势必拓宽收入来源。网络游戏主要面对玩家，而且免费游戏是未来发展方向，只能通过增加广告收入，通过在游戏中插入广告。

　　盛大《传奇》曾与易趣网合作，嵌入易趣购物平台；金山《剑侠》导入电影《功夫》环境；《魔兽世界》与可口可乐的合作。都算游戏是广告的。在网络游戏中插入广告和也有的互联网广告不同点在于：网游广告更关注玩家感受，游戏和广告必须完美结合。

　　广告插入方法

　　网络游戏运营商推出新剧情，新任务，新玩法。把公司或产品信息掺入剧情。

　　a)参与寻宝任务，带有产品信息的宝。

　　b)组织节假日活动，奖励可有多种。

　　运营商更改游戏构架，在构架中加入公司信息。

　　c)如增加作坊系统，新加入一个煮酒作坊。以公司或产品名字命名。

　　d)《传奇》的法力药剂，冠以产品名字。

　　在游戏场景中掺入公司LOGO，标志性图案，代表性标语。

　　网游广告特点

　　1.针对性强，准确度高，玩家长时间接触广告,在活动中接受信息。广告制作水平要求高，游戏和广告完美结合。

　　2.玩家网游玩家以学生和白领为主，信息产业从业人员和企事业单位管理人员。人数不断增加，正在向高年龄层次扩散，女性玩家的明显增长，城市玩家多。这个群体经济收入较高，独立性个性强，易受到网络的影响，喜欢尝试新事物，具有很强传播性强，对品牌的忠诚度没有完全形成。

　　3.超越时间约束和空间限制的传播渠道与平台。具有操作简便，高效，费用的优势。在网游中插入广告，互联网起到推波助澜的作用，众多游戏相关网站的介绍。

　　4.与其他媒体相比，此类广告更容易被理解为时尚和高科技象征，产品容易被时尚化，高科技化。

　　全国玩家资料

　　截至2005年12月31日,中国网民人数达1.11亿,继续保持着快速增长势头,但城乡间的差距也在继续扩大。城市网民大约有9168.6万人。

　　2005年1月，中国的网游玩家人数已经达到2633万，预计到2007年，中国的网络游戏用户将达到4180万，到2009年中国网游玩家人数将激增至5550万。

　　《2005年中国游戏产业报告》提供的数据显示，中国网络游戏的用户群年龄主要集中在18—32周岁，以年轻学生和白领为主。在19—25岁，合计占全部游戏用户的61.7%。27-32周岁的玩家群体的比例也比2004年有所上升，达到了15%，这表明，中国网络游戏的用户群正在向高年龄层次扩散。在校学生是网络游戏的第一大用户群，占38.9%；而信息产业从业人员和企事业单位管理人员分别占第二、第三位。结合游戏用户职业的分布，可以看到信息产业从业人员、企事业单位管理人员等高压力群体由于受到事业的重压，主要通过游戏的方式娱乐消遣。调查还显示，女性玩家的增长却非常明显，已经达到了20%的比例。主要得益于休闲网络游戏的发展，及部份专为女性所设计的游戏的崛起。

　　网络游戏概况

　　2005年我国网络游戏市场的实际销售收入达到了37.7亿元，互联网广告收入只为34亿元。可以说谁在网络游戏领先，谁就在互联网领先。

　　运营公司现状：

　　2005年．盛大营业收入达到18.97亿元人民币，其中网络游戏收入达到16.58亿元人民币；年度净利润为1.65亿元人民币，较2004年下降72.9%.盛大发布的2005年第四季度及全年未经审计财报显示，其Q4净亏损达到了5.389亿元人民币(6680万美元)，这是盛大上市以来的首度亏损。

　　2005年，第九城市、网易与盛大三者网络游戏的营收额总和已经超过了34亿元人民币。根据“2005年度中国游戏产业年会”公布的数据，2005年我国网络游戏市场的实际销售收入达到了37.7亿元。其中：

　　第九城市：在2005年实现营收4.65亿元人民币;2005年的净利润为7250万元人民币，主要的增长来源于《魔兽世界》的运营收入。

　　网易：2005年的净利润为人民币9.32亿元;总营收为人民币16.944亿元，其中，网络游戏营收为13.795亿元人民币。而网络游戏服务营收的增长主要来自《梦幻西游》和《大话西游Ⅱ》优异表现。来自网络游戏的收入已经占到了整个网易收入的82.3%，达4.01亿元。

　　光通：已经运行的游戏对前三家公司影响不大，潜在威胁来自《EVE》，此款游戏好评如潮。有当时《魔兽世界》的风光。

　　游戏收费情况：

　　盛大旗下所有游戏采用免费运营；金山于3月份将《新石器时代》全部采用免费运营，同时酝酿是否对《封神榜》也采取如此策略，其目的是为了大运营平台、多运营模式交互存在提供尝试。

　　从游戏大国韩国来看，市场上70%—80%的游戏是免费运营的，这或许预示着免费与收费运营本身就是两条并行不悖的运营方式。

　　国外,广告是休闲游戏领行业的主要收入来源。近几年来，雅虎(YahooInc.)、微软(MicrosoftCorp.)及时代华纳(TimeWarner)旗下的美国在线(AmericaOnline)等公司都已加强了游戏网站的建设。原因之一就是游戏为网站吸引了了大量用户，这些用户对广告商有著重要的影响。

　　2006年网易将新推出两款游戏，但是在网络游戏市场竞争空前激烈，盛大、光通、九城、腾讯等一批新游戏即将与网易同时入场，同时在被广泛看好的休闲游戏领域也已经众强环伺。

　　发展趋势：

　　1.我国网络游戏收入集中在盛大，网易，九城

　　2.运营收入单一，出售点卡和贩卖AVATRA

　　3.运营商多，游戏同质化，竞争激励

　　4.两条运营方式，免费游戏大势所趋

　　5.商业增值开发加大。

　　范义东13540894560ifanyidong@163.com

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