定位“资本家”不按常理出牌

曾经因为“巨人大厦”而欠下两亿多债务的史玉柱，3年后凭借“脑白金”翻身，如今又杀入了网游行业。CFP供图

风格：不守常理

    1962年9月，史玉柱出生在安徽省怀远县城，父亲是警察，母亲当工人，与商业并无任何联系。多年后，当史玉柱大起大落、大落大起，在中国市场上演绎了一番风云故事之后，人们开始将他与千百年前足迹遍及大江南北，专门从事“茶、木、盐、典当”而“富甲江南”的古代徽商相比，企图找出其中的某种联系、传承。

    不久前，当央视二套策划中国十大商帮系列，寻找今日徽商的时候，策划组“盯上”的第一个人物就是史玉柱，“缺了他，那就太没有代表性了！”和“无徽不成镇”的祖辈相比，这个曾经因为“巨人大厦”而欠下两亿多债务，3年后凭借“脑白金”翻身，如今又杀入了网游行业的传奇商人，身上又有什么样的商业秘籍呢？

    “这个问题我确实没有想过！”虽然从商十七八年，但史玉柱对于“商业文化”似乎并无多大兴趣。日常，他喜欢看党史类的书籍，尤其是毛主席的书。

    “我的特点是很少出来交际，不按常理出牌，按照自己的思考去做，比如游戏，成立第一天就定下来做‘免费’。”长期以来，网络游戏统一的盈利模式是按在游戏里面逗留的时间收费。在2004年底进入这个产业的时候，史玉柱决定把这种模式改过来：进来玩不收费，需要“装备”、“托管”才要钱。

    十几年来，史玉柱确实不按常理出了不少好牌和臭牌。1989年8月，在没有资金、没有队伍的条件下，史玉柱赊了一台电脑和半个广告版，开始销售自己开发的中文软件M-6401，4个月之后便收入百万，两年后变成了亿万富豪，巨人集团从此崛起。1993年，史玉柱准备给自己的巨人盖一栋18层的办公楼，在自我膨胀、外界添火的情况下，巨人大厦的设计反复加高，直到成为“中国第一高楼”的70层，更致命的是，史玉柱不守房地产常理，不向银行拆借一分钱，最终资金链断裂宣告停工，史背负两亿多债务败走他乡。1997年，依靠朋友“救援”的50万元，史玉柱在江苏某县开始卖“脑白金”，营销方法是不厌其烦足以让人反感的广告，并向全国蔓延，脑白金的广告连年被评为“最差广告”之首，但销售额却连续多年突破10个亿，史借此咸鱼翻生。

    如今，史玉柱不合常理的“网游免费牌”刚刚出手，最终输赢尚未可知，但网游市场却已兴起波浪。在史玉柱准备出牌的前几天，获得消息的盛大紧急出手，宣告“免费”，在此之后，金山等多家公司也开始跟进，一场免费运动开始兴起。

自我定位：资本家

    1980年，史玉柱以全县第一名的成绩考入浙江大学数学系，毕业工作两年后，又被保送进入深圳大学念完软科学硕士，技术出身的史玉柱，早年正是成名于自己一手编写的中文软件M-6401及其升级版本。此后，史玉柱在房地产、保健品、医药等领域的多元化扩张，最后依靠“脑白金”、“黄金搭档”翻身，并借机参股中国民生银行、华夏银行，目前持股市值达22亿，如今又进入网游产业———想要给史玉柱做一个定位并不是一件容易的事情。

    “我过去可能还是想往实业家的方向发展，现在实际上是一个投资者，说难听点儿是一个资本家的身份，‘巨人’已经是一个资本领域的品牌。”史玉柱说，这么多年下来，自己最喜欢的职业还是“资本家”，“你看看我的名片，用的就是投资公司的名字。”

    史玉柱手下企业数目庞杂，著名的便包括了“巨人”、“健特”、“四通”品牌，如今又多了一个做游戏的《征途》，但史玉柱的名片上，标明的头衔只有“巨人集团巨人投资公司董事长”一职。史介绍，自己的事业，主要就是以这个投资平台为起点，一步步往外参股。“巨人这块都是我自己的，下面的子公司开始有高管和合作伙伴的参股，”史玉柱介绍，“比如《征途》，巨人投资了主要部分，还有二十几个高管持股。”

状态：胆子小狠劲足

    小时候的史玉柱喜爱搞点小科技，装个小收音机不成问题，还自制过黑炸药，轰一声把自己名字“炸”响，人送外号“史大胆”。长大之后，史玉柱依然出手大胆，辞公职下海、赊账做广告、同时发动电脑保健品医药“三大战役”、盖中国第一高楼，可以说成于“胆大”，也败于“胆大”，直至负债出走。

    “摔了跟头以后，现在胆子不是很大了，熟悉我的人都知道，我现在是过度胆小了！”说起自己的胆量，史玉柱笑了，“我们公司定了一句话，关于投资的，宁肯错过一百个机会不投错一个项目，负债率要严格控制，现在差不多4％、5％的负债率，零负债做不到，因为一到月底的时候应付工资这就得负债，除了IT和保健品，其它坚决不投，剩余的钱投在已经上市或者即将上市的全国性银行。”

    史玉柱的另一个特点是干起事情来狠劲无人能比，1990年开发M-6402的时候，他把自己关进一个小房间，整整150天，靠20箱方便面维持下来，结发妻子因此伤心离去。十多年过去了，年过四十的史玉柱，认为自己的狠劲犹存。

    “现在我对网游感兴趣，如果需要关我一百天我受得了，我也愿意。”当然，今天的史玉柱对这种集中营式的生活也只能是说说罢了，“我现在是一个投资人的身份，还有其它的那么多资产，要关起来的话，怕出问题！”

■人·财·榜问卷

    ☆您认为最理想的快乐是什么？

    我设定一个目标，最后很艰难地达到了，达到的时候是最快乐的。

    ☆您最害怕的是什么？

    别人不理解自己，尤其是比较亲近的人。

    ☆还在世的人当中您最钦佩的是谁？

    比尔·盖茨。

    ☆您自己的哪个特点让您觉得最痛恨？

    不爱运动。

    ☆您最痛恨别人什么特点？

    吹牛。

    ☆您自己认为自己的哪一种美德被别人过高估计了？

    你告诉我别人评价是什么？关于还款这个事别人看得很高尚，这个我自己确实没觉得高尚，欠钱还钱这种事天经地义。

    ☆您经历过最伤痛的事情是什么？

    我们一个总经理去世，出车祸。

    ☆您这一生中最爱的人或者东西是什么？

    自己的企业。

    ☆您最希望拥有哪种才华？

    我希望有很好的口才。

    ☆您目前的心境怎么样？

    比较平和。

    ☆您认为自己最伟大的成就是什么？

    创办了巨人集团。

    ☆如果可以选择的话，您希望什么可以重现？

    从1989年巨人创办开始，让我再过一遍。

    ☆您最喜欢什么样的职业？

    最喜欢的职业就是资本家。

    ☆您本身最显著的特点是什么？

    做事情比较专一。

    ☆您希望以什么样的方式死去？

    没有痛苦，得癌症不好，我觉得最好类似于脑溢血，暴病。

    ☆您认为自己最大的才能是什么？

    善于总结。

    ☆您觉得什么类型的人在经济上一定能成功？

    务实的人。

    ☆您最欣赏什么样的挣钱方式？

    通过自己的智慧，动用的人又不是特别多。

    ☆您最欣赏什么样的员工？

    工作踏实。

    ☆您会开除什么样的员工？

    撒谎的员工。

    ☆您希望别人把您定义成什么？

    资本家。

    ☆您如何处理事业与家庭的关系？

    我处理得不好。

    ☆您最愿意把金钱用来干什么？

    投资。

    ☆您觉得自己的财产总额是多少？

    要真数据假数据？我肯定知道，真数据没有对外说过。说一个概念，应该数十亿。

    ☆您自己一年花多少钱？

    一二十万。

    ☆假如突然变成一无所有，您第一件事情要做什么？

    挣钱。先写回忆录去卖点儿钱。

    ☆您希望给自己的后代留下什么？

    留下一部分钱，最关键是要教他生存、经营的能力。

    ☆您会在什么情况下退休？

    身体不好的时候，身体不允许的时候。

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