水性营销之理论篇

　　营销的目的是寻求市场的占有和利益的获得，这就需要从供应商到生产商到经销商到消费者之间这条营销渠道的畅通无阻。那么，水性营销的根本点就在于“水到渠成”这一点。

　　在这个混乱的市场、浮躁的年代，因为我们不愿意随波逐流，不愿意炒作，不愿意不负责任，所以我们要如水一般，带给我们的客户以清净自然的美感；如水一般，呵护每一个可爱的消费者；如水一般，带给市场和行业以清澈的希望。

　　水性营销“四”字诀

　　1、水之四形：

　　若大海之水：海纳百川，有容乃大。我们厚积薄发，我们兼收并蓄，我们因为胸怀宽广，所以带给消费者以源源不断的美丽享受。因为若大海之水，所以我们的市场营销手段和模式层出不穷，带给渠道和消费者不断前进的感觉和希望。

　　若江河之水：逆水行舟，不进则退。我们始终致力于美的传播，绝不敢有丝毫的松懈，以求达到更远更深的彼岸。我们水性营销实施的目标就在于实现生产商到消费者之间一条波涛汹涌的江河，永无阻碍，永远奔波向前。

　　若深井之水：桃李不言，下自成蹊。我们不张扬，不浮躁，不炒作，不欺诈，因为我们向往的美丽事业，我们踏踏实实走好每一步。

　　若心灵之水：浮光跃金，静影成璧。我们追求的是心灵的美丽，是与天下的志同道合者共享生命的至真、至纯、至美。

　　2、水之四性：

　　通畅性：做生意讲究的是畅通无阻。水性营销之核心要点也就在于保障供应商、生产商、经销商与消费者之间这条渠道的畅通无阻。

　　灵活性：市场无常态，销售无常法。营销就像水之流淌，灵活出击，找准市场的低势，借机而行。

　　包容性：兼收并蓄。水性营销之科学在于吸纳一切符合当前市场需要的营销方法和手段。集众家之长，始有“水性营销”。

　　渗透性：营销网络的建设非一朝一夕、一拳一脚能完成。品牌的建设及营销的重任在于利用水性营销之强力渗透功能，以在市场上和消费者心中逐步树立形象。

　　3、水之四术：

　　厚德载物：现代中国企业的发展应该建立在信用制的基础之上（温家宝）。水性营销之利在于营造一个诚信的经营环境。不骄不躁，不欺不诈，不玩不赌，不哄不炒。

　　以柔克刚：制敌于无形。我们不可能与那些历史久远的国际知名品牌正面为敌，当迂回作战，寻隙而入，以水之柔攻敌之张扬，取意想不到的效果。

　　随机应变：所谓优胜劣汰，适者生存。或成河流，或成湖泊，或成云朵，水性营销最关键的一点在于根据市场环境的变化采取不同的市场策略和存在方式。

　　衍生万物：水性营销之目标在于实现“水之生生不息的生机”，由此推动水性营销与市场的不断进步和繁荣。

　　4、水之四季：

　　春之水：春光荡漾，水波泛绿。杂花生树，群莺乱飞。此时，当以“滋润”为主，衍生万物，而始有百花盛放。

　　夏之水：烈日焰焰，绿荫满地。此时，当于“热烈”中寻求一些“稳重”，是为创造盛景又不乏细致功夫。

　　秋之水：枫红似火，万物含羞。经细心耕耘始有如斯收获。此时当持谨慎之道，而不宜过分张扬。

　　冬之水：岁月凋落，天高地瘦。水流萎缩而日见清澈，雪舞旷野始世界清明。养三冬之气，蕴新生之力。

　　水性营销之两极

　　1、平衡营销：讲究的是管理、营销、技术、品牌、人员等各个方面的平衡运作，勿有短板，始于渐进中之成大气。

　　平衡营销的哲学基础：孔子有“中庸之道”，康熙有“宽猛相济”，孙子兵法有“以正合，以奇胜”，现代营销学有系统营销、整合营销理论。

　　平衡营销学的意义在于通过全面的、平衡的营销方法，达成营销渠道的平衡运作，稳步发展，实现企业与社会、企业与企业、企业与个人之间的平衡关系。

　　平衡营销学是寻求商与买之间的利益平衡、情感平衡、交流平衡；寻求组织与个人的结构平衡、个人与个人的关系平衡；寻求市场结构的平衡。

　　譬如说生产商与经销商之间合作关系的建立，就是建立在一种彼此需要的平衡关系之上。而这种平衡关系包含有利益的得失、感情的付出。为什么要谈判呢？谈判的目的是什么呢？简单点说，是为了达成交易；再简单点说，就是为了达成双方的平衡。

　　2、颠覆营销：水可载舟，亦可覆舟。一成气候，当颠覆原有格局，成市场之霸主。

　　颠覆营销的目的是寻求新的平衡。

　　颠覆营销行为往往由市场上不平衡的一方发起。

　　颠覆营销是平衡营销的发展。

　　无论是渠道上的哪一环节，或是组织中的哪一部分，或是社会中的某一群体，一旦他们的能量超越了束缚他们的范畴，他们必然要有一种更新的生存状态。于是，他们为此而付出的手段和成本，以及达到目标所经历的过程，就是颠覆的手段、成本和过程。

　　平衡营销与颠覆营销就是水性营销之两极。在常态下，水的状态是平衡的；一旦有新的力量诞生，水的状态立即会发生变化。或成汹涌之波涛，或成无孔不入之水气，或化为变幻万千之云朵，或如坚硬之冰雹。

　　平衡营销与颠覆营销并非完全之不可融合，它们也是相互补充、相互交叉的。

1