给创业小妹的一封信

你好！

   首先对小妹表示歉意，大哥最近比较忙，没有在第一时间回复小妹的信件，可能给小妹带了些许失望了。

    其实你从现在就开始对自己进行创业的准备的想法是十分正确的，那是相当值得肯定的，看来吾妹对社会的形式认识的比较清楚和深刻，大学生现在创业是一个主流方向，是进行时。

    好了，赘言勿述，现在我要对吾妹将的是：创业你准备好了吗？好了我们就上路。

    这里指的创业准备是分两个大方面和四个小层次的。

    首先我们一起探讨一下两个大方面：

    一、身体方面

    创业对创业者的身体素质的要求是相当高的，因为你无论如何不能在创业进行中，病倒，否则就是：事业未捷身先去。就太可惜了。在创业中是可以被突发的危机事件搞突袭，但决不可以被自己的身体击败，这是第一基本要义。所以，吾妹在学校期间要利用好学校的有利条件进行系统的身体锻炼，比如经常跑跑步，打打球等。

    二、心理方面

    创业对创业者的心理素质要求是相当高的，那就是要培养出：打不烂，催不垮的钢铁的战斗意志和精神信仰。这点真的很重要，因为在创业的道路上有很多人都倒下了，这就是因为他们没有培养出自己的精神信仰，也就是说在企业出现困难的时候，自己乱了，往往是自己打垮自己了。只要创业者有铁的信仰在创业的道路上就不会有失败，因为失败就是成功自己的一个玩笑。

    讲到这里我要说的是创业者还要在创业中保持一颗平常心，因为创业真的不是一蹴而就的，就象罗马不是一天建成的一个道理，要真正学会苦心孤诣，要学会坚持。就象一个人在挖井，挖了20米还没有见到水，于是就放弃了，其实水就在21米处。不可惜吗？讲到这里多讲一句，虽然说挖井要坚持到底，但也不是绝对的，比如你是无论如何不能在沙漠中挖井挖一辈子的不是吗？

    从和吾妹的接触中发现，吾妹是一个敏感型的孩子，也就是有时候太在意别人对你的看法了，是典型的自己取得的成绩是要向别人证明自己的，这样子好听的叫做要强，不好听的叫做释放无用功。所以大哥希望吾妹在自己这个年龄一定要活出真实的自己，想做什么就做什么，有时候真的不要太在意别人对你的看法，因为现在这个社会的道德秩序发展远远慢于经济建设，你无法对一件事情做出对和错的判断。又多讲一句让你活出自己，也不是让你以自我为中心，进行自我封闭和自大，因为人毕竟是群居动物，你是一个在大环境下的小环境里生活的个体。

    好了以上是两个方面，下面我们一起探讨一下四个层次。

    层次一：项目选取

    讲这个很有必要提一下古训：女怕嫁错郎，男怕入错行；隔行如隔山。

    这就是要告诉你项目的选取对一个创业者真的是很重要的，因为我们往往选择了一个项目后就要为之奋斗一生的，一个没有生命力的项目就是在浪费我们自己有限的生命。好了，项目的选择还在于吾妹自己了，大哥能告诉你的就是大哥人物下个10年的黄金行业了。

    A：IT及互联网

    把该行业排在第一位是因为这个行业是国家强盛的标准参数之一，国家会大力支持和提倡的，在就是因为我国的计算机产业发展的速度是惊人的，我们的网民数量已经突破一亿了，有了这么大的群众基数，也就意味着网络真的应该可能改变我们的传统生活方式了。对创业者的要求就是，你可以不在该行业从事什么，但你一定要时刻关注该行业的发展可能。

    B：餐饮及特色小吃

    有人的地方就要吃饭，其实大哥一直对：衣、食、住、行。这四字诀衣排第一位不满意，因为人真的可以不穿衣服，大家都不穿也就无所谓了，但人一定是要吃饭的。

    所以说在餐饮及特色小吃上做文章是不灭的，关键是要真正把自己目标客户锁定然后进行细分，做好管理工作，要领先行业，但不能太超前，超前太多就成了烈士了。

    C：妇婴用品

    这个行业很多人都看好，但现在市场的情况是真正能领导消费的品牌和热点没有。

    D：婚庆用品

    这个行业很多人都看好，但现在市场的情况是真正能领导消费的品牌和热点没有。

    E：玩具

    说起这个行业就很有意思了，因为玩具是每个人心中永远的童话，而且现在的趋势是80后会越来越成为消费主流，随着时间的推移，80后的声音会越来越大，所以研究80后的消费心理就是一个摆在创业者面前一个必须要面对的问题。80后一般都是伴随着动画片长大的，所以玩具就是他们心目中的江湖。玩具又分很多种：毛绒、电子、车模、变形、玩偶、意智等关键就是抓住市场消费需求，做精做细。

    F：动漫产业

    和玩具有点类似，不过比其更复杂和有拓展性。

    G：不倒的传统行业

    如果谁认为练个摊就不是创业就瞧不起就错了，在传统行业中创业就更要保持一颗平常心了。

    层次二：启动资金

    项目选定了，很多人有好的项目但是也有不少胎死腹中了，就是因为嗷嗷待哺的项目没奶啊，奶就是创业基金，就是钱，所以有了项目，资金的筹措也会重要，主要有几个方法：

    1.自有资金，这是最好的，不过一般人不具备。

    2.亲戚朋友筹借或者入股的方式，关键是要有还款计划和收益分析，要是入股一定要稀释股份，只有你的股份最大，否则很麻烦。

    3.质押贷款，比如房子和车等，不过银行真的很势力，虽然他们也很无奈。

    4.风险基金，这就需要你的项目真的是不错，而且你要会做漂亮的可行性报告，还有管理团队的背景等，这是一个系统的工程了，有机会和吾妹详细探讨。

    层次三：企业管理

    企业管理全中国的企业都在提，都在喊，要什么科学的系统的国外先进管理办法，都是在大放厥词，是吃饱撑的，从下面打嗝。

    其实先进的管理办法从来就是拿来借鉴的，而不是照搬的，企业真正的管理办法是当前阶段食用，下个阶段能用，以此反复循环。

    其实刚才的问题讲的有点跑题了，有点复杂了，创业者企业管理就是抓住三个问题，一市场销售，这是造血功能啊，不可等闲视之；二产品质量，这是生命线啊，不容小窥；三是财务管理，这是口粮的问题啊，今天要是粮没了，你明天吃什么啊！

    层次四：人脉建立

    有人说过，不知道是谁“成功＝1％的努力＋99％的人脉”有点偏薄，但也不无道理。

    虽然说人的汉字结构是一撇一捺，表示人就是要互相支持，要相信，不过不要全信，尤其是商人，没有永远的朋友也没有永远的敌人，关键是有没有利益双赢或者冲突。

    创业者时刻要保持一颗感恩的心，平和的心，这样你才会有真正的人脉。

    最后对吾妹看创业类指导书的一点意见，其实关于创业指导的书籍看了一两本就够了，内容都是大同小异，看在多也没有什么指导意义，没听说有几个写创业指导书的人创业了或者成功了，看多了就是重复建设是浪费青春了，要看就多看看名人传记吧，还有些营养。

    大哥这么说以上这些书籍，不是说这些书不好或者看不起这些作家，想对吾妹说的就是创业关键是一定要迈出第一步，讲这个就多讲一些废话，大哥认为我国创业浪潮到现在是分了几个阶段的：

    1.改革开放后到90年代中旬为第一个阶段，该阶段的特点是需大于供，有点广告意识，有点魄力的人就能成功，其实我在这里说的很轻巧，但是那个阶段都是什么人成功了，小妹知道吗？就是没有正式工作的人，比如农民，劳改释放人员等，他们往往是被环境所迫迈出第一步，不过真的也不容易啊。

    2.2000年左右，这个阶段的特点是民众有着超强的财富意识了，社会上经济是出于从新建设中，不少人成功了，也有不少人后悔啊，当年的同事都是大大的富翁了，自己还在办公室天天看报纸喝茶水，下班就回家，不敢乱逛，怕花不该花的钱，冲动消费了，要不下个月的生活费你给啊，该阶段就需要创业者有独到的眼光和手段了，不过比着自己以前办公室的同事，关键还是迈出了第一步。

    3.现阶段，国家安排就业的压力会越来越大，所以国家现在的施政纲领是鼓励个人创业的，与其花钱托关系找个工作，真不如拿钱创业了。

    好了，小妹，讲的挺多，也挺乱，就此打住了！

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