渠道公司结盟，互联网爆发市场经营话语权争夺战

   一向由高端运营商“兴风作浪”的互联网格局将被打破，渠道商开始结盟夺回话语权。日前，637家互联网渠道公司签约，建立“一站式服务”的大联盟，并放言“2006完成1000家联盟计划，实现与高端运营商的对垒。”为此，本报记者专访了渠道联盟的发起人，厦门书生运营副总裁符德坤。

记者：目前渠道商的生存状况到底是什么样子的？

符德坤：一句话：生存艰难。互联网的经营商，一直以来有两个群体，一是代表高端的运营商，另一个就是代表市场运用的渠道商，但大家听到的只有高端运营商的声音，其实，这种现象非常不利于互联网的成熟与发展，而互联网的不成熟也导致了渠道商生存的艰难。

原因有以下几方面：（1）互联网发展一直关注概念炒作而并没有向实际运用靠拢。（2）渠道代理商承担了过多普及互联网运用的成本。过去5年的经验告诉我们，渠道商在把互联网产品普及到市场的时候，承担了宣传、推广、售后服务、运用培训等成本，直接导致渠道商生存困难。（3）渠道商所处的位置无法共享互联网财富。

记者：为什么发起组成这样一个联盟？

符德坤：时势造成的。首先是因为政府的原因。一直雷声雨点小的政府于05年起陆续出台了政策和法规来促进电子商务的发展，真正把呐喊变成了行动！特别是2号文件强调“发展电子商务是党中央、国务院作出的完善社会主义市场经济体制、加速国民经济和社会信息化进程、提高国民经济运行质量和效率的战略决策，各地区、各部门要充分认识发展电子商务的重要性和紧迫性，积极发挥职能作用，密切协调配合，制定并不断完善加快电子商务发展的具体政策措施，推进我国电子商务健康发展”。

其次是上述经营上的原因。

记者：书生花三年时间摆脱了纯粹代理，开发出“商友”，这些渠道商们销售你们的产品，你们之间又是一种什么样的合作方式呢？

符德坤：书生花三年时间摆脱了纯粹代理，开发基于市场需求和实用基础的“商友”、IAGENT、书生百亿数据库参与信息化产品的竞争。现在又推出一站式服务，并与潮州海欧、深圳国人、深圳市普生、泰州森夏、济南中商、嵊州市圆点、浙江易通、邢台供电、河南易达、东莞天岚、中国网通集团�煵┥椒止�司�� 、成都数码之路、上海珍岛实业等637家渠道公司签约建立“一站式服务”的大联盟，并提出在一年内完成1000家联盟的计划！

厦门书生将零利润推出商业信息传播软件《商友》、企业电子商务通讯软件《企业通》、网络公司信息化软件Iagent、自助建站系统、书生BizIM、电子商务平台《中国市场联盟》、CRM租用服务、1元OA系统、Anyso商业搜索。

记者：此次联盟的组建意味着什么？会有一个什么样的结果？

符德坤：结果还很难说，我们尽力而为。最近政府一系列力挺电子商务和信息化建设的行动也暗示着电子商务和信息化发展的正规局面将要来临，渠道商的命脉是市场，也最懂市场！此次渠道商的联盟也意味着将公开和运营商和资本争夺互联网发展话语权，2006年的互联网将更加精彩！

1