成本导向的价格决策

　　（1）依据总成本比例定价。如果关联性产品的成本相等。则各产品的定价相同。由于成本的归属多为主观判断，因此各产品之间的定价也会因其占总成本的比例而有主观上的差异。然而，决策者如果不能适当地决定各产品所应分摊的生产费用，则其产品定价的获利能力将大打折扣。

　　（2）按占增量成本的比例定价。即根据增加产品数量所提高的额外成本比较来决定产品的价格。相同产品每增加一个单位的产量所增加的成本，往往会低于另外生产其他产品项目的成本，这主要是由于该项产品会有更多的产品来共同分摊其生产费用。

　　（3）按占转换成本的比例定价。所谓转换成本是指原材料转换为制成品所需投入的人工费用和生产费用，将总成本扣除原材料成本即可得单位产品的转换成本。换言之，转换成本越高，产品的价格也应越高。

　　增量成本通常定单位产品的最低价格，然而，不论以何种成本的依据，如果不顾产品的需求强度、交叉需求弹性、竞争状况和生命周期特性，而采取固定的成本比例或加成本定价，都是极不妥当的。

　　定价人员在决定产品大类的价格时，必须考虑整个产品大类的赢利能力与市场的随能力。为使产品更具有竞争力、更好地满足顾客、用户以及中间商的需要，在产品大类中应设有低价促销性产品，或在相同的价格水平下，提供几种不同的产品选择机会。人们最熟悉的定价方法就是价格线，即为其产品大类的各项产品制定不同的价格，各产品项目之间，依其相对价值确定不同的价格水平。

　　当零售商或批发商采取价格线定价时，制造商对产品的供应价格也要以价格线方法定价，还需控制和掌握不同产品之间有关功能设计的差异程度与生产成本，以便在任何价格水平下都能有利可图，而消费者和中间商才是真正决定制造商定价水平的压力所在。

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