走自己的时尚品牌之路 ——访深圳市俊友服饰有限公司于桐总经理
莫泊桑的小说带给人们一位坚毅、智慧、极富冒险精神的“漂亮朋友”，2003年创立的俊友服饰则带给中国女性一个时尚优雅的服装品牌——
JOOYO。
记者(下面简称记)：“俊友”——漂亮朋友之意，是从法国莫泊桑的小说演绎而来。一般来说，国外的时装品牌释义总会和一个美丽的故事相结合，而我国的本土品牌却很少这样做，您认为这种表现形式是否值得国内的服装企业借鉴？
于桐（下面简称于）：这样肯定是有好处的，一个品牌需要有它的历史，人们也存在有一种好奇的心态，想知道一个品牌为什么会创立，什么时候创立的，他来源于什么？这时候如果有一个奇妙的故事能够追溯这个品牌的历史，能够展现她的渊源，会让人感受到这个品牌的丰富的文化底蕴，而我们也可以在这种文化的基础上发挥品牌的风格，去延伸她的生长的脉络，让她的生命更富活力。
凡恩，这是个众所周知的服装品牌。
俊友，这是个凡恩投资创立的新服装品牌。2005年的春天，她即将全面开拓中国市场。 没见过俊友服装的人一定会以为这是凡恩打造的另一个“凡恩”，那么，见过俊友的人会说：错！俊友就是俊友，她在走自己的品牌之路。 记：凡恩投资为什么会想到再新创一个品牌，而且要差别得如此明显？
于：凡恩已经树立一个了本土的知名品牌，而且凡恩的本土化特别明显，定位在25岁以下青春女性，我们就想建立一个不同于凡恩的品牌，从文化背景，风格特色上与凡恩均有较大的区别。
因为一般来说，如果两个牌子的产品的区别不大，她的顾客群也区分不明显，就会形成同一家公司做两个风格相似名字不同的服装牌子，造成公司内部争夺顾客的不良局面，如果两个牌子区分比较明显，这种情况肯定就不会出现了。
而另一方面，俊友就是不想带有凡恩的痕迹，要做出自己的时尚特色。
虽然我们与凡恩同属于凡恩投资，俊友也会借助凡恩的威望进行拓展。毕竟我们的很多客户是通过凡恩了解我们；借助凡恩的影响力，客户在与我们合作的过程中也会比较放心。另外，一个公司下的不同品牌，我们的内部资源是可以共享的，譬如说，熟练的工人，样板师，销售人员都可以相互调用；成功的市场开拓经验，制作工艺经验都可以共享，甚至办公场所都不用重新开辟，这样既提高了工作效率又节省公司资源。
但是俊友与凡恩是独立操作的两个品牌公司，虽然两个品牌在某些资源上有所共享，在设计风格、营销网络和运作方式方面却是与凡恩完全不同的。俊友走的是中高档路线，完全欧化的品位，并且高度整合了法国、意大利的设计文化资源和凡恩品牌女装在国内完善的市场网络资源。
优雅、华贵、简约和不失时尚的设计风格，属于中产阶级的、有文化品位的、成熟的白领女性，她们正是JOOYO（俊友）的最佳消费者JOOYO（俊友）给每个情感丰富的成熟女人留下了浪漫的记忆。
记：俊友相较于市场同档次的产品，她的竞争优势在哪里？
于：俊友的风格是比较欧化的，尤其在2005年的春夏产品中，我们对俊友进行全新的定位，在设计中注入大量的欧洲时尚元素，产品完全摒弃棉质面料，大量采用雪纺、真丝等面料，在款式设计方面进行大胆、夸张、飘逸的波浪、斜裁设计，努力区别于市面上的其他产品，肯定会让人有种耳目一新的感觉。
后记： “赢得客户的认可是我们最大的心愿！”这是俊友最真挚的情感表达。于总告诉我，经过准确定位后的俊友2005年春夏的产品已获得了绝大多数客户的认可，招商活动也获得了很大的成功。俊友将继续贯彻自己的时尚品牌之路，坚定的走下去。
中国品牌总网
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