做安利,就像攀登一座大山,能不能登上这座山,要问爬山的人,如果听那些半途而废、下山人的胡言,是永远没信心到达顶峰的……
X年X月X日
下午终于拿到了安利公司的直销员资格。回想当初,真没想到,用了三年安利的产品,今天竟一下由顾客变为了销售员!
和我一起办直销员手续的还有三个年轻人,全都雄心勃勃的,准备大干一番。看他们的精神样儿,我的劲头儿也足了许多。不过,闲聊了一会儿,才知道他们的产品知识并不多,踏入安利,是看中了它的巨大商机。我觉得自己与他们不一样,同样是做安利,起因却是源于对安利产品的由衷喜爱,也许我的闯劲不如这些年青人,但如果我能将自己对产品的感情向周边的朋友辐射,谁又能说我这个退休老太不能成功呢……
X年X月X日
今天突然降了温,从小李的工作室回来,雨水打在脸上,像是冰点。出门时老伴劝我在家陪他看电视,可是,明天要向王阿姨推荐几种营养补充食品,心里没底儿,于是就又到小李的工作室参加产品学习去了。结束时,突然想起好久不见了的王教授,问了别人,才知道他总是挑剔讲课人的水平,这样的业务课,前后只来听过一两次,就再也不肯来了。一门心思只想着多卖产品,谁知又吃亏在对产品的不了解,销路可怜得很——“王教授大概是要退出安利了吧。”说起他时,小李很是惋惜。以前就听人说过,安利这个公司很奇怪,在传统行业做得很优秀的人在安利不一定干得愉快,当时听了还有些纳闷,现在才开始明白,哪怕在传统行业做得再好,如果心态不能“归零”,没有一颗包容的心,不善于学习,要想做好安利,的确很难。做安利,其实做的就是心态啊。
X年X月X日
计算了一下,这个月经我的手一共卖出了十几盒蛋白质粉,朋友们很吃惊,找我讨教做销售的诀窍。细想了想,与其他人相比,我的不同,大概源于我从事安利这个行业的出发点不那么功利吧。虽然功利并非坏事,但太过功利,越急于求成,心情越急迫,对方的警觉性就越高,口袋里的钱就会捂得越紧,人的共性,就是这样。
今天真高兴,回办公室办点事,几个老同事碰见我,全都说我变了,越活越精神。于处长正犯感冒,咳得不行,人似乎也憔悴了好多,我跟她说起每次我刚有些流鼻涕,就将每天的维生素C加大剂量服用,感冒症状立刻就能消失,她有些不信,正好小张也感冒了,准备明天多拿几片让他试试。如果效果理想,不是又打开了一片市场吗?
脚仍有点疼,晚上去小李的工作室听课,下车时急慌慌的,扭伤了脚。唉,以前单位上开会能躲就躲,实在躲不过不是坐最后一排就是藏在角落,现在可真大不同了呀——生怕位置不好,生怕听不见老师的每一句话!
X年X月X日
这几个月只顾发展顾客了,扩展速度不理想,准备培养几个有潜质的合作伙伴。
把亲朋好友过滤了个遍,目标锁定陈工。小李的年龄虽只比我女儿大一岁,作为上级,却是我的主心骨。听了我的想法,小李决定陪我一起出动,两个人共同来完成这事儿。
吃过晚饭,我和小李拎着精心选购的水果敲开了陈工的家门。开始了我的第一次“领导人推销”。
本以为计划做得够周密了,谁知效果并不如人意。陈工思路清晰,提出了很多有见地的问题,照理,我们的解答应该能让他对产品和公司充满信心,然而最后,陈工却明确拒绝了我们的合作意向。
为什么会这样?回来的路上我一直在想。拒绝需要理由吗?也许不需要!表面上陈工是被我们说服了,但他心里可能并没有真正认同,这正如一杯盛满的水杯,原有的水没有倒出,又怎么能装进新鲜的呢?
小李说得对,以陈工的素质,如果全心投入这项事业,完全有可能是极优秀的领导人。想了又想,有了主意:对陈工,绝对不能放弃,和他保持友谊,过一段时间再联系也不迟。需要提醒自己注意的是,在陈工面前,嘴上可不能始终挂着安利,让他觉得我另有所图。要让陈工接受产品,首先得让他认同我这个人!
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