替代性需求关系

　　一旦提高产品价格，不同产品项目之间的价格也应有明显的差距调整。决策者应设法找出能表现产品不同价值水平的最小价格差异程度，然后以这种差距比率为依据为调整价格。

　　市场营销人员最感兴趣的应该是如何吸引顾客购买利润加成较高的产品项目。事实上，设定产品间最小的价格差异程度，不但可借此回收额外增加的成本，并突出产品的价值感，而且更重要的是，这种价格差距常常可吸引顾客提高产品的消费层次，使企业能有更高的利润收入。如果要在产品大类中实行部分产品降低以刺激销售，决策者应事先评估可能出现替代效果的影响。例如，某项产品降价固然能使销售量立即明显上升，但该产品大类中的同类产品却会遭受池鱼之殃，从而销售税减。因此，定价决策才在评估降价效果时，除了要了解哪一个目标市场会因降价而大幅度增加消费之外，还应该去考察有哪些产品项目可能会受到冲击，以免顾此失彼。

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