定价战略概要

    选择正确的定价战略是定价过程的基本内容。大多数定价战略可被组合使用，所以每种战略对企业来说都是有价值的。企业最终选择何种定价战略，是与其全部的市场营销和生产组合相联系的。下面是定价战略的一个概要。

　　1．主要定价方法

　　（1）定以低价，以阻止竞争者进入和保持市场占有率。

　　（2）与竞争者展开正面交锋。

　　（3）以竞争性产品售价的某一百分比作为参考定价。

　　（4）按照市场对产品或服务的认知价值来定价。

　　2．高价战略

　　（1）在以下情况采用：

①需要保护产品的质量形象；
②需求大于供给；
③拥有垄断性控制权。

　　（2）必须具有如下条件：

①拥有高质量的产品；
②本产品的产销受到广泛的支持；
③能够控制分销渠道；
④占有市场的领导地位。

　　3平价战略

　　（1）价格接近了行业水平。

　　（2）市场地位十分稳固。

　　（3）有能力适应行业价格的变动来调整自己的行动。

　　4．低价战略

　　（1）提高短期销售量和市场占有率。

　　（2）赢得产品经济价廉的形象。

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