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史光权闯市场,一年营销生猪40万头


[  慧聪网    更新时间:2006/4/6  ]    

    宜昌市夷陵区鸦鹊岭镇农民史光权,初中毕业后在宜昌城区做服装生意。1987年,20岁的他怀揣积攒的4000元钱,回乡养了38头生猪,但当年就碰到“卖猪难”。他和父亲急得不知所措,全村的养猪户也都一筹莫展。急中生智,他想起卖服装时在街上见到过一家肉联厂。于是他请来一辆“双排座”小货车,把生猪拉到宜昌城区卖给了厂里。他发现肉联厂需要很多猪,但没有人下乡收购,于是他决定当“猪贩子”。可是贩运几次后,他觉得厂方收猪的条件十分苛刻,价格低廉,养猪卖猪都不赚钱。细心的史光权在肉联厂见到几辆外地牌照的货车,经常拉着大车生猪往外运。机灵的他又请来一辆“双排座”,悄悄跟上别人的运猪车,一直抵达湖南澧县生猪调运站。

    经过探路,史光权发现湖南生猪收购价明显高于宜昌。1990年春天,他邀请澧县调运站站长来村里考察,双方达成购销协议,每天从鸦鹊岭收购调运40头生猪到湖南。

    从此村里的生猪有了销路,农民养猪的积极性高涨,周边县市找史光权卖猪的人也越来越多。后来,史光权又有新的发现,原来湖南也不是“终点站”,大量生猪经中转贩到了广东。他几经周折,开始直接与广东客商谈合作事宜。至此,他的生猪生意做到广州、东莞、中山和深圳等沿海城市。

    短短几年时间,史光权完成了拓展生猪市场的“三级跳”:从鸦鹊岭到宜昌,再到湖南,最后到广东。他被当地群众称为“市场能人”和“农民恩人”。

    史光权收购生猪,对农户承诺“五不一保”:不限收、不拒收、不压价、不压级、不打白条、按保护价敞开收购,长期以来收购价格每公斤比市场高出0.2元左右。每年仅“保护价”收购一项,他就为全镇养猪户增收200多万元,人均增收30多元。

    10多年来,史光权利用自己在市场、资金、技术和营销网络等方面的优势,扶大户,帮穷户,引领一方百姓致富,带动了当地生猪产业发展。现在,他一年营销生猪40万头。2005年,他所在的鸦鹊岭镇生猪出栏达到18万多头,创造产值1亿多元,仅此一项农民人均获得纯收入近千元。

    向创业先锋致敬

    湖北日报自即日起,推出《创业先锋》专栏,旨在通过讲述创业者的故事,在全社会倡导尊重创业、支持创业、鼓励创业、崇尚创业、创业光荣、宽容失败的良好氛围。

    创业值得尊重。创业者走的是一条荆棘的路、坎坷的路,这需要更大的勇气、更强的毅力,需要付出更多的心血汗水和聪明才智。创业者创造社会财富,增加社会就业,促进社会发展,繁荣社会经济。创业理应得到全社会的尊重和支持。创业者往往一穷二白、赤手空拳,甚至走投无路,不时陷入困境。创业者,大都忙于做事疏于应酬,困难多条件少,热情高经验少。艰难困苦,玉汝于成。创业之旅正如孩童学步,特别需要扶持,特别需要帮助。

    创业应该鼓励。事不干不成,业不创不立。创业就是创新,创业就是开拓,创业就是进取,创业就是闯、冒,创业就是艰苦奋斗、自力更生。困难当前,等、靠、要没有出路,积极创业,创造阳光财富,不仅自己致富,还可以带领其他人脱贫,这是光荣的事业、伟大的事业,让人景仰的事业,令人崇敬的事业。鼓励创业,就是鼓励创新,就是鼓励发展,就是鼓励人们干事业。

    奋斗就会有艰辛,创业就有失败的风险。创业是摸索一条新路,走一条自己没有走过的路,因此创业失败,应该得到社会的宽容,得到社会的尊敬。不思进取、得过且过,遇到问题绕道走,面对困难等靠要,这是一种平庸思想、懒汉情绪。而创业失败,则是一笔财富,因为,只有这样的失败,才真正孕育着成功。

    让我们向创业先锋们致敬,让创业先锋们的创业故事激励人们创业的勇气,锻造人们创业的锐气,激荡人们创业的志气,让全社会形成争相创业的新时尚。

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