600渠道公司宣布结盟，力推电子商务应用

    混沌多年的中国电子商务和信息化市场，终于由政府牵头开始了“正规化”建设，《电子签名法》以及2号文件的出台为中国电子商务市场奠定了巨大的舞台空间。饱受生存之苦的网络服务渠道商闻风而动，迅速集结成市场大联盟，欲借助政府威力捞电子商务和信息化服务的“官银”。一直以来主导企业服务的搜索将蜕去一枝独秀的灿烂！

来回顾渠道市场大联盟的成因：2005年中国互联网大会，本土渠道经营巨擎厦门书生代表以渠道商的身份发表演讲，这也是中国互联网市场经营历史上渠道商第一次获得在互联网大会上发表言论的机会，并在本次会议上放言要发起渠道中国市场联盟干预互联网电子商务和信息化服务的发展格局，宣言是：“渠道商应该力争互联网市场经营的话语权才能保证生存权”，一直温顺柔弱的渠道商群突然向强势的运营商群发难，令2005互联网大会变得更加精彩。

随后，渠道联盟暗地受渠道商追捧， 厦门书生于2006年3月21日在北京天鸿科园大酒店召开新闻发布会，掀开雪藏已久的基础设施、域名、空间、建站、搜索、推广、B2B平台、数据挖掘、情报分析、ＣＲＭ管理、通用ＯＡ、进销存等“一站式服务”模式的产品线，与潮州海欧 深圳国人 深圳市普生 泰州森夏 济南中商 嵊州市圆点 浙江易通 邢台供电 河南易达 东莞天岚  中国网通集团(博山分公司)  成都数码之路  上海珍岛实业……637家渠道公司签约建立“一站式服务”的大联盟，放言2006完成1000家联盟计划！并陆续召开了小规模的商谈会，主题围绕生存和发展展开。因为中国渠道联盟成员一直依赖运营商产品生存，尽管生存艰难，但是牵涉诸多排他性合作，因此中国市场联盟的集结成了“地下活动”，只有新华网、腾讯、搜狐……和少数报纸报道，并未引起关注。而乱军首领厦门书生却公开与除yahoo中国系之外的所有运营商决裂，掀开雪藏多年的产品线：信息传播软件商友、商业通讯软件“企业通”、网络公司信息化软件IAGENT、商业搜索ANYSO（音速搜索）、自助建站平台、电子商务平台中国市场联盟，先后又收购天津恩博（IDC）、深圳某即时通讯公司、上海某搜索技术公司、中国品牌网、爱我吧导航、bizim商务通讯，估计是完善和兑现向联盟承诺的“产品线”和力挺电子商务和信息化“一站式服务”模式，中国以渠道共创共赢的最大经营联盟在夜幕下悄然进行。

2006年，乱军首领为向盟友展示“财大气粗”，一系列收购之后再出手买下软件园2000平米的办公楼，将作为联盟运营总部，虽然没有腾讯、百度造楼来得扎眼，但证明“中国渠道”的实力并非传言的那么单薄！同时兑现了发起联盟当初的豪言“100%自有资金，绝不让资本扰乱联盟发展”，至此中国渠道的市场联盟形成正式规模。

到底是什么原因促使本土渠道结盟呢？首先是因为政府的原因；一直雷声雨点小的政府行为，05年开始陆续出台政策和法规促进电子商务的发展，把呐喊变成了行动！特别是2号文件强调“发展电子商务是党中央、国务院作出的完善社会主义市场经济体制、加速国民经济和社会信息化进程、提高国民经济运行质量和效率的战略决策，各地区、各部门要充分认识发展电子商务的重要性和紧迫性，积极发挥职能作用，密切协调配合，制定并不断完善加快电子商务发展的具体政策措施，推进我国电子商务健康发展”。政府将电子商务提高到这样一个高度，配合着《电子签名法》的实际举措，不难看出，电子商务事业的春天真的来了！

其次是经营的原因；中国的网络市场走过了从基础设施：域名、空间、建站，到推广、B2B平台等历程，却很难看到哪个运营商真正带给渠道合作伙伴足够大的成长空间和动力，除了我们可以回顾的3721体系，曾经协助了诸如厦门书生、上海火速等公司迅速从小做大成为当地最大的企业网络市场营销服务巨头外，我们很难再找出更多的例子来，一直以来推动中国信息化进程的渠道商左右受气，生存艰难！

搜索产品一枝独大造成的竞争和服务混乱，使渠道商伸受其害，也使市场晕头转向，而市场需要的贸易和宣传的网络服务不可能在搜索一条独木桥上就能完美体现，电子商务、信息传播应该立体化发展。

最后还有旧经营体制下运营商、渠道商和客户之间的关系是不健康的，资本运作介入经营，使渠道商两头受压，客户要效果，运营商要利润，运营商有风险资金玩得起，可以制定霸王条款，可以无视客户感受，而渠道商却谁也得罪不起！

自身处境、政府大环境、以及诸多利益的驱使，让广大渠道商自觉联盟起来，自觉跟在政府的身后，势必在2006年改变网络市场经营的发展方向，一场争夺“话语权”的斗争，正在上演。

【新闻链接】

厦门书生：全称为厦门书生文化传播有限公司，是中国第一个提出“网络结合软件的企业应用服务理论”的公司，旗下拥有完全自主产权的书生（商友）商务软件、IAGENT书生营销管理系统、qyt.com书生企业通、anyso商业搜索、258.com商务导航、chinapp中国品牌网、bizim商务通讯、书生商务网、中国市场联盟、tequ.com特区都市网以及8721.com企业基础服务等中小企业综合VIP服务等业务。

厦门书生最早于2003年进入全国渠道销售前三甲，并荣登赢利榜首。2005年完全靠赢利成功转型，2006年公开宣布收购天津恩博（IDC）、深圳某即时通讯公司、上海某搜索技术公司、中国品牌网、258黄页搜索、bizim商务通讯。在腾讯、百度分别暴出数亿造楼消息后，书生也出手购入2000平米新写字楼作为“一站式服务”渠道联盟总部，现拥有厦门书生天下软件开发有限公司、汕头市书生文化传播有限公司、厦门书生纵横电子商务有限公司、厦门书生大地信息技术有限公司、厦门书生时代搜索技术有限公司等多家全资子公司。

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