价格规划的作用

    有关这个问题的讨论，应考虑到价格规划的各个方面。某些战略性规划可能是行之有效的；另外一些则可能是可有可无的。如果运用不当，有些规划甚至还会起反作用。

　　企业如果能审慎地确立自己的目标、战略、政策、战术等，就可以获取稳定的利润。但是，错误制定的定价规划则是十分有害的。如果管理人员不愿或不能花时间来制定有效地价格规划的价值在很大程度上取决于业务人员与经理的能力。

　　对制定决策比较擅长的业务人员，应理所当然地参与企业的各种方案的制定。这样他们才能真正领会到规则、目标、政策、战术等方面的实质性内容，以免生搬硬套。随着情况的变化，决策的遵循法则也是需要更换和修改的。企业在瞬息万变、错综复杂的环境中运营就不应制定过于刻板的规则与要求，因为，情况的变化使这些都可能很快变得很不适宜或失去效用。

　　对于高层管理人员来说，他并不需要对目标、战略、政策等作面面俱到的阐述，也不需要对一些具体的决策作事必躬亲的参与。其职责的关键，是把握大方向，及时将自己的指示传达给下属，并力求让下属真正明白自己的意图。因此，有效的沟通便显得十分重要，而错误的信息沟通对企业则是十分有害的。

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