战术性定价

　　（1）按成本加预期利润形成价格，并以此与竞争者的价格作比较，以确定出最具竞争力的价格。

　　（2）进货成本（不考虑折扣）加毛利形成价格。

　　（3）比某一竞争者价格低一定百分比形成价格。

　　（4）以生产能力的某一百分比作为标准成本，再加上预期利润形成价格。

　　（5）不同产品大类采取差异化的定价方式。

　　在战术性定价中要着重考虑两方面因素：一是选择适当的时机，二是价格变动的幅度。价格变动的次数，1年最好不超过1次，这样顾客就可根据这种可预测的价格，来确定自己的成本。在某一段时间内价格稳定的供应商，往往可在供货的数量上取胜。另外企业还应记住，在经济衰退时期，当企业正在犹豫是否提价的时候，竞争者也许正对提价求之不得。如果竞争者没有跟着提价，那么当企业在对价格变动不太敏感的地区试图增加利润时，对关键顾客提供的折扣，往往抵消了价格的上涨，如此还要担当涨价的名义就不太值得了。在考虑价格变动时，还需回答另一个问题：企业何时成为价格领导者？在任何情况下，都应事先考虑到价格的变化，从而避免经常会引起企业利润和市场占有率削减的仓促反应。

　　对价格变动进行切实的管理，是战术性定价成功的关键。但是，如果企业的日常定价管理系统对产品或服务的收益和成本状况不十分了解，那么许多已经获得的收益也会随之消失。所以，战术性定价在决策之前，应掌握如下信息：

　　（1）成本（包括特殊订货和特殊顾客所需要的成本）。

　　（2）定价的利润目标。

　　（3）哪些供应商在关键的顾客或细分市场上取得了成功或失败，成交的价格水平如何。

　　（4）关键的顾客或细分市场近来支付的价格。

　　（5）近期竞争价格水平。

　　掌握了这些信息后，企业的价格制定者就可以在权衡以下因素的同时，制定出最合适的价格。

　　（1）整体的市场价格。

　　（2）特殊顾客的价格水平。

　　（3）利润率。

　　（4）利润目标。

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