城市竞争力吸引老牌外资银行

    访汇丰银行中国内地分行总监林洵

　　春天突如其来的燠热，没有让来访者扫兴。在商务中心的玻璃隔间内，林洵将笔挺的西装一脱，兴致勃勃地阐述起香港上海汇丰银行（下简称汇丰银行）的信条和在杭州拓展的所有理想。

    磁浮列车、城市地铁和沪杭高速，内引外联的城市基础设施，在这位汇丰银行中国内地分行总监眼里，都成为证明杭州城市竞争力与辐射力的绝佳论据。

　　2006年，汇丰银行获得中国银监会批准，在杭州设立分行。这是汇丰银行在长三角地区的第三家分支机构。

　　杭州长三角的财富天堂

　　结合中国加入WTO的开放时间表，汇丰银行分行网络的扩展在提速。林洵是汇丰银行在内地城市网点布局的规划成员与执行者。杭州蕴藏着的竞争“潜力”，促使汇丰银行大举挺进。

　　“我们对杭州非常看好，这座城市的竞争力一直在国内主要城市排名在前。”林洵说。磁浮列车、城市地铁、沪杭高速等城市基础设施的建设，使杭州对周边城市的辐射力和影响在迅速延伸。这些在建或已建的交通设施，将提升杭州半小时至1个小时车程的辐射范围，对汇丰银行在长三角南翼地区拓展提供了想像空间。

　　显然，林洵对于杭州经济改革的进程作过研究，在他眼里，杭州是实行“国退民进”改革的主要城市。华侨饭店靓女先嫁的印象，更强化了杭州民营资本活跃，民营企业众多的特质。这些都为汇丰银行提供了参与本地市场合作与竞争的机遇。

　　借助海外经验出击个人理财

　　当然，杭州民资丰沛，藏富于民的城市个性，得到这家老牌外资银行的关注。林洵表示，杭州高水平的楼价，显示这个城市居民的强劲购买力与财富积累，个人理财市场的潜力非常好。由于中国加入WTO时间表的限定，2006年底，外资银行才能从事对本地居民的人民币业务。因此，汇丰银行会在开放时间到来时，在符合条件的分行及时申请该项业务，为本地居民提供人民币理财服务。林洵说：“汇丰银行借助海外理财的经验，为老百姓提供标准化的个人理财服务，并提供丰富的理财产品。”

　　据了解，汇丰银行在海外具有庞大的个人理财市场，仅这一项的赢利贡献占40%以上。汇丰杭州分行设立后，将计划提供全面的银行服务，包括对本地企业、外商投资企业、内地居民和外籍人士及港、澳、台人士的外币服务，主要有存款、贷款、票据承兑与贴现、信用证及担保、外汇买卖等。

　　要在浙江大学挑选人才加盟

　　虽然经营全球业务，但汇丰银行一直有使用本地员工的惯例。目前，在国内2000多人中，从海外派遣的管理人员仅68人。而1991年，首批在北京、上海等地招收的大学生，现在有些已在管理岗位。

　　据林洵透露，本次在杭州设立分行，待网点地址及开业时间确定后，会先期在本地人才市场挑选分行员工，并将在浙江大学招收一批人才加盟汇丰银行。成为汇丰银行员工将经过3个月的培训，而要成为管理者，专业培训将长达18个月，并会赴英国伦敦的总部进行七周以上的培训。

　　(杭州日报记者朱聚强 杭州日报)

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