定价的战略与战术

［ 21品牌网更新时间：2006/4/5 ］热

定价决策与其它决策一样，其目的在于实现企业经营目标，实施企业经营战略，使定价决策与企业的各种政策配合协调。定价决策往往与一些军事谋略有相通之处，作为一名军事指挥员或一名市场营销人员，都需要一个全面正确的战略意图和一系列切实可行的战术手段。战略与战术之间的区别可能是细微的，然而却十分重要。

　　战略性定价是为了在公众心目中树立企业形象；而战术性定价则涉及到价格决策过程的日常管理。作为战略性定价，预告制定规划是企业取得成功、占有主动权的关键，它可以避免由于竞争的压力而被迫作出仓促反应。作为战术性定价，其关键则在于精通有关市场的各种知识，并能把握实现企业目标的各种可能途径。要获得市场营销的成功，就必须把对战术性市场营销技巧的运用与对战略性市场营销原则的精通有机地结合起来。

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