倍增原理在营销领域的应用

倍增原理是数学模型，如果大于2的数字按几何级数增加时，倍增的速率是惊人的。大家都知道国王与术士赌棋在棋盘格放米粒的故事，就是说在第一格放1粒米，第二格放2粒米，第三格放4粒米，第四格放8粒米，以后每个格放的米粒数是上个格子的一倍。其实懂数学的都知道，第一格的米粒数可以写成数学计算式=2的0次方，那么，第二格的米粒数是2的1次方，第三格的米粒数是2的2次方，第4格的米粒数是2的3次方，那么，第n个格的米粒数就是2的（n-1）次方，棋盘只有64个格子，算出来的数字是2的63次方等于9,223,372,036,854,780,000粒，那还只是第64格所放米粒的数量,如果全部累计,则总共需要18,446,744,073,709,600,000粒，如果1000粒米有1克重，那么第64格的米就是9,223,372,036吨,全部相加就是18,446,744,073,709吨。

有人把这个模型运用于营销领域，如果按2的基数倍增，每个顾客都去发展两个顾客，那么消费人数和销量倍增速度和数量是不可估量的。如果按大于2的基数倍增，则更是不可思议。人们形象地把这种销售方式称为“传销”。传——口碑宣传也，销——销售产品也。宣传是为了销售，销售是为了获利，关系就这么简单。

如何激励消费者积极热情主动去宣传产品，发展新的消费者，成了设计奖金制度者绞尽脑汁冥思苦想要解决的着眼点。如果宣传的好处名实相符，销售的产品货真价实，到不失为好事，但往往是货无所值，为了获取暴利。于是，利用人性固有的弱点，不是鼓励人勤劳致富，而是鼓动人的贪欲，幻想一夜暴富的懒惰思想，想不劳而获分享别人劳动成果，成了诱惑人员加入的百发百中利器。即使看到前面火坑，不是想到会烧焦却幻想可能凤凰涅磐。于是，金字塔计划愈演愈烈，老鼠会活动越禁越猖。追根寻源，不合理的或者说“极端合理”的奖金制度是始作俑者。说“极端合理”，是因为制度设计者深谙人性弱点，造势攻心洗脑直插灵魂深处，哪里有抵挡诱惑的定力！所以，奖金多层次发放是黑洞引力所在！禁止多层次发放奖金，等于在黑洞口堵上巨石，挽救了多少自入火坑者，想凤凰涅磐却身焦心焚。但是，产品销量倍增的效果的确令人神往，所以，有人说政府限制多层次是不懂直销，是压制直销。且住！传销一定要有团队吗？一定要有上下线吗？一定要有领导吗？难道产品销量的倍增一定要个人奖金倍增才能实现吗？产品销量的倍增是集体的成果，凭什么奖金也要个人倍增？个人得倍增奖金意味着贪占集体劳动报酬，违反按劳取酬多劳多得原则。所以，不可能人人成功就在于此，当然，这里成功的概念就是少劳多得。那么，能否设计奖金单层次发放，按劳取酬，销量多层次增加，倍增扩张，答案是肯定的，关键是产品和企业心态。如果想获暴利，自然舍不得多层次奖金制度。只有真正把消费者当上帝，真心想做好服务营销的企业，才会改变设计着眼点和设计方向，设计出企业有合理利润，消费者享受货真价实的高性价比产品，消费兼销售者得到应得报酬的激励制度，而且产品的宣传和销售靠口碑迅速传播真正占领市场。

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