利乐纸业涨价“够呛”乳品企业签新约者不多

    全面控制国内液态无菌包装纸业市场的利乐及康美两大外资巨头宣布自3月1日起涨价3.5%~10%，但这一措施遭到了国内下游乳品企业的强力抵抗，目前以新价格和利乐、康美签新约的企业寥寥无几。但利乐(中国)企业传播总监杨斌就此表示：“利乐早在年初就与各企业沟通过了，不少企业已在2月份按原价与利乐签了大单。”

    广东燕塘乳品有限公司相关负责人告诉记者：“一盒无菌包装的液态奶的生产成本为1.6~1.7元,而利乐一个250毫升的的利乐包就高达5角多钱，现在若再涨价3.5%,我们的利润空间几乎就没有了。” 

    现状：乳品企业签新约者不多 

    在终端消费品市场上，消费者又对牛奶涨价不买账，今年北京三元首举涨价大旗后，其它厂家也无实际性跟进。利乐等企业的涨价，就连蒙牛、伊利这两大客户都叫苦连天。当记者询问蒙牛、伊利供应商有关负责人新的合同有没有签下时，得到的回复均是：“这事儿够呛。”据悉，为了安抚伊利、蒙牛，利乐公司在宣布涨价后已派出专门人员前往这两大公司的所在地内蒙古，利乐希望通过协商和提供额外的附加值令伊利、蒙牛妥协。 

    对于此次涨价的原因，利乐公关部有关负责人昨日告诉记者：“主要是因为长久以来，利乐一直承受着原材料和运输成本攀升的双重压力。同时，由于利乐大部分原材料来自欧洲，欧元兑美元和人民币汇率的变化，更加重了成本负担。此次价格调整是我们不得已而为之的最后选择。” 

    据记者多方面了解，目前国内各家乳品企业正在分头与利乐和康美公司进行谈判。 

    结局：利乐地位或难以撼动 

    在这场上下游企业的集体谈判及较量中，各方手中都掌握着怎样的底牌？ 

    对于下游乳品企业而言，第一大砝码莫过于，无菌包装纸业的国内生产厂家无意提价，有些甚至降价。如山东泉林包装有限公司于2月底就宣布将其主打产品无菌包装产品价格平均下调10％。 

    第二大砝码则为，国内农业部有关负责人已透露，今年国家考虑对学生奶生产企业的审批权下放到省级政府，而且不再强制要求学生奶的包装为无菌包装，这样涨价后的利乐可能因此流失相当多的客户。 

    第三大砝码是，巴氏消毒奶成为世界乳业发展的方向，巴氏消毒奶的包装市场又是国际纸业包装的世界，而国际纸业则一直没有涨价。“因此，利乐涨价将迫使乳企将业务范围更多地转出利乐所及的地方。”一位乳业高层如是分析。 

    而利乐最大的武器即为市场控制权。据了解，我国去年销售了120亿盒无菌包装的液态奶，其中90%的市场为利乐所占据，康美则拥有其中8个百分点的市场。 

    有乳业高层向记者透露，虽然他们在争取，但在这场谈判中，也许康美公司会作出一些让步，但动摇利乐定价的希望很渺茫。

中国品牌总网

1